“美国间谍”之三天两夜－－江西劝说纪实(3)

　　进屋后，跟往常一样，我表现的很随和，和大哥握手、递烟。因为时间的关系，我随即开始劝说。第一句话便说：“大哥，听大姐说你在合肥‘考察行业’感觉如何？”。大哥说：“挺好的”。“你对五级三阶制了解吗？”我接着问。大哥用不太友善眼神看了我一眼说：“很合理”。我话峰一转“真的吗？”。此时的大姐去了卧室，客厅里只有我和大哥，接下来的时间就是如何的揭穿奖金分配制度中的漏洞。劝说这么多年，我知道他这个级别了解太少，而且对五三制奖金分配并不完全熟悉。劝说大哥只要攻破三点即可：一，国家行为。二、能否赚钱。三、犯不犯法。如果要想快速推翻这三点，只能揭穿五级三晋制的漏洞。
　　
　　通过交流，发现大哥做事很稳重不善言谈。也许是我说的太快，明显感觉到他反应略有些迟钝，经过两个小时的劝说，大哥虽然有点清醒，但对于我所说的五三制漏洞并没有完全明白。我一遍一遍的重复着，而此时离他女儿归来的时间越来越短。成功劝说需要二个方面，一，劝说，是以为我为主体，二是对方自己回忆‘行业’中某些人某些事。经过回忆大哥对我说：“他的朋友说过三代经理后便没有收入”。至此经理万元收入的谎言攻破。兴奋之余，他却对我说了一句话，让我感动甚感压力之大。“小叶，我的女儿听你说完这些后他能接受了吗？”。我想了想说：“肯定接受不了”。大哥沉默。紧接着谈到“国家行为，犯不犯法、、、”，突然“啪”的一声，客厅背景墙上的玻璃突然碎了，也许是开空调热涨冷缩的原因。

　　九点，整整劝说了三个小时。大姐的女儿回来了。果然是做“行业”的人热情的主动跟我握手。自以为凭能力再加上大哥的帮助，劝说小姑娘应该不难。正是我这种狂妄自大的心理，又一次让我汗颜。小姑娘坐下来第一句话便说：“欢迎你来我家，我回家是因为我家里的事情，不是来听你说‘故事（行业）’的”。完全出乎我的意料，在小姑娘没来之前，我判定她性格应该比较温和，较高的文化素质便于交流，我错了，错的只能用“丢人”来形容。没想到她见到我后有强烈的抵触情绪。对于这样的场合我曾经也遇过，看来要百炼钢化指柔。我笑着说：“我只是来和你聊聊关于‘行业’的事情，并没有让你放弃‘行业’，而且做为一种投资更要听听不同的声音，何况你做的‘行业’不仅仅是个人，而是关系到整个家族”。“我坐了八个小时的火车，不是来听你说‘行业’的”。小姑娘语气很重的说。