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如果中国不再有直销会怎么样?

中国反传销网 来源:第一直销网 作者:admin 2019年12月29日 总浏览数: 我要评论(0)

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【第一直销网讯】  6月,89家直销企业完成复核登记,备案产品复核后减少44.5%,直销员复核后减少65.1万人;

7月,市场监管总局公布《严重违法失信名单管理办法(修订草案征求意见稿)》,在“两年内受到三次以上行政处罚”的原有条件上,增加“直销违法行为情节严重”这一情形;

8月,市场监管总局价监竞争局联合商务部相关司局首次举办直销监管研讨会,明确研究开展《禁止传销条例》《直销管理条例》修订工作是建立健全长效监管机制的重中之重……

近几个月以来,不少信号都接连表明,直销行业似乎在向着好的方向发展。犹记得权健事件发生之初,不少人呼吁“取缔直销”的愤慨之词,现如今来看,这种情况应该不会发生了。

但是目前直销寒意犹在,一些人已然对行业失去了信心,认为即使国家不取缔,直销也会被淘汰。那么我们不妨试想一下,如果中国真的没有了直销,又将是怎样一番景象呢?

四海之内皆“传销”

假如“直销”一词从中国消失,其“孪生兄弟”传销必会落单。

权健事件后,“中国的直销企业都是打着直销之名行传销之实”、“直销变成了传销的挡箭牌”等言论此起彼伏,如果取缔直销,想必最高兴的就是这些曾经喊话之人。

如今,传销猖獗肆虐,不少组织团伙打着直销的旗号发展下线,拉人头,可一旦将直销抹煞,是“人”是“鬼”,一眼便可看穿,这对于监管部门来说,简直就是一劳永逸的好事。

届时,企业的解释将变得苍白无力,相关部门再也不用纠结直销与传销的区别,也不用再去关心直销与传销的本质,只需认真贯彻落实“我不要你觉得,我要我觉得”就行,直接两个字——“打”和“罚”。

到那时,直销被一棍子打死,“中国的直销企业都是打着直销之名行传销之实”也将成为定论。

四海之内皆“传销”,这样的粗暴认知将成为常识。

整个直销行业若因权健、华林等严重违法违规的企业而消失,颇有点历史上“株连九族”的惩罚意味。

从整治传销这方面来说,没有了直销概念,似乎真的会为监管部门带来了很多便利,但这对直销来说又是否公平公正?

根据世界直销协会联盟统计,目前直销遍布全球120多个国家和地区,全球直销行业年销售额超过1800亿美元,从业人员超过1亿人。经过多年发展,我国直销市场规模已超过350亿美元,成为世界第一大直销市场,一些直销龙头企业年营销额超过百亿元,为数以万计的群体提供了工作岗位,并且在公益慈善领域大量投入,一定程度上解决了部分社会问题。

将直销抹煞,也就是将直销企业所做的一切有意义的事物全部否定,这样的偏执做法不仅对解决传销困境没有帮助,反而是去“糟粕”不成连“精华”也丢了。

内资“出逃”,外资绕道

目前,我国有89家获牌的直销企业(权健、华林除外),其中,内资企业56家,外资企业33家。

但是,当直销不复存在的时候,直销企业也将消失。这对于任何一家还在开展直销业务的企业来说都是打击,至于纯直销业务企业,更是没了后路。

如果直销被封杀,直销企业要想不变为“传销企业”,就只能转型。

对于部分内资企业来说,出走海外可能是出路之一。早在1998年,监管部门对传销“一刀切”的时候就已出现过出走海外潮。天狮就是其一,目前天狮已在110个国家和地区建立分公司,业务辐射190多个国家地区。

况且在一些国家和地区,直企可能获得更加宽松的发展条件,例如不需要缴纳保证金,产品准入限制小等。另外,有些国家和地区直销行业饱和度低,发展潜力大,对于中国直企来说有较大的潜在机遇。

因此,倘若直销再次经历“一刀切”,想必依然会有不少企业选择投奔海外市场。

而对于外资企业来说,一旦直销被取缔,外资企业的直销业务将不得不退出中国市场,尤其是纯直销企业,它们的损失也将更大。

当然,如今电商火爆,吸睛无数,相信也会有不少内外资企业在直销存亡之际选择转型微商、社交电商来增加存活率。

但这样的出海与转型,必然不是直销企业所期盼和心甘情愿的。直销虽在我国已有将近30年的发展,但直销的真正价值并没有被彻底挖掘,反而是在传销干扰、外部竞争、监管局限的困局中挣扎生存,想必企业也很想大喊一句:“我太难了!”

可能性缺失,弊大于利

直销如果被一笔抹煞,消失的将不是一家企业,而是整个行业。

直销在中国近30年的发展,可以说是充满了磕磕绊绊,而且经历过连续多年的增长后,去年行业整体业绩也出现了小幅度的下滑。但这只是一个行业从萌芽到壮大的正常发展历程,并不代表直销就到了退出历史舞台的时刻。

直销虽曾一度消失过,但在2005年,应入世承诺,终究还是被“复活”。当时,直销是影响中国入世的因素之一。

那么,直销的存在,是否意味着会为我国的发展带来更多的可能性?

一棵树不可能完全按照人们的预想生长,难免有多余的枝桠,如果为了避免多余的枝桠影响整体就将树连根拔起,显然是不理智、且不明智的做法。同理,消灭直销而带来的损失显然要大于违规违法企业所产生的恶劣影响。

直销这棵树已经生长了近30年,它的价值与缺失早已有所体现,接下来要做的只是好好管理。

有专家表示,“表面上看直销模式省去了代理商、分销商、广告商等环节,降低了一定的成本,但其与顾客间的信任成本、吸纳销售人员的成本……这些隐形成本其实很高。”它们决定了直销行业长期以来只能在保健品、化妆品、营养品等高利润的小众市场获得生存空间。如此一来,产品的性价比自然没有外界想象得那么高,时间久了,市场的认可度必然下降,由此企业经营业绩和直销人员的收入也必然会受到影响。

中国政法大学法商管理研究中心主任、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会委员孙选中表示,“今天,几乎所有的流通行业都有直销机制存在,流通行业在不断创新,那治理规则就需要随之改变,意味着我们要找到创新模式和治理规则之间的平衡。”

因此,如何找到创新模式和治理规则之间的平衡,以及如何保留自己独特的价值和优势,才是管好直销行业真正应该思考的问题。

直销本身没有问题,但这个行业还是太容易一不小心就走向“旁门左道”。给予直销充分认可,而不是让嘴巴决定脑袋,将其与传销混为一谈,就是引导直销良好发展的关键一步。而要走好这关键的一步,就需要从根本上认识到——只有法治才是最好的管理环境。

【责编:柯林】



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