选择直销公司的基本原则与技巧

选择直销公司的基本原则与技巧
一是选择合法公司。选择合法公司，对您的事业起步和成长是非常重要的。在中国，是否拿到商务部颁发的直销牌照是检验公司是否合法的唯一标准！如果公司没有获得直销牌照，那么往往做大了就会担忧，担心哪一天公司被查封了，收入变为零了，自己被抓了，往往心理不踏实。我们做直销为的是财务自由，永续经营，市场倍增的魅力在于公司的长久经营，我们都说直销是修管道的事业，如果管道没建好就已经漏水，或管道已建好水源却垮了，公司被查封了，那么多年的辛苦负之东流。

二是选择切入时机。在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司是本国企业，才刚刚开盘，国内市场空间大，国际市场更是无限大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。那些外国才进入大陆，这不算先机，因为在外国已经有很大一批人再做这家公司了，而且也剩下中国等几个国家的市场了，谈不上真正的先机。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。

三是选择薪金制度。科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。 具有人性化特色。看业绩要求是否容易达成？ 不能给人太大压力。制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深???有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了!!! 通过横向对比任何一种奖金制度，从级差到矩阵，从双轨到改良型双轨，再到混合型奖金制度。符合未来趋势的奖金制度必定是单边双轨套极差，而且要集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，这才是最优越的奖金制度。

四是选择经营理念。绝大部分直销公司偏重以自用产品为理念，叫下面的伙伴不断的自用，只是希望下级伙伴做自己的消费者，让下级伙伴不断自用产品来养活上级经营者，当下级经营者发现很难在里面赚钱的时候，纷纷都离开了，也没有钱继续使用这些贵族产品的时候，团队开始越来越小。所以很多公司让经销商赚到了产品却赚不到钱，弄得家里成了公司的仓库。囤了一堆的产品。符合未来趋势的公司必须是偏重以经营事业为理念，告诉经营商做直销是一个达到财务自由的很好途径，通过低廉的经营成本和提供便捷的运作模式，使经销商迅速赚到钱，经销商伙伴们赚到钱了也就积极开拓市场，从而团队快速倍增。

五是选择产品定位。直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是定位。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售。所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且差异化，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品要跟其他直销公司区别开来，这样才能避开竞争。像保健品和化妆品这些就过于泛滥了，竞争过于激烈了。而像南京中脉国际的能量远红外睡眠系列产品是唯一国家认可的具有医疗保健功能，而且是迄今24家拿牌企业中，在同类产品中是唯一被商务部批准允许直销模式经营的，真正做到了独家经营。

六是选择工具。就是电子商务。比尔盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。很多人都看过一本书 《管道的故事》……在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。 所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！

七是选择平稳运作。平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心??? 我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。