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揭秘直销内幕:用诱人薪酬洗脑 去世后仍可拿钱

中国反传销网 来源:第一财经日报 作者:何天骄 孙旭 2013年12月02日 我要评论(0)

 

        编者按

 

  从1990年第一家直销企业落地中国,时至今日已经走过23年,直销模式在风风雨雨中饱受洗礼。

 

  为什么一种新模式始终难以步入正轨,为何个别直销企业总是铤而走险,这是困扰业界多年的问题。劣币驱逐良币的现象是每个人都不愿看到的,然而在缺乏监管以及法律不完善的市场环境中,不法分子的违规操作一度扰乱合规市场的发展节奏。

 

  商务部此前也表示,由于我国市场发育还不够完善,监管手段较为落后,群众消费心理尚不成熟,因此很容易出现上述情形。

 

  为此,本期专题以新时代为调查样本,并通过采访业内专家,借此呈现中国直销业现状并给该行业提出建设性意见,以供业界和监管部门参考。

 

  揭秘新时代直销王国:“不在世”仍有收入

 

  [ 一名新时代直销员向本报记者解释,只要网络铺得足够大,下面的业绩都是团队核心领导人的,“也就是说,你都不知道你下面的人是谁,你都可以拿钱。” ]

 

  11月初的一个早上,秋冬之交的上海略显凉爽,徐汇区某高档写字楼里座无虚席,挤在其中的人们不时地擦着额头的汗。

 

  一位光头主持人手持话筒,身后的大屏幕上播放着五星级领导人游山玩水的专题宣传片,他告诉现场在座的伙伴们:“今天来到这里的你们,真的有福气了……未来‘国珍’会成为最大的舞台,家家户户都会用国珍产品……十年之后,你就是山姆·沃尔顿。”

 

  话音未落地,雷鸣般的掌声已经响起。这位主持人提到的“国珍”,正是直销企业新时代健康产业(集团)有限公司(下称“新时代”)的保健品品牌。近日,《第一财经日报》记者通过长达一个月的调查采访,走进了这个拥有近20年发展历程、网点遍布大江南北的直销王国。

 

  以松/竹系列国珍产品为主,配合中医养生之道,通过名目繁多的会议营销推广,新时代不断创造着“倍增”神话。然而,在为消费者带来健康、为直销员带来财富的同时,该公司也存在多级提成、权益世袭以及跨区域直销等诸多疑点。

 

  模式:中医养生+会议推广

 

  关于新时代的故事,不得不提到一种叫“松花粉”的产品。

 

  该公司直销员提供给本报记者的资料显示,被誉为“中国航天唯一专用保健食品”的国珍松花粉,采用松树花粉为主要原料,可调理各种慢性、顽固性疾病,包括糖尿病、高血压、冠心病、胃病、前列腺等症状。

 

  日前,本报记者以应聘经销商的名义暗访新时代在上海的几家专营店,该公司的直销人员均见面即强调其公司背景和国珍品牌。一位自称做到一星级别的直销员崔姓女士,在见面后立即向记者宣称,“这是独一无二的资源”。国珍品牌自1995年创立,目前已经逐渐成为新时代“集公司历史、文化、精神、品质等于一体的国际化大品牌”。

 

  为了把产品更好地推介给新伙伴,在记者获得的一份内部资料中,仅国珍产品介绍就多达199页PPT。

 

  如今,直销领域不缺“神奇”的产品,相比之下,模式的差异化则成了各家比拼的法宝。本报记者近来以新人的身份参加了新时代举办的多场会议,通过现场培训会以及与该公司直销员的深入交流,新时代的营销模式逐渐清晰。

 

  目前,新时代的架构按照系统来划分,包括龙腾系统、海洋(国际)服务系统、新行星系统和易龙系统等。每个系统下面,再以区域为单位,分为各个团队,如新时代新行星系统赤峰团队。

 

  在产品方面,新时代各系统基本通过“中医养生+产品”模式来发展业务,在团队系统内部,部分伙伴来自于中医世家,在为客户做理疗的同时推销公司保健品,进而将其发展成为自己的伙伴;在团队发展方面,新时代主要还是举办各类主题的会议培训,以此来聚拢新人并壮大团队。

 

  一个月的时间里,与记者对接的数个新时代直销员,他们都隔三差五电话或短信邀约,参加各种团队和公司会议。比如,11月8日,新时代在上海沪西大剧院举办了一场会议,流程一如既往:播放《管道的故事》;邀请星级领导人分享成功经验;具有中医背景的嘉宾上台推介产品。

 

  值得一提的是,新时代新行星系统某团队的授课课件中提到“逢会必到”,并强调“会议是形成团队的唯一途径”,因为其可以保证:统一思想和行为,复制不走样,增强团队凝聚力。

 

  不过,在一次一整天会议中,一位不愿透露姓名的新人中午提前离场,她向本报记者称:“都是在骗人,他们肯定被‘洗脑’了。”她说,因为自己是做教育培训的,所以抽时间过来了解一下直销企业的培训流程是怎样的,“完全无法适应,下次不会再来了。”

 

  “邀约的人不会全部按时赴约。”新时代方面在内部讲义中如是指出,一次要邀约2~3人(不能再多),但他们之间应互不认识,避免相互间的负面影响。

 

  如同渔民捕鱼,直销员为了招人也是广撒网,首先把新人吸引到会场,然后通过培训,把他们的激情燃烧起来。

 

  一位在直销业从业多年的业内人士透露,只要把新人拉到会议现场,他们就已经成功了80%,接下来就需要根据不同客户情况来挖掘需求了。

 

  薪酬:

  
  多级提成+“两种收入”

 

  打开新时代官方网站,首屏中一幅宣传图片映入眼帘:2013年度表彰大会期待您的到来。而年会预热片显示,这“一年一度激动人心的欢聚时刻”将于2013年12月19日~2014年1月14日分别在广州、沈阳、上海、北京四地先后举行。

 

  按照惯例,每年的年会将表彰业绩突出、新晋星级领导人,整个万人会场也将为其成功欢呼。

 

  根据会议宣传片和直销员的讲解,在新时代,当发展到两个6万元业绩的团队,就是一级;9个6万元业绩团队,则是五级;一个五级算一星,五个五级就是五星。

 

  当业绩做到五级,就可以走上“星光大道”(在一年一度的年度表彰大会上会上台接受表扬);当业绩做到三星,则有机会去北京大学进修,圆众多伙伴们的大学梦;当业绩做到了五星,则专门在几万人的会场为新晋五星级领导人“上星加爵”。

 

  除了这种荣誉,诱人的薪酬体系也是众多直销员“逢会必到”的精神支柱。

 

  “我们今天做直销,主要有两种收入,一个是不在职的收入,另一个是不在世的收入。”新时代新行星系的一名直销员王大姐向本报记者坦言,直销的魅力就在这两点上,如果把网络做得够大,今天你即便不在这个职位上,照样有收入;若你今天离开人世了,你的子女依然可以继承。“打个比方,某人今年25岁,五十年以后做到了四星(每个月收入在30万~50万),他的儿女就可以拿着这张四星卡,继续做下去。”


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