雅芳要秉承服务约定 与专卖店多点沟通

　  喧嚣一时的雅芳调整中国市场战略，6000门店何去何从的问题，随着一纸《雅芳服务网点授权经营合同》的重新签订，再度归于平静。也让我们真正明白了雅芳早在5月份发声明中时所称的雅芳将“全力支持直销渠道”的决心。

　  雅芳此次中国市场的调整，雅芳6000门店去留将成最大难题。雅芳重新与专卖店签订《雅芳服务网点授权经营合同》一事，中国直销领域著名专家龙赞博士在接受本站采访时建议：雅芳在签订合同过程中要继续秉承以往合约中对专卖店经销商的服务约定，与经销商多点互动、多点交流与沟通，从而使雅芳公司与专卖店经销商之间能形成一个共识，共同促进雅芳改革。

　  对于雅芳调整中国市场战略问题，龙赞一语中的：雅芳中国战略，当变则变。

　  龙赞说，作为历史悠久的直销巨头，雅芳在海外市场一贯采取的是直销模式，而在中国却实行传统零售与直销渠道同时进行的“两条腿经营模式”。雅芳作为国家直销试点、首获直销牌照，在中国直销市场的发展有着举足轻重的影响，它一定程度上代表着中国直销市场发展的一个方向。

　  雅芳此次要实现中国市场战略的全面调整，就必然要面临多年来经营混乱带来的多重历史遗留问题，改革也将面临巨大的阻挠和代价。但雅芳在中国现有的模式已经束缚了自身的发展，所以必须当变则变，这也正代表了中国直销市场发展的一个需求，当不符合市场发展时，就必须当变则变。雅芳此次整改，目的希望调整在中国经营模式的混乱，从而解救企业经营危机，使企业发展更适合中国国情。所以希望社会各界对雅芳多点支持，少点批评。