旷强：克缇两年内跻身10亿俱乐部不难实现

 20年前，陈武刚博士创办克丽缇娜品牌，对直销界而言，那是一个黄金岁月，直销界很多知名品牌都在那个年代诞生、发展、壮大。20年过去了，克丽缇娜当之无愧地成为了直销界一个响当当的品牌。20年的高速成长和积累，意味着财富与地位，也意味着更大规模市场扩张的雄心勃勃。事实上，对中国大陆市场的期待，克缇已经准备了至少15年。如此长时间的对这个市场进行投入，就当下的中国直销界来讲，除了安利、完美等几家老牌直销公司之外，可谓屈指可数。在过去的15年中，安利（中国）已经成长到每年200亿元左右的市场规模，完美也近百亿元，而克缇在单一的台湾市场，也曾达到创纪录的100亿元新台币。对于大陆市场，克缇的耕耘可谓充满耐心，在公司成立20年之际，这张牌终于打出来，诸多媒体的赞誉也已经让克缇成为业界瞩目的焦点。

　  我们今天要说的是，15年的耐心等待，克缇终于来了，但现在的它，真的来了吗？

克缇内地轨迹

　  1989年，克缇正式成立之后，在随后短短几年时间内取得了巨大的成功，尤其是它独创了三销合一的经营模式，更为它凝聚了与众不同的核心竞争力。在中国直销业第一波躁动的年代，1994年前后，克缇也曾试图进入大陆市场，包括在广东等地也进行了投资，我们知道，那个时期进入中国的企业很多都在后来获得了巨大的成功，比如安利、完美等，那是一个市场躁动到令人不安的直销时代，克缇最终的选择却出乎人们的预料，它选择以台湾市场为主导。这个选择很快得到了巨大的回报，克缇成为台湾直销市场的龙头老大，甚至超过了安利，最高峰时期，克缇在台湾的年营业额是安利台湾的两倍！这成为业界人士津津乐道的话题。可以说，在面对大陆市场拥有无限想象力的巨大诱惑时，克缇选择深耕台湾地区，需要勇气，需要谋略，更需要大智慧。

　  1998年，大陆直销市场进入第一个转折期，也就是业界人士所熟知的“一刀切”。对绝大多数投机商而言，大陆市场转瞬间成了必须离开的地方。能够留下来的公司，合法的只有10家，这其中包括安利、完美两家现在已经成为“巨无霸”的公司，但即便是这两家公司，当时也面临高层决策的严重分歧。是走，还是留？这是胆略之间的较量。

    在这个时期，国家政策对传统模式进行了彻底的否定，市场方面，经过近10年的狂热，也已经到达崩溃的顶峰，所有人都疲惫不堪。中国直销市场还有前途吗？对于尚置身事外的企业来说，考量这个问题要比深陷中国市场内的企业轻松许多，也从容许多，因为它们在这个市场上没有历史的包袱，它们可以站的更高，可以看的更远。克缇或许就是一个很耀眼的代表，它在那个时候来到了内地市场。

　  三销合一是克缇的宝贝，它不但使克缇在台湾市场取得巨大成功，也让克缇在“禁传”后的内地市场迅速找到明确的方向。当其他转型企业还在寻找新的方向时，克缇实际上已经轻车熟路。后来的事情很多人都知道，安利、完美等公司也开始经营店铺，而雅芳干脆彻底转型为店铺行销，其他转型公司部分退出市场，部分开始低调尝试店铺行销。克缇虽为初来乍道，但实际上对这种模式已有多年经验。

　  与一些转型企业不同的是，克缇采取的是纯粹的店销模式，所以你很难在市场上看到众多的克缇直销商，取而代之的是克缇美容院店主。与其他转型企业的另一个区别是，克缇的店一般投资都较大，少则数十万元，多则数百万元。

　  2004年，对克缇来说有一个好消息，内地直销也有望立法开放。

　  大约从那个时候起，克缇就准备在内地市场做直销了。更大规模的投资，更为积极的与直销市场接触，加上多年的资源积累，这些都可以让克缇做到面对良机而从容不迫。也就是在那个时期，笔者有幸对克缇做过一些了解，我发现，这是一