直销企业争夺高端化妆品市场
直销系化妆品高端之争将升级
业界关注已久的雅姿旗舰店日前终于在北京揭开神秘面纱，该店也是雅姿在全球的首家旗舰店，除了再次说明中国市场的特殊性外，也为雅姿品牌建设的全新尝试拉开了序幕。业界更称此举为安利雅姿的再发力，目标是增长速度强劲的高端化妆品市场。事实上，在保健品市场增长趋稳的状态下，什么才能成为新的利润突破点一直是直销巨头们关心的焦点，安利、玫琳凯、如新、完美等都在高端化妆品市场各施各法，直销系在该领域的竞争也将升级。
高端化妆品是又一新增长点
对于雅姿选择在中国开设其全球首家旗舰店，业界大多认为，这标志着安利对中国高端化妆品市场的再发力。据了解，雅姿中国首家专卖店以独立门店形式出现，除了产品销售，还有产品试用、皮肤测试等服务。安利日用品有限公司总裁黄德荫介绍，雅姿近年来在中国市场获得了快速发展，2009年在中国高档美容化妆品中市场份额排名第一。“雅姿专卖店是安利首次针对旗下子品牌开设的形象店，是安利在品牌建设方面的又一大创举，将有力地彰显雅姿品牌的高端形象。”
据了解，在2009年排出的业界十强中，安利突破200亿排名第一，完美75亿坐上二把交椅，玫琳凯冲上50亿位列第三，新进直销企业南方李锦记也取得了45亿的好成绩。进入理性发展时期的直销企业，平稳上升的同时也面临着激烈的竞争，什么才能成为新的利润突破点？业内专家陈天指出，有一个数据相信是吸引安利的重要原因，高端化妆品的增长高于化妆品行业的整体发展，中国化妆品整体市场增速约为7.69%，而高端市场约为18%。
据悉，雅姿2009年销售总额超过人民币35亿元。陈天认为，这个数字在安利中国200亿的整体业绩中的占比与保健食品纽崔莱还是有一定距离，这也给雅姿的发力提供了较大的空间。实施上，雅姿自2009年以来就大手笔推出了一系列营销活动，包括一次性邀请3位名人担任品牌代言人、推出系列品牌广告、赞助英国伯明翰皇家芭蕾舞团中国首演和冰上雅姿活动等。
对于未来的开店计划，安利大中华区行政总裁颜志荣称，“开专卖店的目的是希望消费者更多体验雅姿，如果该旗舰店很受欢迎，我们会考虑再开。”安利全球首席市场执行官马思恺则指出，安利在美国总部并没有开设雅姿专卖店，“如果中国雅姿旗舰店做得非常成功，其他市场会来学习。”言下之意，这又是安利根据中国市场特点而实施的“特殊做法”。
