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“连锁销售”非法传销核心内容!1

中国反传销网 来源:本站原创 作者:叶飘零 2009年08月19日 我要评论(1)
  连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革,是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物,是使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民,翻身作主共同致富的依次转机。
      党中央根据78年邓小平南巡改革开放的精神,以点带面,把一小部分人富起来,带动一部分人富起来,最后使全国人民达到小康生活水平,促成国泰民安、国富民强的良性大循环。对承建强大的中华人民共和国有着深远的意义。
      贫困的朋友!你从今天起走上了连锁致富的道路,常言道:出路、出路走出来才有路。你带着家人的属托和愿望,勇敢地走出来,把贫困、忧伤、疲惫留给昨天,抱定成功的决心,向着希望和理想,达到人生辉煌的彼岸。
     贫困的朋友!二十一世纪的钟声已经敲响,你非常幸运地拥有了一份崭新的事业,你将开始一种创新的生活,照只要你热情、只要你努力,你将成就一番事业,成为一位人人敬仰的成功者。当许多人还在过者碌碌无为的生活、整日沉湎于麻将、酒馆、行尸走肉般的混日子,你去唤醒你心中的巨人,不在去寻找外出打工的路,却勇敢地向事业挑战。
       你选择的道路虽然是曲折的,但前途是光明的。历史已做了最好的证明,凡是具有强大的生命力的新生事物,最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的,连锁业的出现,是商业性又一次经济变革,它带动了企业的生产,促进了国家经济的发展,也为许许多多的消费者带来了希望和福音,只有它才能成功的解决供需之间的矛盾。它的存在不是偶然的,它对整个经济领域来说具有跨时代的意义。
      古往今来,物以稀为贵,着是一条不可泯灭的真理。商业活动中,最稀缺的东西就是敬业和守业,只要我们坚持,让事实去回答人民,我们就会得到最丰厚的回报。
      这里有很多宝藏、你只要认真的开拓、你必会梦想成真、达到辉煌的彼岸。
    

     今天很高兴由我为你介绍我公司的基本情况,我们所从事的是连锁销售,我们合作的公司是国隆科技有限公司,公司本着团结务实,开拓进取的经营宗旨,把国际贸易,实业投资,高新技术引进开发,资讯服务,建立国际网点、网络融为一体。目前,我国的经济现状摆在眼前。“产销瓶颈化”所以企业面临改革,造成了就业机会减少,社会压力增大,许多人失业,为了能减轻社会压力,解决“产销瓶颈化”问题,我们以连锁销售的经营方式,销售优质产品,连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起,目前许多大企业公司都在运用网络,二十一世纪将是网络世纪,电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。
     什么是连锁销售呢?连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时,还通过广大的推销员把他加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者,并带领消费者认购一定数量的产品,并从中获得一定比例的提成。
     推销员同时是一名独立的推销商,为了增大利润,发展事业,每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员,组建自己的销售体系,而每位业务员作为一名独立的商人,也可以面向社会招聘自己的业务员。组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品,我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成,而传统单纯的推销,只能拿到所销售站品的直接提成,而没有间接提成可拿,正因为这些区别,决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润,它的优越性是传统推销所无法比拟的。
     我们公司为什么会有这么大的魅力呢?这就是因为她采用了几何倍增的原理,我们又是怎样运用集合倍增来增加我们的财富的?针对这个问题,公司为我们制定了一套公平合理的五级三节制,顾名思义:就是五个级别,三个晋升阶段,简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替,分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员,他们又是怎样来划分的呢?当你亲自为公司销售1~2份产品时,你是公司的一名实习业务员,当你和你的伞下体系累计为公司销售3~9份产品时,你是公司的一名业务组长,当你和你的伞下体系累计为公司销售10~64份产品时,你是公司的一名业务主任,当你和你的伞下体系累计为公司销售64~599份产品时,你是公司的一名业务经理,当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时,你是公司的一名高级业务员,在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员,他的月收入不低于六位数。
     五个级别又分为三个晋升阶段:
     第一个晋升阶段为实习业务员晋升为组长,再晋升为业务主任,它实行的是当月当日当时晋升制,只要你销售的产品份额达到,就可以晋升,没有任何附加条件。
     第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理它必须满足以下两个条件。
     ⑴ 销售的产品份额必须达到。
     ⑵ 必须培养出二名直接的业务主任,它实行的是次月一日晋升制,也就是说,今天你也具备了晋升资格,并且两名直接的业务主任也已经产生,那你将在下个月晋升,所以称为次月一日晋升制。
     第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员,它必须满足以下两个条件。
     ⑴ 销售产品的份额必须达到。
     ⑵ 必须培养出三名直接的业务经理,它实行的是隔月一日晋升制,也就是说你的前两直接业务经理已经产生,第三名也具备了晋升资格,而经理实行的是次月一日晋升制,他江在下个月晋升,而你不能和你的业务员同时晋升,必须再等一个月才能晋升,所以称为隔月一日晋升制。
     有了五级三节制才能更好的分配我们的财富,而我们的财富又来源于哪里呢?
     我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润,55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,52%公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。
     第一大奖金,直接提成,也就是说作为我们公司不同级别的经销商,亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说,你是公司的一名实习业务员,亲自为公司销售一份产品,你将拿到3800的直接提成15%即570元,业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%的直接提成760元,业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%的直接提成1140元,业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%的直接提成1596元,高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52%,即1976元,讲到这里,有的朋友会说,这跟传统的推销没什么区别,你销售的产品越多,你拿的提成越多,你的级别越高拿的提成越多,但我公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。
     第二大奖金,间接提成只产生与不同基本的推销员,如果级别相同就没有间接提成可拿,比如说:你是公司的一名实习业务员,亲自为公司销售一份产品,出来你拿的3800的15%的直接提成570元外,你的业务组长将拿到3800的5%的间接提成190元;你的业务主任将拿到3800元的10%的间接提成380元,你的业务经理将拿到3800元的12%间接提成456元,你的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元,讲到这里,有的朋友会说,你们公司的第二大奖金也不过如此,最高的不过一名业务经理的456元,还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢,针对这个问题我给你打个比方,今天在座的各位每人给你10万元,而全国13亿人口每人给你一分钱,我想聪明的朋友一定会选1分钱,因为1分钱听起来少可份额多,而10万元听起来多可份额少,计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据,把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%,再加上业务主任的间接提成10%,再加上业务经理的间接提成125,再加上高级业务员的10%,正好等于52%,也就是1976元,就是说公司会把这52%,即1976元,全部分发给各级经销商,而不会挪作为它用。
     第三大奖金,称为销售补助,在这需要画图解释,由于时间关系,我就不多做解释,只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有,新朋友可以问一下老朋友。
     有了五级三节制和三大奖金,我们公司还有独具人情味的四大特色:
     ⑴、无业绩压力,比如说你今天加入公司,一个月为公司销售一份产品也行,两个月销售一份产品也行,甚至意念销售一份产品也行,公司不会给你施加任何压力。
     ⑵、资格永不滑落,比如说,你是公司的一名业务主任,因家中有事,需要回家处理,在你回家期间,公司不会降你的职也不会取消你的资格,或许在你回来时,你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间,你的伞下体系还在不断发展。
     ⑶、可超越,可回归,公司不会压制任何人的能力,如果你的能力比你推荐人强时,你可以超越他,当你的推荐人和你级别相同时,你必须回归他的伞下体系。
    ⑷、可继承,可转让,由于某种原因,你不想从事这个行业,你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友,并从中获得一笔客观的转让费。
    那么我们这样才能从事这个行业呢?从事这个行业必须满足以下四个条件。
    ⑴、必须年满十八周岁,有一张中华人民共和国居民身份证,因为我们所从事的是商业性活动,需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。
    ⑵、必须是产品的受用者,累计消费达3800元,因为作为一名推销员,只有亲自实验产品的好坏,才能更好的介绍给消费者。
    ⑶、必须有一名担保人,也就是你的推荐人。
    ⑷、必须和公司签定一份协议,也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障,你的身份证编码将被输入公司电脑,同时为你产生一个营业编号,这时你将拥有公司的一项权利,以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员,组建自己的销售体系。
     讲到这里,有的朋友会说:我千里迢迢来到这里,目的只是为了挣钱,我只关心我能挣多钱,在这里我给大家算一笔经济帐,由于实习业务员和业务组长的体系较小,我们就拿业务主任的体系来算起,业务主任是10~64人的销售体系,我们拿他最少的10人来算,每人每月销售一份产品就是10份产品,用10乘以主任的间接提成380元为3800元,有的朋友会说:我的能力有限,10人每月销售不了10份产品,每月只能销售5份产品,用5乘以380元等于1900元,有的朋友会说我的能力实在有限,10人每月只能销售3份产品,那么就用3乘以380元等于1140元,也就是说,作为我们公司的一名业务主任他的月收入不会低于1000元。下面再来算一下业务经理的月收入,业务经理是65~599人的销售体系。我们拿他最少的65人来算,每人人月销售1份产品就是65份产品,有些朋友会说,我们能力有限每月销售不了65份产品,我们就拿他的一半30份来算,用30乘以456元等于13680元,国家规定,国民收入达到一定级别时,需要交纳个人所的税,也就是说,作为我们公司的一名业务经理,他的月收入不会低于万元,再来算一下高级业务员的月收入,作为我们公司的一名高级业务员是600份以上的销售体系,在这其有一部分人处于管理阶段,但他的伞下体系仍不断的发展,所以我们就拿他的一半300份来算,用300乘以高级业务员的间接提成380元为11.4万元,再加上6万元为17.4万元,为什么要加6万元呢?因为我们前面提到过高级业务员有3%的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,也就是说,作为我们公司的一名高级业务员,他的月收入不低于六位数。
     讲到这里,有些朋友会说:我就是把所以的亲朋友好友都叫来也销售不了600份产品,针对这个问题,公司为我们制定了一份销售计划,当你月初加入公司,月底为公司销售一份产品也就是两份产品,下个月你和你的业务员商量一下,每人再销售一份产品,就是四份产品,一此类推,到第八个月你已经销售了512份产品,第九个月你已经销售了1024份产品,远远超过了600份产品,有的朋友说,我的能力有限,一个月销售不了一份产品,那么就用两个月销售一份产品,那和用2乘以10等于20个月,也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说,我我们能力实在有限,两个月销售不了一份产品,那么事不过三,三个月销售一份产品,用3乘以10等于30个月也就是说两年半的时间,你也将获得成功,大家在家里荒废了多少个两年半,成功了没有,即使成功,又成功了多少,在这里我不想让大家回答我这个问题,只告诉大家,当一个新生事物来临时,不要盲目的去接受,也不要果断的去拒绝,用你聪明的大脑,敏锐的眼光去分析、去看,并作出选择,付诸行动,去实现你人生的辉煌。 
     【前途是光明的、道路是曲折的】
      附:
     发展连锁经营,对于深化流通企业改革,加速流通产业现代化进程,进一步促进工业的现代化生产,促进社会主义市场经济体制的建立,具有积极的意义,是带有方向性的一项重大改革。
                                  ------国务院副总理李岚清
         

     看完了介绍,没了解过这个行业的新朋友可能有很多问题,比如问产品是什么?为什么是3800元?我们做的这个合法吗?我们挣的钱从哪来?我们的运作模式是什么?把这个做成可以赚多少钱等等问题,你可以继续看下去寻找一个答案,有可能赚几百万的机会对于我们来说花费点时间看看还是值得的。

我们挣的钱从哪里来?

     我们知道传统的商品流通形式是:厂家 ——总代理——省代理——市代理——批发商——商店——消费者,这其中每个环节都需要管理费用。随着每一个环节的增加,产品的价格也越高。一块钱成本的东西,到消费者手中可能达到六七块钱。造成消费者和厂家的利益受损。同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运。而连锁销售却省去了诸多不利因素,缩短了中间的流程,是厂家——推销商——消费者。大家都知道两点之间的最近距离是一条直线,每一个消费者同时就是推销商,也就是产品由厂家直接送到消费者(推销商)手中,省去了层层中间商,这样不但把产品的价格降低了,也使消费者(推销商)获得了更大的销售利润。这对厂家和消费者(推销商)都是有利的。也就是说我们现在买东西直接在厂家买,企业得到了实惠,他把做广告和中间代理商赚的钱让利给我们,我们所赚的只是行业中用我们这种销售模式所省下来的环节钱

我们的运作模式是怎么样的?

     它只是靠口碑分享的方式来销售商品。比如说,你在一家饭店吃的饭菜合口,价格优惠,于是告诉了好朋友、亲属,他们又去吃了,这样饭店的销售额上升了。而你呢,帮饭店做了宣传却一点报酬也没有。连锁销售却改变了这种做法,不管谁都一样,只要把使用好产品的感受介绍给亲戚朋友,让大家一起来享用产品,你便多了一个赚钱的机会。在连锁销售中,比如你在这家饭店[相当于我们合作的公司]吃了一大碗面,感觉的饭的味道可口,于是告诉了好朋友、亲属,他们又去吃了,这样饭店的销售额上升了。而你呢,帮饭店做了宣传,饭店将送你一小碗面[相当于我们的第一大奖金直接提成],这时你的亲朋好友也感觉这饭味道不错,于是介绍给了他的亲戚朋友去吃,他的亲戚朋友也去吃了这一大碗面后,你的亲戚朋友也将获得一小碗面,而你呢,你将获得2个鸡蛋[相当于我们的第二大奖金间接提成],当你朋友的朋友介绍他的朋友再去吃这面时,他获得小碗面,你朋友将获得2个鸡蛋,而你呢,饭店还将送你一个鸡蛋[相当于我们的第三大奖金销售补助],因为没有你,你的朋友还有你朋友的朋友都不可能到这家饭店吃饭,如果把这饭就算一份产品的话,当你把销售补助拿完后,你已经上一个级别了,又可以拿新的提成和补助了。我们现在合作的公司是国有企业,企业将以这种模式给我们分配我们的奖金。

关于这种运作模式是从哪来的以及违法不违法你将通过下面进一步了解: 

      1978中国政府实行改革开放,个体户被引入中国,随着个体户的越来越多,市场很快达到饱和。到1992年以后,个体户的竞争越来越激烈,生意越来越不好做,钱也越来越不好挣。1986年,股票被引入中国,最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派,才将股票卖出去。随着经济的发展,最初的股民都挣到了钱,于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后,实行封顶与保底,再炒股票已经没什么暴利可挣。同样,保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。
  从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看:新生事物在引入期,多数人不理解,甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利,一些有远见的人很容易就抓住这个机会。随着经济的发展,人们开始慢慢的理解和认可,跟风意识的人越来越多,新生事物得到高速发展,最终达到饱和状态,到后来钱也越来越难挣。从这些经济浪潮中,我们不难发现:一个人要想获得成功 创新思维观念、远见和胆识显得极为重要。如中国的首富陈天桥(上海盛大网络公司的CEO),一个二十多岁的穷娃娃,一个没有任何家庭背景的年轻人,他在短短几年就成功的把网络虚拟经济转变成人民币。很多人想不通,一个不起眼的年轻人凭什么可以在短短几年登上中国首富宝座。存在就是现实!陈天桥成功的奥秘就在于他有超前的创新思维观念和胆识,他的一个创新想法就足可以让我们几代人都吃不完。
      1990年11月14日,美国雅芳公司首次把传销带到中国。1997年1月,国家工商总局颁布《传销管理办法》,传销定义为“生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式”,同时批准了40多家合法的传销公司。1998年4月2日,国家工商局下达《禁止传销、变相传销及非法传销的经营活动》的通知。通知全国人民传销经营活动是一个超前事物,中国人口素质和消费水平达不到,传销不适应中国现阶段的国情、民情,所以全面禁止。1998年4月21日正式取缔传销,再从事传销便是违法活动。
      传销这一新生事物,为何在中国运行8年后被取缔,主要原因有以下几点:1.中国政府一开始就对传销采取 “静观其变,任其发展”的态度。由于缺乏重视和管理,很多在职干部、军人、教师、学生等都去从事传销,甚至利用职权来炒传销,政府职能部门遭到严重的破坏;同时,传销扰乱了当地社会治安,影响当地居民的正常生活,给社会造成了极坏的影响,到最后国家管理失控,不得不采用“一刀切”来全面禁止传销活动。2. 中国人的人口素质和消费水平达不到,传销这一超前事物到中国后,人们不是以销售产品为目的来做传销,而是抱着求财心理来炒传销,其结果是人为把传销给炒坏了。3. 传销这种经营模式不适应中国现阶段的国情、民情,主要表现在:1.传销经营方式采用的是“金字塔”世袭制,产品销售过程中层层加价,这就导致一个人永远在上面拿钱,很多人给他垫背。2.传销在产品销售过程中,有业绩压力而且资格也要滑落,要保住资格就需要循环投资。3.传销销售的产品单一,没有实用价值。如龙发国泰公司的摇摆机、开来国际与理达公司的螺旋藻、天师的高钙素等等。4.传销最大的弊病就是“拉人头”,拉得越多越好,从而直接引发一些非法传销以及变相传销的产生,控制人生自由,诈骗钱财,让很多人上当受骗,给老百姓造成了不可估量的经济损失和精神伤害。
      至此,中国政府花费大量的人力、物力、财力以及调用众多执法部门,全力打击并全面禁止传销这一非法活动,其中,仅付给安利公司的赔款就达40多亿。由此可见,国家为取缔传销而付出了沉重的代价。
     连锁经济是直销范畴中的一种,是我国经济体制改革的必然结果,是中国经济与国际经济接轨的必然产物。国家外经贸部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记李长春等组成团,分别考察了美国,日本,韩国和新加坡的先进营销模式后,1998年5月12日,从新加坡举行的亚太直销大会上引进直销这种新兴的营销方式-连锁销售(店铺+推销员的经营方式)。1998年6月,国务院发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,允许安利、雅芳等十家外资企业开展在华直销业务,但必须转为“店铺+推销员”的经营方式。2001年11月10日,我国加入WTO时承诺,入世后3年内,我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。 2004年9月10日厦门悦华酒店直销立法座谈会直销法规草案出台:《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》。2004年11月12日,中国正式向140多个世贸成员国打开直销大门,关税逐步降为 “0” ,逐步开放直销市场与世界经济接轨,同年足有3000家企业以直销的方式运作在中国大陆市场。2005年11月1日,《禁止传销条例》正式施行;2005年12月1日,由国务院总理温家宝签署的《直销管理条例》正式施行。负责《禁止传销条例》和《直销管理条例》审查制定工作的国务院法制办副主任张穹先生在《直销与传销》一文中指出,“国际上通常将直销分为单层次直销和多层次直销。多层次直销实行复式计酬,即团队计酬”。商务部副部长马秀红女士在2004年厦门直销立法座谈会上,曾明确提出,“对直销行业来说,现在开放的经营范围是单层次直销,进一步扩大的经营范围,多层次直销自然应成为一个重要的考虑方向”。 连锁经济今后在中国的前景怎么样,其实在很多方面已经从不同角度作了充分的说明,最终只有靠业界人士自己去分析和理解了。
     随着中国加入WTO以及世界经济发展趋势下,我国正面临一场没有硝烟的国际经济战,如仅安利公司每年就从中国拿走170多亿;随着关税逐步降为 “0” 、直销市场进一步开放、外国企业逐步进入中国市场,中国企业正面临前所未有的挑战或淘汰,如国有产品成本高、质量差、流通环节繁琐等怎样才能与外国企业抗衡。经济战争的焦点是:我国是否有先进的营销模式来保护本国经济和企业。早在8年前,中国政府在取缔传销仅隔20天就已经引进了连锁销售,并暗自运行和推广,培养本国直销团队,刺激本国企业,为打赢21世纪国际商业经济战提前做好准备。
        连锁销售的引进受到中国政府的高度重视,国务院副总理吴仪提出“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针,并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式,连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式,实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去,如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度,曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”,这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。
     连锁销售产生的必然性表现在:1,符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家,所谓的“特色”实质上我国走的就是资本主义道路,我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济,这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以,我国目前的社会性质就是资本主义国家,是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国,有130多年的历史,传销有50多年的历史,经济发展规律是先有个体经济,再有连锁经济,之后发展为传销经济。所以,我国目前引进连锁销售是必然的,而过早的引进传销也注定失败,这违背经济发展规律。好比***年代越过资本主义搞社会主义,没过几年又搞“大跃进”进入共产主义,这违背社会发展规律,其结果还是重新改革开放,引进个体经济走资本主义道路。2,连锁销售的经营模式符合中国现阶段的国情民情。首先,连锁销售运用“等腰梯形”出局制,皇帝江山轮流坐,避免一个人永远在上面拿钱,很多人给他垫背的局面。其次,连锁销售是限量推销产品,严格杜绝“拉人头”现象,无业绩压力和资格永不滑落,避免炒作和循环投资;推销的产品丰富,采用终端消费,避免产品无实用价值和流通环节中层层加价。最后,连锁销售运用公平公正的“五级三节”制度,利用责任心和三大扶持来充分体现一种团队精神。所以,连锁销售与传销有着本质的区别,连锁销售的可行性和必然性正符合我国现阶段的国情民情。提高人口素质,转变营销方式和消费观念,最终与国际经济接轨,真正做到利国、利民、利己。
     国家对连锁销售的重视程度表现在:1,国家为了统一管理,连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广,其中以广西省各大城市为主。2,为保证社会各职能部门健康稳定,连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事,若要从事就必须辞职。3,为给连锁从业人员提供良好的住房环境,政府和银行实施贷款新政策,鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万,分10-20年还清,做到专款专用(即只允许修建住房供连锁从业人员租住)。4,当地政府和联通公司为方便连锁从业人员的电话联系,专门开通了星星集团网,即30元的月租,打进打出不花一分钱。如广西省来宾市用联通集团网的约有8万人左右,用移动集团网的约3万人左右。5,连锁销售由当地工商局直接管理,由当地公安局协助管理。如来宾市连锁销售的直接管理是来宾市工商行政总局,协助管理是来宾市公安局和来宾市政府。6,为保证连锁行业健康有序、稳步的发展,防止外来人口大量涌入广西各大城市,国家和政府必须实施宏观控制。每年3、6、9月份是全国人流量高峰期,同时也是宏观调控力度最大的时期。每年政府至少花费1000万以上在电视媒体、新闻报刊、车站及交通要道进行反宣传的负面报道“广西省传销组织猖獗,骗亲戚骗朋友……”,这是政府典型的愚民政策。众所周知,媒体作为政党的统治工具,通常都是“报喜不报忧”,中国新闻在很多时候已经失去了真实性。若媒体出现“报忧不报喜”的时候,尤其是那种“年年喊打传销,反而越打越多”,这就应该值得我们去深思!因为中国政党的特征是“说的是一套而做的又是另外一套”,政府真的要认真一件事情的话,那不就是一夜之间的事情吗?如天安门大学生事件,血腥的让人发指。7,连锁销售是保密性的行业,以至于一起相处几年的本地人都不清楚这些外地人具体在做什么;行业内部有一套非常严格的管理制度,这使8年来都很融洽的与本地人相处,几乎没有发生过打砸抢等违法行为,同时这套制度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。
     连锁销售的机会性表现在:1.连锁销售作为国家引进的新生事物,正处于萌芽阶段,萌芽也就意味着暴利,预计这一时期还将持续8到10年。目前广西省约有120万人从事,预计人数达到约6000万以后,连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化,从一个机会性行业转变成普通行业。2.连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员;有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子;有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官;有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等,凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事,是因为连锁销售目前正处于模式推广的期,行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里,穷人在这里挣到了钱,有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式,将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看,浙江人的头脑最聪明,思维最超前,认定行业一般有四点,即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做,一般在一年的时间就可以收入达100万。目前已经开通每日一班的浙江温州到广西来宾的大巴专列,本专列只为连锁销售所服务。3.目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制,只要是合法公民和失业人员均可加入,而在美国连锁销售是家喻户晓的行业,所销售的商品量占市场份额的60%以上,加入条件为:第一,加盟费7万美金,第二,有三年以上营销经验,第三,本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景,是中国经济发展的必然趋势,是一条经济发展的不归路,决不以个人意志为转移。4.截止目前,国家还未对连锁销售立法,只是通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凯Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年,也只能通过行政手段进行管理,但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱;又好比股票在没立法之前,很多人有超前思维的人赚到了钱,有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销售史,我们不难发现: 从建国伊始而至今日,在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规,我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。
     连锁销售在广西运行至今,各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”,几年下来,人们众说纷纭,全国上下一提起广西连锁销售便认为是传销,甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控,利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”,也正是这“愚民政策”把很多愚民挡在了门外,从而保证了连锁从业人员的利益,也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。愚昧无知主要体现在:1.很多人讲起传销来是滔滔不绝,当问及传销具体是什么?一问三不知道,全是些道听途说,然而在这时很多人却喜欢去听信那些花边新闻的话题。因为行业是保密的,若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。2.传销是国家明文规定的违法行为,广西每天都有上万人的流量,有谁亲眼见过谁的人身自由被控制起来了?凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由,没有哪一个人少了一分钱的财务。3.有些人说广西连锁销售是传销,是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起,亲情友情赔不起”,朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物,若适合自己做就抓住这个机会,其中的三大扶持至少1万1千块钱就会扶持在你的身上。若连锁销售是违法的传销组织,它不可能发展到120万人,移动和联通公司也不可能为其开通专用的电话集团网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房,每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿,中央不可能不知道。所以说,那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。4.有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几十甚至百万以上不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱,对金钱的敏感度是最高的,行业每月都要一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗,那么这个行业不可能发展到120万人,也不可能存活到现在。
     智者与愚者是辩证统一的,若没有愚者,那么也就不存在智者。目前若每个人都知道广西连锁销售是个挣钱的好机会,都去从事,那么国家就会乱套,也就不会存在连锁销售这个行业。连锁销售是一个新生事物,一个新生行业。行业是保密的,行业里有这样一句话“在行业内部是透明的,行业不怕你了解,就怕你不了解”,凡是静下心来了解10天以上的人,有95以上的人都留下来从事。新生事物必然战胜旧事物,新生事物最具生命力、最有发展前途。我们要学会抛弃跟风哲学,学会不断地寻找有生命力的新事物,这样才能永远把握事物的高峰。很多聪明的人正是对国家的“愚民政策”不解,只身前往广西探个究竟,终于真相大白,抓住了能改变一生甚至几代人命运的机会。
  私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神,靠个人的力量是不可能挣到钱,必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱,这也是直销的精髓所在。

连锁销售”——中国直销的私生子 
    
      看到这个题目,我想很多人多会吓一跳,也会疑云重重。什么是“连锁销售”?是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销?为什么传销会屡禁不止,反而似星星之火,可以燎原呢?难道真会有那么多人,为了自己的发财梦,连亲戚朋友的情意都会不顾了吗?究竟什么是传销,它是怎样产生,怎样发展,怎样进入我国,在我国又是怎样被做坏,最终被国家取缔的?取缔之后,为什么安利、完美、雅芳翟烩些明明被取缔也给赔了钱的公司,又继续存在下去了呢?

     种种这些疑问,如果你对直销有兴趣,或是想涉足直销领域,或者你已经是直销精英,或甚至是直销专家,我都将尽力为你揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密,希望它能成为你发展道路的一盏明灯。但如果你连看完我这篇陋文的勇气都没有的话,那你一定不是也不会成为一位优秀的直销人的。

   “传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友;或层层加价、强买强卖;或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的“传销”是个什么东西?它又是怎样在我国发生发展,最后被国家取缔?能有多少人知道呢?

      其实“传销”的英文名字一直就叫直销,它是90年代进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代产生于美国的一种多轨制直销。

     任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程,直销也不例外,它在美国经历了20年的坎坷萌芽期。当初人们也一样不理解它,形容它为 “老鼠会”,靠拉人头,政府也不支持,而且还要打击。当时崛起的现在世界上最大的直销公司-安利,被美国政府调查了4年的时间,看它有没有什么经济问题。人们都以为安利要被取缔,或至少要受处罚,但美国政府并没有这样做,而是成立了直销协会,给直销立了法,之后就让它更规范地运行下去。因为这种狭义直销毕竟已经在美国发展了20年了,政府也终于认识到它是经济发展的必然产物,将来必走的趋势。六七十年代进入了曰本韩国等很多西方资本主义国家,进入这些国家和地区也是一样,都经历了很多年的混乱发展期,大多数的人都不支持不理解,也亲切地把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立,也纷纷给它立法,后来世界直销协会也成立了。

     80年代进入我国的台湾香港,也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),要做坏其实本来就是很正常的情况。况且我国的领导人当时是很盲目地引进过来,只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式,跳过了连锁销售这种最原始的直销,也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了,所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认,说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求,也没有控制他的发展速度,又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展,静观其变(最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱,大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富,没有考虑自己有没有能力做得上去,做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力,需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产,当他们没有钱再去循环投资的时候,就只有放弃了,那他们就成了垫背的,他也不得不说这个行业坏,害得他倾家荡产,也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业,因为亲戚朋友叫他过去挣钱,结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做,特别是国家公务员,国家干部,教师,军人等,他们可以利用他们手中的职权来炒作,也会将它炒作坏。更可怕的是,当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙,他们也在做,他们也有几十万,几年做了下来也上了一定的级别,有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就会越大,当他们没有钱再循环投资的时候,他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了,所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织)。 

     我国引进传销不仅仅是为了拉动内需,刺激经济增长,最主要的目的是发展自己的直销业,培养自己的直销队伍,以应对将来打开直销大门。所以我国在97年出台了一个条例,公布了41家为国家批准的合法的传销公司,想作最后的努力来挽驹畸个行业。但当时在全国各地的传销公司多如牛毛,很多人去做也完全不会考虑哪家是国家批准的,哪家没批准,只知道能赚钱就去做。整个行业发展到98年,我国政府对它完全失去控制的情况下,只有不管好的坏的,一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西,到了我们国家就运行不下去了,我们还说它违法,这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力,给安利一家公司就赔了40多亿。

     但以前我就一直有这样一个疑问,因为我很了解安利,我也很了解传销,我一直就在说安利就是传销,为什么我们国家花了那么大的精力来取缔它,还允许它们继续存在下去吗?后来查资料才知道,98年4月21曰取缔传销两个月后,6月22曰国家又批准了雅芳、安利、完美等十家外资传销公司通过转型继续在中国存在下去。给了它们两条路转型,一条是开连锁店铺,一条就是连锁店加直销员。

     当时大部分公司都是选的第一条路,特别是雅芳公司,遣散了全国几十万的直销员,在全国各地开专卖店。而安利就比它们聪明,走的是第二条路,开专卖店的同时保留发展它的直销员。但是知道安利的人就清楚,它专卖店的东西是不卖给外面的人,只卖给它的直销员。从这一点就可以看出它的专卖店形同虚设,相当于它的仓库一样,而它的一切运作模式,奖金分配制度,就跟98年取缔的传销一模一样。所以我就产生了两个疑问:如果说传销是个坏东西,国家要花那么大的精力来取缔它,为什么又会批准这十家外资的传销公司通过转型继续存在下去呢?又特别是像安利这种,它转型跟没转一个样,难道我国政府明知道它是个坏东西,还允许它在我们国家继续捣乱吗?但同时我也知道传销是个好东西,国家在取缔它的时候也没有说一个坏字,只是说它是个超前事物,还不适合我国的国情民情,我们中国人的人口素质还达不到。其实这人口素质,说白了就是我们中国人大家都还不够有钱,如果我们像曰本人,美国人那样有钱的话,也不至于会做得那么混乱,混乱之后也会很快走上正轨的。但是我们确实没有这个实力,所以第二个疑问就是,如果说传销是个好东西,为什么国家又会只批准这十家外资的公司继续做下去呢?而之后就再也没有我们的内资直销,那这样不是对我们的内资直销不是很不公平,也是相当于让别人来赚我们的钱,而我们自己却不去赚这个钱。我想可能没有哪个国家的领导人会有这么笨吧,只让别人来挣我们的钱而我们自己不去挣这个钱。

     其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业,这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业,针对外来进口的车辆征收了相当高的关税,这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织,但入世谈判是拖了十多年之久,为什么会谈这么久呢?其实谈判就两个核心问题,一是关税问题,二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多,而直销和保险就是通过直销人际网络连销售,人越多市场就会越大,所以我们相对于他们开说就是一块大的蛋糕,大家都想来切一块分一块,而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主,所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了,以美国为首的成员国就对我们中国政府说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,如果我们国家再不对这两个市场作出让步,那就将不与我们再谈下去,我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸,但是当时是向着143个成员国庄严承诺:我们的保险市场3年内半开放,6 年内全开放;而我们的直销大门,3年内开放。

      现在3年的期限早就已经过去了,保险市场也已经半开放了,像中英人寿,海儿纽约这些合资的保险公司都已经进来了。但是真正6年之后呢,外国那些真正发展了几百年的大保险公司,特别是英国,300多年历史的大保险公司再进来的时候,我国的保险公司还有没有能力与他们竞争呢?因为我们的保险公司大部分都是80年代末90年代初才刚刚成立的,发展才短短十来年的时间,完全不具备什么竞争力。这就是我一直都担心的问题,但是后来查了资料我就不再担心了。在2002年我国对保险立法之前,做保险有很高的利润,而且没有什么门槛,实际上国家当时就是用这种高利润的手段,来吸引一大批的人都去做保险,都去做保险生育,所以在短短的几年内,我国的这几家小小的保险公司就已经将我国的保险市场占领完毕了,6年后再大的保险公司进来,我们也可以不用怕他们了。那我们的保险市场究竟有多牢固,不用怕他们对我们的冲击呢?其实保险严格来说它也是现代直销的一种,如果你能了解保险的话,你是很能理解现在所有的现代直销业的。

     我曾经也去过保险公司,老师给我们讲的,我们与保险公司是一个附属的关系,我们都不是保险公司的员工,我们是一个单独的销售团队,在帮保险公司销售保单。因为它与“连锁销售”差不多,你要想上主任的话,你就需要发展3名业务员,他也是在组建销售体系。其实所以的现代直销都是这样,以组建人际网络销售产品为基础,它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢,包括现在各国都是这样?其实保险对我们中国人来说也是个超前事物,它买的是一个意识一种观念,一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话,我会首先卖给我的亲戚朋友,因为他们会好说话一点,不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢?就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖,这就利用了人际关系,但是这利用的也不是很合理,我们每个人的这个市场也是有险的,卖完了我就没有市场没有收入了吗?这个时候我就需要发展我的业务员了,我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友,又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买,而且他们也发展他们的业务员,所以我伞下所销售的每一份保单,我都能获得直接提成,或者间接提成,或者是销售补助。

     这就是现代直销的魅力所在,它是利用大家的力量来为自己挣钱,那你这钱就是挣得轻松,就是能达到几何倍增的财富。所以我们整个保险行业它占领市场用的是网络去占领,那就是非常牢固的,同样是国外的保险和国内的保险,我们大众自己就会去买国内的保险,因为亲戚朋友就在卖,再说中国人多少都还是有爱国思想的,要支持自己的民族企业嘛。

      那我们的直销呢?国家当初承诺三年内打开国门,为什么现在都这么久过去了,还是不打开呢,其实就是因为国家一直都在宣传,我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍,所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢?那绝对是有,包括我们90年为什么要引进传销,也是因为我们要发展我们的直销业,组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了,犯了那么多错误,导致了那个行业做不下去了,不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了,但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了,我们依然要面临打开直销大门,依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家,来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21曰一取缔传销之后,就马上在5月12曰引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种,但是虽然他原始简单,它适合我国的国情民情,是中下层老百姓翻身的机会,因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产,而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业,组建自己的直销人际网络,这样才会有6月22曰批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍,毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍,但是我们只有认真想一下就会知道,如果我们连自己的直销队伍都没有,那我们打开国门等于是什么,就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人,让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络,一旦这网络组建得够成功够庞大,当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢?那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了,这也就是为什么他们就敢说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了,其他什么市场都不在话下了。

     那么这直销人际网络究竟有多大的魅力,我们暗中也要保护组建呢?比如曰本,它的直销人际网络是在70年代就组建成功了,所以这么多年以来,外国在先进的商品都是很难打入它的市场,可以说曰本市场是世界公认的最难攻克的市场。因为它本国大部分的商品都是通过直销在销售,第一买本国的东西可以拿来用;第二他还可以赚钱(直销的概念就是这样,把中间利润省下来,分发给各级的推销员,也就是买东西就能赚钱,消费就能致富,买东西能赚钱你说他不会买吗?);第三他们也有很强的爱国情绪,要支持自己的民族企业;第四就是最重要的了,它的网络是现成的,它为什么要销售你其他国家的东西呢?包括我国的海儿集团,也曾经雄心勃勃的进军曰本市场,结果几年下来碰得头破血流,什么东西都卖不出去。别人有别人的网络,别人为什么销售你的东西,他买自己国产的东西还可以赚钱,买你的东西就只能拿来用,买你的干什么呢?

      所以我国缺就是缺自己的直销人际网络。国家就曾经提出要在2008年之前通过连锁销售产生2000万的百万富翁,这句话我也是亲自去查过,是2005年3月石广升在中央2套的讲话,讲的就是我国将会在2005年到2008年之间通过人际网络产生2000万的百万富翁。但是当时看到这折新闻的人很少,而且即使你看到了这折新闻,你也很难想像到我国怎样通过人际网络产生那么多的百万富翁,而且产生这么多的百万富翁的目的又是什么呢?其实很简单,当这2000万的百万富翁都产生的时候,我国的直销人际网络就会不只2000万这么大,就是几千万,甚至是上亿的网络,那时我们就会是世界上最大的直销国,足以与世界上任何一家大的直销公司抗衡。

     但是现在我们毕竟还不是最大,现在美国是老大,它有1300多万直销从业人员,曰本是第2,包括台湾地区都比大陆多,它都有400多万,我们国家呢?虽然广西现在是遍布20多座城市都在做连锁销售,广东广西加起来也已经是200多万了,而且98年引进到现在已经发展了8年多时间了,早就已经试点成功了,已经开始向全国推广了,我知道很多省都有了这个行业,但是所以的加起来也不过就300多万而已。那我国政府现在面临的最大难题就是,自己的直销队伍还组建得不够庞大,不够成功,还没有能力与外国的大的直销公司抗衡,而我们就将必须打开直销大门,将自己的直销市场拱手让给外国人。那我国政府是不是会袖手旁观,就让我们的直销市场被他们占领,直销队伍被他们挤垮?

     这是我以前一直担心的问题,我担心我们的直销在打开国门之后完全没有能力与外国的竞争。但是到后来也不担心了,因为在2005年12月,我国出台了《直销管理条例》。这条例上面有很重要的一条,现在很多人都不能理解它,就是我国目前取消了直销的“多层次”。这“多层次”又叫多层次奖金计酬,也叫层压式推销。在我国现在来说涉及这“多层次”的行业很多很多,比如我刚刚讲过的保险业,它就是“多层次”的,还有招商银行,还有就是我现在说的 “连锁销售”这行业,还有以前的安利完美等外资直销,以及现在出现的双轨制等直销。其实凡是现在直销,以组建人际网络销售产品的通通都是“多层次”的。那我国政府他为什么会说取消直销的“多层次”,又不取消保险的“多层次”,而且它为了让自己的说法有理有据,它说的是70年代美国成立直销协会,以及后来各国成立的直销协会,在成立的时候就是看到了直销“多层次”的弊端,在那时就已经取消没用了。但是我一看到这个理由我就很不相信,因为如果真的别人在70年代就已经淘汰的东西,我们还可不可能在90年代把传销引进过来,害得那么多人倾家荡产呢?所以我还专门去查了香港的,台湾的,新加坡的,还包括世界上很多国家的直销网站,发现这直销的“多层次”是作为直销的最大魅力,现在各国都在用,而且将来也还要继续这样用下去。那为什么我国政府它要撒这么大的谎,包括它这条例出台之后,网上有很多网民都在骂中国政府,骂中国政府是不懂直销的政府。因为都知道直销的最大魅力就是因为有这个“多层次”,只有具有“多层次” 才具有几何倍增的财富,如果直销连“多层次”都没有了,那它的魅力就不再了,就与传统单纯的推销就没有区别。网民们说,那直销的魅力都不再了,还有多少愿意去做直销,还有哪些人愿意做安利完美等翟烩些直销呢? 

     但是我就说,网上的这些人你们在骂中国政府,其实你们都不知道中国政府的真正目的是什么,都不知道中国共产党的苦衷是什么。可以说我们中国政府这样做,它有两个目的:

     第一,都知道外资直销在我们国家赚了很多钱走,特别是安利做得最好,2003年它赚了100亿,2004年它赚了170亿,也有专家作个评估,从90年到现在所以外资直销在我国总共赚走了3个鸦片战争的财富。你说国家看到这么的财富被他们赚走了,国家心不心痛啊。所以现在国家把直销的 “多层次”取消,就是要让它的魅力不再,让外资直销的网络效益不存在,让很多做直销的人都不愿再做,做的人都少了,它赚的钱是不是也会少呢?所以取消“多层次”就是不想让他们再在我们国家赚到那么多钱走。其实很多人都不知道,虽然安利这些直销公司在我国存在了这么多年,看似赚了那么多钱走,但实际上我国政府对他们的要求一直都非常苛刻。安利还有很多产品都没能进入我国的市场,比如它的橱柜,家具等,特别是橱柜,价钱又便宜又很实惠,在全世界都是卖得很好的。但是我国政府就是不允许它的这类商品进入市场,因为这些东西进来之后对我们的市场就是个很多的冲击,它会卖得更好,那么赚的钱就会更多。而我国一直只允许它把曰用品,保健品,化妆品等高消费的东西让它进入市场,这些高消费的东西,不是我国普通的老百姓都能消费得起,只是高层次的人消费,在我国高层次的人也很少,所以相对来说它赚的钱也要少一点。包括条例的第一条有这样的规定,直销公司在我国必须注册资金8000万,年销售量5亿(外资先行,内资后行)。其实明眼人一眼就可以看出,这就是在针对外资直销。因为从2001年我国加入世贸组织以来,在香港就已经是几千家外资直销公司在等着我们打开国门,就将一拥而上,来强占我们的直销市场。

     而我国政府就用这一条就让一大部分中小型直销公司因为达不到条件而进入不了国门,把整个数量就给控制下来了,所以相对来说它赚的钱也要少一点。国家目前的种种做法都是为了不让他们再在我们国家赚走那么多钱。 第二,可以说就更深远了。直销都需要控制它的发展速度,而这“连锁销售”的重中之重更是要控制发展速度,而我国目前控制它的发展速度的最好办法是什么呢?那就是把它放在“传销”的负面影响下,因为大部分中国人都不知道“传销”是什么东西,只听说它是骗亲戚骗朋友,强买强卖控制人身自由,绑架勒索等等洪水猛兽,而且国家时不时对来人太多的省份进行大量的负面宣传和报道,让那地方的人一听说这个地方就不敢来涉足这个行业,通过这种宏观调控的方式来有效的控制住它的发展速度,让它在这个地方更能健康有序稳固的发展下去。

     也就是我国为了宏观调控这个行业,它一直都在对内对外宣传,要打击“传销”、“非法传销”、以及“变相传销”。但是我们2001入世承诺的是什么,承诺的打开直销大门就是承诺的“无店铺直销”,而真正懂直销的人就会知道,“传销”就是直销的一种,那时别人就会说,现在传销都可以做了,那你宣传了那么多年你要打击它,那不是自己说出的话又把它收回来,那国家领导人的面子还往哪里放呢?但是现在“多层次”取消之后就不存在这个问题了,那时国家就可以说,现在的直销不是以前的“传销”,那它就可以继续对内对外宣传还是要打击“传销”等等,那就依然存在这个行业的机会,国家依然就可以把“连锁销售”暗箱操控下去。而且我国的“连锁销售”98年才正式引进,到现在才发展短短的8年多时间,国家更不可能让它明朗化,国家希望能一直暗箱操控下去,越久越好。而且即使是给直销立了法,与“连锁销售”也没有什么关系,而且它还要大家看到这个行业与法律要有所冲突,只有有冲突它才有办法继续对你进行负面的宣传和报道,对你进行宏观调控。

     中国现阶段的直销道路应该怎样走下去:安利、完美等等多轨制、双轨制、级差制的直销都还是不适合我们现在的国情民情的直销,我们的民众现在做还是很困难。而“连锁销售”虽然是最原始最简单的现代直销,但是它正适合我们的国情民情,五级三阶制也使它保证了人人都能成功,3800的低投入起点,也使它成了给我国广大的中下层老百姓一个翻身的机会,它的运作模式以及简单完善的人才培训机制,还有非常人性化体现公平公正的管理制度,也同时保证了这么多层次不同的人在一起却能井井有条,而且能解决我国现在的很大社会难题,解决就业难问题,解决贫富差距问题,所以这必定是我国现阶段必须要走的直销道路。

     (有句话说得好,任何东西,存在就是道理,想那么多干什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业,我们只需要看这个行业是不是国家需要的,是不是人民需要,又是不是我们自己需要的,如果大家都需要,利国利民又利己,那你说它是不是国家支持认可,具有强大生命力的行业呢?国家需要这个行业干什么:第一,“连锁销售”是国家培养的第一支直销大军,现在也迫切需要这支自己的直销队伍赶快发展壮大起来,以应对我们即将打开的直销大门,抵制成千上万家即将拥入我国的外资直销。第二,将来国家还要通过自己的直销业来保护我们所有的民族企业。都知道以前我们保护民族企业是怎样保护,通过提高关税来抵制外国商品。但是现在我们已经加入了世贸,以后的关税还要逐步降为零,那还可能去提高关税吗?那时我们就要通过自己的直销队伍和市场来保护了。 “连锁销售”与大多直销一样,做的也是网络事业,组建的是人际网络市场,当每个人做上最高级别时下面都已经是有很多人而且还不断发展壮大的网络,而推荐人的也是个无穷无尽的网络,这就是我们每个人的市场,这时你可以通过这个市场通过这样的运作模式来销售任何东西,只要是国家批准的商品。比如国产的手机现在要我们来支持它买它,大家都不会愿意,因为质量又不好,用不了多久可能就坏了。但是如果我们有我们的网络市场,而且通过这种销售模式销售下去,大家都来买国产手机,都能获得成百上千的买这手机的利润,你说大家会不会来支持国产呢?这样久而久之,民族企业也赚到钱了,它有了钱一样可以去搞新技术开发,去提高产品质量。就像韩国曰本为什么工业那么发达,韩国人开的都是现代汽车,用的全是三星手机,难道他们就这么爱国,其实也不至于,因为这些东西都是通过直销在销售,是直销促使了他必须去爱国。而“连锁销售”虽然是个出局制的行业,每个人出局后好像就与行业无关了,其实呢,我们的网络还在,这时你来销售什么东西都可以。就像现在我们的高级业务员,做的就是汽车直销,投资更大回报更高,几年后有的会有几千万的财富。现在的“汽车连锁销售”已经是很明朗化的东西了,网上也能查到,加盟费 200万。第三,国家引进的这个行业还可以拉动内需,刺激经济增长。现在的中国人大部分都不愿意拿钱出来用,喜欢存到银行里。但是消费消费,有消才有费,货币不流通,经济怎么发展呢?但中国人的消费观念就决定了,哪怕银行一次一次降息,哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费,中国人也不会把钱拿出来用的。

     如果将来直销普及了呢?我们买东西的同时,还能获得商品的利润,现在虽然是个消费者,但不久我们就会是利润的享受者,就能赚到钱,那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢?那这样企业的产品找到销路了,企业不用倒闭了,工人也不用下岗了,企业的发展更出现了更多的就业岗位,更解决了很多人的就业难问题。第四,整个“连锁销售”行业,不只是让每个人都赚到钱。如果只让在这行业的人赚到钱,那么就只相当于玩了个金钱的游戏,又是新一代的爆发富产生了。几年之后,他们中的大部分又会成为穷光蛋,不知道怎样用这钱的又会很快将它挥霍完,那这样一点也达不到国家引进这行业的目的。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱,还要让大部分人通过行业的人才培训机制,管理制度,培养你的能力,提高你的素质,要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到,在当地发展带动了当地的经济,这部分人回去之后,又可以去开企业,办工厂,支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家,它没花一分钱引进了一种商品销售的模式,却能达到让我们这部分人先富起来,然后回去以点带面,整个行业富了一个地方,贵了另一个地方,利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业,不是国家认可支持的行业吗?)

     世界直销起源在美国,发展在曰本,辉煌必将在中国。因为我们有全世界最多的人口,最大的市场,现在人口问题虽然是我国的老大难问题,但是将来必定是我国的福音。

       机会往往与你擦肩而过,机会也是不为大多数人认可的,你会不会是那能成功的少数呢             

                                        连锁销售你是谁家的孩子
     有人说,世界上本就不存在什么新生事物,因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路,站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理,越是复杂的问题越是简单,对“连锁销售”也不例外,不管我们是否接触、是否接受、是否关心,但它的确安静地存在着,让猜疑的人继续猜疑,让恐惧的人继续恐惧,让清高的人继续清高,让相信的人去寻找梦想,让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿,却释放着无穷的力量……
      为什么我们不能抛开一切情感上的障碍,站在投资的角度,用做生意的眼光,从销售的高度,用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢?我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已:
关于直销与传销:
      直销其实就是无店铺销售,它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为(包括保险),不需多谈。而在外国,根本就不存在多层次直销与传销之分,这一点不需求证,从原理上讲,它们的特点是一样的:1、运用人际关系直接推销产品;2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品;3、团队计酬:存在间接销售的间接提成或销售补助;4、运用市场的几何倍增原理。这几点注定了它既是一种产品分销模式,也是一种个人创业模式,也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具!98年传销的落幕已经证实了这一点,但是我们可以转换一下思路:
        1、传销是哪儿来的?不是我们发明创造的,很多国家已经做得非常成熟才传入中国,同样是市场经济,两样的销售行为,为什么别人能做好,我们却做不下去?股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗?走的路不同!而根本的原因是什么?
        2、为什么传销能在中国存在漫长的8年?8年的时间,还不足以让共产党看清传销的本质?如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式,为什么在96年还要批准41家合法的传销公司?为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范?
        3、为什么取缔传销之后,政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做?——为什么中国政府吃里扒外,要侍候老外来赚中国人的钱?
       4、这么多年来,有谁从官方的口中听他们打击过传销?绝对没有,政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”,如果传销本身是非法的,为什么还要加个“非法”与“变相”,直接打击不就结了吗?政府在玩文字游戏?
起来有点故弄玄虚,那政府为什么要取缔传销?
      很简单,执政党要的是稳定与繁荣,经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素,共产党就不会收拾你;只要你促进了国计民生,利国利民,共产党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性,关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点!而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物,它形成了社会毒瘤,扰乱了经济秩序,破坏了无数的家庭,凭什么不该打击?就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候,唯一有效的方式就是:一刀切!
      其实,从本质上讲,直销也好,传销也罢,它只不过是一种销售模式。它能降低成本,刺激消费,能促进就业减轻社会压力,能保护本土品牌抵制外货,能避免产销瓶颈,能加速资金回笼。不要把它看得很另类,政府比任何组织都需要它,比任何人都想把它健康地运作起来,规范起来!2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。
     但是,有两个问题必须得到解决:一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面;二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的:它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体,没有固定的收入,具有倍增性、封闭性与隐蔽性,不但要解决培训与管理的问题,而且还要避免跟风、炒作、投机(归根结底是解决人的思想与素质问题);另一方面,它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性,无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形!这是经济侵略中最有杀伤力的武器!因此,中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰,那将是一场恶梦,毫不夸张地说,那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管,源源不断地抽我们的血,我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋!
     中国的直销现状是怎样的呢?对老百姓而言:不接受这种消费观念,谈传色变,惧之如虎;没有足够的消费能力;缺乏起码的素质,极度地跟风思想与投机心理。对行业而言:直销人才奇缺,如何打造坚实的根基?没有一家像样的内资直销企业,如何与外资抗衡?比产品,比资金,比管理,比品牌,比经验,比人才,有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司?对政府而言:政府如果懂直销,还会出现当初传销的局面吗?共产党惯用的策略是“摸着石头过河”,而传销让他载了大跟斗,他学乖了,我玩不起躲得起嘛!先不立法,先不开放,等合适的时候再说嘛!聪明!! 在这种情况下,中国的直销哪里有良性的土壤?但是,落后了就要挨打,打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时,迅速让自己成长、强大!正是在这种复杂的背景之下,才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺,才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬,也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生!这完全是邓小平理论的精髓体现:当统一认识还没有达成之前,可以先让局布动起来!!
     有了这些认识,我们就不难认识“连锁销售”的种种现象与特质:
     为什么要放在广西地区?为什么政府不但不正面宣传反面还要故意制造大量的负面报道?为什么要用谎言邀约新朋友?为什么小小一个城市能提供足够七八人居住的一万多套住房?为什么当地移动公司敢设立专门的通迅网络以支持业内人员通话30元包月?为什么当人数超出负荷的时候,几万人的网络能够顺利搬迁?为什么屁股大的一个地方会出现十多家农业银行(每个月至少产生1亿以上的资金流量!)?因为政府一方面要支持,保证其生存空间,一方面又要避免大批的人盲目跟风、炒作。
为什么新朋友要加入行业必须要了解七天?为什么必须要带到陌生人那里了解?为什么其销售的价值3800元的产品全是广东产的本土货?为什么规定每个人只能一次性消费产品?为什么每个人只能亲自销售三份产品,介绍三位客户?为什么它要让每个人走过相同的过程,挣到一大笔的财富(多达几百万)然后乖乖地出局?为什么行业没有专业的讲师?为什么经理级别以下的人员每天早上都要参加学习?为什么那么多普通的中下层人能够在任何层次的人面前底气十足的介绍行业,分析国际国内形势,大谈直销前景?因为它全民皆兵,它的机制是互帮互助,每个人都要把自己煅炼、武装起来,你要在别人的帮助下组建网络、创造业绩,你就必须先学会怎么帮助别人!这里有一句话,叫“团结大家的力量挣自己的钱!”,钱的力量加上团队的力量就肯定能塑造神奇!!
     为什么它要从生活各个细节制定那么苛刻而严格的管理模式?经理以下级别只能抽两元钱的烟,只能吃老三样(早上白米稀饭、中午吃人均三毛钱的素菜、晚上吃白水面皮),水、电、气、房租及生活开支由各家成员统一摊派,甚至规定每个人必须养成良好的礼节礼仪,文明用语,严谨着装,坚决不允许喝酒,不允许有男女关系,不允许有借贷关系等等总共26条经营管理规则,行业没有谁管谁,相互监督,想挣钱,想跟大家来往就得严格执行,这叫“自律”!这正是它最高明的地方,也确实是它最大的保障,它保证了团结,不攀比,不眼红,避免了引发一切冲突的可能;保证了群体不会给当地老百姓带来任何破坏与影响,也保证了每个人在这段短暂的清苦日子里能够得到可能他一生都无法得到的煅炼与改变!所以这里又有一句话:做人做成功了,行业就干成功了!也有人称这里是“没有围墙的大学”,因为它确实能塑造最起码的社会生存能力!
其实,连锁销售的生命力与战斗力不是偶然形成的,它的确是千锤百炼的结果!我同样可以用更多的文字以专业的管理理论与营销理论来诠释它。但简单地说,它的成功之处不在于它赢得了直销趋势的“天时”与政府支持的“地利”,不在于所谓高超的“洗脑”技术(介绍行业的人全是“土八路”,谁能给谁洗脑?)而在于两点:
     一、它是一个完全自治、自助、自动的系统。它处处强调的是整体,利用大家的力量来挣钱,而处处体现的又是个体,自己做自己的事,自已拿自己的钱。相互之间有利益关系,但却没有实质上的利益冲突。独立的个体(个人、小家庭、小网络、大网络)在共同的目标与利益驱使下形成了和谐健康的整体(小家庭、小网络、大网络、整个城市),相互制约、相互影响、相互依存、相互转化。良好的整体氛围带动、催生着新生个体的成长、成熟,而分散、自立的个体又避免了受不良整体的侵染更不会为整体去做丧失理智的事情。它是一种天然的自我约束、自我发展机制,像是一个有超强生命力与免疫力的新陈代谢系统!有条不紊!正因为这,如此简单、如此原始甚至如此可笑的销售形式却能创造不朽的神奇、巨大的财富!
     二、它恰如其分地利用了人性。在这个世界上,人性是最复杂、最丑恶的,它永远不会变。而销售与管理都是研究人性的领域。因此,只有掌握并合理的利用人性,才具有真正的可控制性,才可能成为真正健康的良性循环!如何做到?把现实的利益与纯净的思想、良好的素质联系起来。行业各个环节都是围绕这三点进行的,它做到了。置身在这里,你随时能够看到周围各个阶层的人一步步改变、一步成功,这是最强的动力也是最大的鼓励,他都行(有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八岁的小女生),我凭什么不行?!这里也是交流、学习的平台,你无法想象五六十岁的老人站在台上用普通话高声朗读《羊皮卷》,老实巴交的农民潇洒地给大家唱流行歌曲,十七八岁的小姑娘饱含激情地为大家作即兴演讲,曾经的社会小混混挥洒自如、风度翩翩地为大家主持晨会。你同样无法想象太太所谓“高层次人士”被他们的激情、精神、能力所感染、所激励、所征服!你还是无法想象即使在寒冷的冬天,无数的人在凌晨5点多充满激情的醒来只是为了在晨会上去抓一次机会煅炼自己、推销自己!你更无法想象在管理模式的规范下,在炎热的夏天都不曾买过一瓶冰水,再远的路也没有人会掏钱坐车,嗜酒如命的人不再喝酒,狂赌成性的不再赌钱……为什么?因为每个人心里有目标、有方向、有信心、自底气、有股力量!他们有一句话:我现在吃点小苦,是为了让我的家人不再吃苦!你可以认为这俗气,可以认为这是一群疯子,可以认为这是一种残酷的奴役。但不要忘了:利益是教导人才最好的教鞭!困境是培养强者最好的学校!我们所谓百花齐放的大学培养的是什么样的人才?我们所谓军纪严明的部队教化的是怎样的士兵?我们所谓为民作主的政界铸造的是怎样的公仆?千万不要小看这个炽热的溶炉,不管你是谁,不管你曾经多么得呼风唤雨,多么得不可一世,在这里,你都将经受一次严格的考验、彻底的洗礼。因为你要挣这个钱,就必须学会跟各个阶级的人打交道,扔掉你高贵的面具、扒去你虚伪的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事,就拉出去溜溜,让大家都真诚地为你欢呼、为你鼓掌……你可以没有文化、可以没有钱、可以没有辉煌的过去,但你绝不能张狂、绝不能专横、绝不能消沉、绝不能自卑。不学会做人的人,在这里根本无法生存!


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