保健品新条例推迟出台 拟为行业发展整合新营销
记者从中国保健协会了解到，预计将于今年年中出台的《保健食品监督管理条例》（以下简称《条例》）因种种原因将推迟公布，具体时间还未明确，《条例》的出台将一改我国目前保健行业“只重审批、不重监管”的现状，尤其是对于生产、审批环节的控制将更加严格和人性化，有助于企业自律和良性发展，但涉及部分传统营销模式或被禁的内容却成为了部分企业的担心。在去年9月初公布的《条例》第二次征求意见稿中涉及了会销或被禁的部分内容，这对于大多会销企业来说都是严峻的考验。对于未来的不确定性，很多企业已经把“营销模式转型”当作企业未来发展的首要课题。
如何转型？该转向何方？记者就这个问题采访了第10届中国国际保健博览会(CIHE)主办方国药励展公司孙经理。面对传统营销手段受到的冲击，孙经理认为，这恰恰为连锁经营的发展提供了良好的机遇。尤其是前一段保健品直销遇到了一些问题，最主要的就是非法传销同规范直销鱼龙混杂。其根本原因是直销缺乏一个既有信誉、规范，又有特色服务的良好平台。他说，随着中国保健品服务营销的整合和规范，保健品连锁经营的未来绝不是和服务营销分蛋糕，而是与各种服务营销手段实现有机地结合，成为一个最优化的终端载体。
记者了解到，在保健品企业中不乏连锁经营的成功案例，以功能性纺织品起家的康佰公司目前加盟直营店已经突破2800家，公司市场负责人欣总称，连锁加盟的营销模式更有助于我们管理和统筹，加盟店为企业带来的销售收入仅去年就突增了2亿。经营保健用品的天津健龙保健品有限公司从公司成立起便执著地以寻求加盟、创办品牌直营店为发展策略，仅几个月的时间加盟店便突破了300家，并预期以每月100家的速度递增，打造保健用品领域的直营品牌！
针对以上情况孙经理表示，这些企业已经开始尝试新的营销模式，并取得了喜人的效果，我们愿意将这种好的模式推广给全行业，在今年9月9日北京召开的第10 届中国国际保健博览会(CIHE)上，我们将通过与中国连锁经营协会合作，吸引来自于食品、饮料、纺织品领域的大批加盟商到场，让他们了解保健品行业现状，将“新商机”的概念抛给这些新买家，并设立专区方便工商双方洽谈，切实帮助保健品生产企业找到新的出路。
针对连锁加盟是否有助于改善行业诚信经商的问题，中国保健协会副秘书长王中表示，《条例》的出台势必将有效约束企业的营销手段，一直困扰行业的“信誉危机”有望得到改善。“诚信”原本只是保健品生产企业的问题，后来为了做市场推广，经销商也加入了夸大保健品功效的行列，在违规炒作后，造成了市场的信誉危机，而消费者却只将诚信问题归于生产企业而不是经销商。他表示，目前国际上最先进的保健品营销方式便是连锁经营，在日本、美国等发达国家屡见不鲜，这也是杜绝假冒伪劣产品最有效的方法，我们希望推广这样的营销手段，靠连锁店的方式来共同推动保健品行业的信誉。
