北京| 天津| 重庆| 广西| 广东| 云南| 贵州| 湖北| 湖南| 安徽| 福建| 江苏| 浙江| 江西| 河北| 河南| 四川| 陕西| 山东| 山西| 辽宁| 黑龙江| 吉林| 甘肃| 内蒙| 宁夏 更 多…

佳莱科技频谱公司:直销行业该何去何从

中国反传销网 来源:听海看装修 作者:admin 2019年10月18日 总浏览数: 我要评论(0)

【第一直销网讯】 龟兔赛跑的故事想必大家都听过。骄傲的兔子要跟慢吞吞的乌龟比赛跑步,兔子的半途而废让乌龟赢得了最终的胜利。

自从2005年正式获得“参赛资格”之后,直销就像一只狂奔的兔子,牌照一张接一张,业绩一年高过一年。

直到权健事件的爆发,破坏力堪比灭霸在直销圈打了个响指。

现在的直销正如那只刚刚从睡梦中醒来的兔子,昔日的骄傲与荣光荡然无存,尊严被按在地上摩擦,山脚下的大树还很远,兔子却已经被“打”得爬不起身了。

如今,直销进入下半场赛道,企业是否应该转换一下身份,与其做一只轻率冒进的兔子,不如做一只脚踏实地的乌龟?

慢一点,会更快

2019年以前的直销界,信奉一个真理:无论是白兔子还是灰兔子,跑得快的才是好兔子。所以前两年诞生了很多兔子界的黑马,“百亿”、“千亿”的目标更是张口就来。

比如拿牌第一年就取得28亿业绩的佳莱,还有去年唯一获得直销牌照的汉德森。

这些企业最初无不发展迅速、一鸣惊人,但总是在短暂的惊艳后就开始显现后遗症。佳莱的大单模式背后隐患重重,而汉德森更是原始股、违规直销齐上阵。

兔子打了个盹,原本以为对比赛结果毫无影响。没想到权健这只兔子,激怒了一个观赛的KOL,在观众中间制造舆论,搞得裁判下不来台,只好暂停了比赛,干脆谁也别往前跑了。最惨的是那些正在热身的申牌企业,还没上赛道就被取消了资格。

一如当年的哈药,动静闹得太大最终翻了车,倒在了自己的冒进下。

龟兔赛跑的故事告诉我们,在直销这条赛道上,具有先发优势的兔子未必一定能战胜步步为营的乌龟。

只有走得稳,才能走得远。

对于这一点,鹅厂大佬马化腾深有心得,他曾对创业者建议:“不能指望说要做10亿或多少亿,如果我们当初这样想早就死了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低,过完这关再说。创业中,大多数人都跟你一样面临各种小坎,很多人都会分心、贪婪,然后落后。他们贪,等你埋头过完自己的坎,你就跑到他们前面去了。不用怕别人多厉害,做好自己、和自己比就行了。”

所以,直销企业不要总想着几年内就把几十年要走的路走完。

乌龟胜过兔子的秘诀,在于稳步前进。乌龟和兔子比的是耐力,若是硬要拼速度,大概率会翻车。

做直销,就应该像乌龟一样,稳扎稳打,步步为营,有多大能力就做多大的事,合适的时间做合适的事,这些都是常识,也是几千年兴衰起落沉淀出的经验与教训。

“有速无度会失控,有度无速会失势。”如果说权健事件之前,直销是失控的,那么现在,直销就是失势状态。

要想达到“有速又有度”的最佳状态,直销企业现阶段必须要求“稳”、求“慢”。在商业赛道上,“唯快不破”和“稳中有进”都各有其道理。但对于目前的直销来说,快慢不是问题,生死才是关键。

所以,2019年,直销发展要“慢”,要重新找到自己的节奏,就像乌龟一样,慢一点但一直在前进,会比兔子的“间歇性加速、持续性打盹”更快。

产品是最好的盔甲

可能有的人会说,把直企比作乌龟,那不是骂人么?其实不然。乌龟这种生物,优点是非常多的。

首先乌龟的壳是很坚硬的。这也是区分乌龟和王八的一个重要的特征——王八的壳比较软。(虽然乌龟和王八常常被混为一谈,但其实它们并不是同一种生物。)

龟壳就好比企业的硬实力。只有壳硬了,才能抵御外界的攻击。所以权健事件后,有的企业一点风吹草动就垮了,好比华林酸碱平;而有的企业虽然也受到了舆论围攻,但依然能挺过去。

经历了权健事件的“洗礼”,探讨直销发展的话题再一次回到产品本身。无论是直销还是传统销售渠道,商业的本质在于价值交换。而产品就是企业价值的最好体现。

换句话说,好产品就是企业最好的盔甲。

如今,直销产品地位尴尬,大众的记忆点可能多半都停留在“天价”、“虚假宣传”。

但直销行业不乏好产品,只是直销模式的吸金力使得人们忽略了产品的价值,只看到了模式带来的暴利。

部分人为了谋私利,不惜罔顾他人健康权益,宣称其产品尤其是保健产品具有“神奇疗效”,保健食品变成了灵丹妙药,失去了本身的存在价值的同时,也为直销企业的发展埋下了不定时炸弹。

直销后半场,决胜的关键在于不断改善产品赢得消费者的心,保证各环节的质量安全,优化渠道和服务水平,否则再好的模式也难以为继,行业更经受不起一而再、再而三的灰犀牛事件的打击。

所以,直销企业接下来的重中之重就是为自己镀上坚硬的外壳——回归产品本质、强化自身硬实力。

乌龟的另一个优点是受袭击时可以把头、尾及四肢缩回龟壳内。

正因为这个特性,人们一般用“缩头乌龟”来形容一个人胆小怕事。其实乌龟真的很冤枉,因为科学家们研究乌龟化石发现,乌龟缩头进壳的能力并不是因为遇到危险采取自卫的手段,而是为了能够精确迅猛的捕捉食物,提高捕食效率。而自我保护的功能很可能是伴随着这种进化出现的福利。

所以说“缩头乌龟”不代表不作为,而是能屈能伸。在现阶段,直销企业的确需要做“缩头乌龟”,修炼内功,静待时机。枪打出头鸟,这个时候,谁高调谁就死。这个观点本网在之前的一篇文章中也探讨过。(链接:2019年,“低调”做直销)

乌龟还有一个人人皆知的优点——长寿。

俗话说,“千年的王八万年的龟”。虽然现实中的乌龟不是都能活上百年,但几十年的寿命还是有的。

从这一点上看,就算再来一个龟兔赛跑第二季,兔子也干不过乌龟,毕竟兔子撑死了也就十年的寿命,还要提防被四川人端上餐桌。

说回直销,这个行业的历史满打满算也就70来年,而中国直销更是只有30来年。现在,处在严冬中的直销又重新回到了生存期,可以说“活下来”才是企业的第一要务。

而要想活下来,企业就必须不停的创新。

现代美国著名企业家艾柯卡曾说,“不创新,就死亡。”对于直企来说,创新需求更甚。众所周知,目前允许直销销售的产品只有六大类,同质化现象较为严重,这迫使着直销产品必须创新、更新换代。

所以说,像乌龟一样耐跑,才能熬过严冬,实现弯道超车。

结语

多年来,不少直销企业以惊人的速度崛起,再悄无声息或是轰轰烈烈地倒下去,一个创业神话总是被另一个接替,就像一只只乘兴而来败兴而归的兔子。

龟兔赛跑的寓意到今天依旧适用,兔子虽有先天优势,可不见得能成功,而乌龟虽慢,但有毅力、脚踏实地,同样有赢的机会。

其实不管是乌龟、还是兔子,它们最大的对手都是自己。乌龟要用耐力战胜先天的劣势,兔子则要战胜骄傲的天性。

同理,在直销这个赛道上,企业最大的对手也是自己。和自己赛跑,以产品为核心竞争力,多维度创新,同时放平心态、脚踏实地,才能成为笑到最后的那只乌龟。



如因作品内容、版权等问题需要同本网联系的,请联系Email:chinafcx001@163.com.

求助热线

座机号:010-69200242

手机号:13522209325

微信咨询:chinafcxw

在线咨询

咨询员1& 咨询员2
咨询员3 叶老师

相关文章

    反传销资料

    揭穿非法传销美丽的谎言

    《揭穿非法传销美丽的谎言》

    叶飘零 主编
        本书详述了传销的核心内幕,从E级到A级至操盘手的奖金分配、学习生活等……[详细]

    两年讲师,我有资格解密传销

    《两年讲师,我有资格解密传销》

    长恨秋 主编
        还原一个完全真实的广西传销。 两年多的 "讲师"经历,我 "洗脑"的人不下2000人…[详细]

    关于我们

      本站创建于2007年1月,是由叶飘零成立的民间公益性组织。
      2007年2月在国家工信部注册备案,正式开通。
      2009年8月网站总部由浙江迁入湖北省武汉市,更名为"反传销网",同时成立反传销解救部,外出各地帮助家属解救陷入传销受害者。多年来,解救部成员奔走万里,辗转全国33个省几百多个城市,深入传销腹地寻找和解救劝说,成功的挽救上千个家庭。……[详细]

    友情链接 申请加入
    反传销老样中国反传销解救中心反传销中心网反传销一哥网CCTV反传视频中央人民政府国家商务部公安部