直销，让保健品销售加速度(2)

中国保健品直销市场发展正步入快车道
      1、中国保健品直销市场的状况与发展空间
      随着直销业在中国的不断发展，有行业专家认为，中国大陆将会成为全球第三大直销市场，中国直销市场年增长率至少可以达到20%，甚至更高。未来五年内迅速达到1000亿人民币的惊人规模。而中国直销业主要集中在保健产品与日化产品两大系列，其中保健品就占据了直销市场的60%。

截至2008年底，我国已审批保健食品9000多种，共有保健食品生产企业1700多家，保健品行业总产值达到700亿元左右，同比增长13%。完美公司2008年销售达60多亿，预计今年接近100亿；无限极公司目前的年销售在50亿左右，而从2010年开始实施的第三个五年计划，将用5年时间，力争年销售突破500亿。所有这些，除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。

2、保健品直销与传统销售模式的优势对比
      对企业而言：
    1、直销取消了所有中间渠道，保证了商品流通环节中的质量问题，大大减少了伪劣产品现象的发生；
    2、采用人脉营销、口碑相传为基础的直销，减少了广告的投资，节约了产品的宣传费用；
    3、由经销商自己管理，降低企业对于拓展市场、铺垫销售网消耗的大量的人力物力。
    对消费者（经销商）而言：
    1、在得到优质产品获“益”的同时，通过口碑分享，推荐给客户，获得了“利”；
    2、不需要大量的投入，没有风险，得到了事业的机会，成就属于自己的生意；
    3、通过自己的努力，提升自己的能力，获得团队的认可和尊重，有体现自我价值的机会。

3、直销让保健品销售坐上悬浮列车

直销是通过企业培训的销售人员与顾客面对面的交流完成整个交易。直销不仅仅是一种销售方式，它同样也是一种情感沟通方式。通过这种销售方式，达到企业与顾客的互动。直销更强调的是情感的付出与投入、交流和响应的快速性。

直销的产品往往都是无法用精确的数字、详实的功能介绍、具体的标准指标来衡量产品质量。保健食品仅靠说明书不能全面描述产品功能，消费者存在着严重的信息不对称，特别需要面对面进行产品介绍，因而最适合使用直销的方式。

在市场经济条件下，直销企业更加重视信誉。信誉关系规范，经济行为就会运行健康，并且可以加快运行速度。如果信誉关系不规范，甚至出现“信誉危机”，经济发展就会受到阻碍和制约。直销这一先进的营销模式，正顺应了这一历史潮流，并且逐步被行业所规范。   

保健品的价格因素是产品的功能和质量，非价格因素主要则是“信誉”。在某种意义上说，中国保健品市场前几年的“缩水”现象是由保健品的非价格因素决定的。保健食品功能体现的渐进性给那些不守规矩的和打着“保健食品”旗号的普通食品留出了欺骗消费者的时间差。由于国家的科普和监管体制还都不尽完善，因此这些欺骗行为对保健品市场的“杀伤力”极大。保健品一旦走上了直销路，销售和消费都在亲人之间进行，信誉度得以大幅提高，销售势必如步行者换坐上了悬浮列车，步入飞速发展的轨道。

更何况，保健产品不同于其他生活用品，消耗量大，市场潜力大，而且需要不断地重复消费。对一家企业而言，培养消费者对本企业生产的保健品使用的持续性，忠诚度，仅仅用高质量产品让消费者受益是远远不够的，更重要的是让消费者在使用高质量产品受益的同时获得利，这就是直销行业里消费者通过口碑相传还能得到的经济利益。

保健品销售运用直销模式，使消费者成了中国保健品的推销者，保健品市场想不红火都难！