中国直销20年：三大直销模式创新反哺全球

一晃眼，从1990年3月22日全球直销老大雅芳首次将直销引入，中国直销业不知不觉已走过风雨兼程的20年。不论是1998年的“一刀切”，还是2005年“两个条例”所意味的市场准入制，均可谓高悬于整个直销业的达克摩斯剑，也是中国直销必经的本土化蜕变和法制化阵痛。

在直销法确立，中国直销业尘埃落定的今日，除了尚未拿牌企业继续孜孜以求之外，业界更加关心的无疑是各巨头秘而不宣的成绩榜。尤其是在中国，这一全球直销业越来越重要的势力版图，各巨头的制胜之道是什么。

中国直销业在1998年时因一刀切的悲情引得全球瞩目，在2006年因牌照竞争之激烈引得全球瞩目，在2008和2009年则以业绩的飙升引得全球瞩目。值得一提的是，与这三大明线阶段并行的，还有三大暗线趋势，以其不同的模式创新，反哺全球直销业。

在世界华人直销促进会秘书长禹露看来，第一次模式创新是1998年7月开始的外资直销企业转型经营时期。这一“店铺加雇佣业务员”的模式创新，虽然是在政府要求下进行，但直销公司结合中国国情，一改无店铺经营传统，使店铺在品牌传播、客户服务、物流等方面发挥积极作用，不仅真正有效地推动了直销在华发展，还进一步将此模式推广到其他国家。自此，开店不再成为与直销无关的名词。

第二次模式创新是从2003年至2008年，源于转型时期安利的广告营销模式，巨额户外广告“安利让你生活添色彩”让业界耳目一新，一反直销口耳相传不做广告宣传的模式，适应了中国消费者的心理习惯，有效地传播了公牌形象，提高了知名度和透明度，有效锁定了消费者的心智资源。如今，以安利和雅芳为首，引导的这一创新模式同样影响了全球直销业。

第三次模式创新则是眼下正在进行中的直销与互联网技术的结合，从先期的信息化辅助管理平台到电子商务再到与移动互联网的融合。禹露认为，这一新的趋势从2009年开始萌芽，未来5年将全面引爆。

事实上，安利母公司美国安达高早在1999年便成立一独立的电子商务网站捷星，2002年悄悄潜入中国后，甚至成为安利的替代力量，倘若安利2006年没能顺利拿到直销牌照，便会替代安利在中国的业务，但最终被安利收编。在直销专家天问看来，国外直销产品会标注会员进货价和建议零售价，消费者甚至愿意为所接受的服务支付更高的价格，但在中国完全行不通，由价格主导必然导致电子商务平台这种零层次直销模式的失败。