[专家论剑]龙赞：直销业应避免“难民”现象
词典中对“难民”的基本解释是指，遭到自然灾害或人为灾祸而生活无着落、流离失所的人。但随着社会的发展，其基本概念也在不断丰富。从地理学角度讲，难民是人口迁移的特殊形式。因天灾、战祸、阶级压迫和民族压迫、宗教和种族歧视、国界变更等，导致大批人口被迫离开家园，流落他乡，形成强制性的迁移。第二次世界大战后，世界难民问题日益突出，主要集中在亚洲和非洲。难民是国际社会的一个特殊群体，分为经济难民、战争难民、种族与宗教难民、政治难民、自然灾害难民等。
难民并非钟情直销
每年的6月20日是世界难民日。当然这个所谓的“难民”是特指的一个群体。今天，我们谈到的“难民”，则是一个延伸出来的概念，那就是在某种经济活动中所产生的成为群体的受害者或失败者。这种难民，更给人一种比较悲凉的感觉，因为一旦产生这些难民，就会给社会造成很多的负面影响，增加诸多的解决成本。
尽管这样，我们对这种“难民现象”也只能加以理性分析，然后找到解决的办法。尤其是针对直销业的“难民现象”，也不能感情用事，进行无端的指责。个别人认为，“直销业是中国成功概率最低的行业”、“直销业是中国难民最多的领域”，此言差矣！
直销业在中国发展了20年，有没有产生过“难民”？答案是肯定的。
但即使这样，我们也应该客观地认识到：每个行业都可能会产生难民。如期货市场、股票市场使一批人从腰缠万贯到一贫如洗，可能就在瞬间。甚至在相对平静的彩票领域，一方面产生了一夜暴富的幸运儿，一方面也使一些人沉迷其中，屡败屡投，竟有偷盗银行几千万元投资彩票而颗粒无收的案件发生，其“难民”霉运之程度可见一斑！特别是在当前的房地产市场，有些投机客可能坐拥几十套住房，一旦国家调控政策见效，他们马上就会成为新型难民！
由此可见，业界人士不要独独对“直销难民”现象进行放大，并奏出恐怖的“海豚音”，进而引发对该行业的诟病与攻击。
直销难民的四种现象
当然，直销业应该避免“难民现象”的出现。那么，如何避免则应综合分析其产生的原因。我们认为，直销业产生难民，不是这种模式本身的内在机制使然，而是人为的操作、管理不当的结果。其中集中表现在四个方面：
第一，由相关企业的短命造成。一大批人刚刚买单踏进某个企业，而这个企业却倒闭了、逃了等，于是留下了诸多人出现了“无可奈何花落去”尴尬局面。
第二，由招兵买马式的运作方式造成。不管他人的经济实力如何，想方设法让其加入，导致其投资额可能是借贷、变卖家产或生产资料，一旦不能及时获得回报，便成为“一江春水向东流”的可悲主角。
第三，为了冲业绩盲目投入、过度投入造成。为了快速获得所谓的成功，早出业绩、快出业绩，去盲目投入、过度投入，尽管有一定的经济实力，但仍然招架不住，落得 “偷鸡不成反蚀一把米”的下场。
第四，同行业恶性竞争造成。企业平台不错、产品也不错，投资心态与方式都很好，直销业绩也正在蒸蒸日上，却偏偏碰到同行的恶性竞争，你给我放火、我给你点炮，你使我团队涣散，我对你釜底抽薪，结果两败俱伤，落下“哀鸿遍野”的境遇。
我们认为，找到了直销“难民现象”产生的根源，就可以对症下药，给予重视，加以防范，才可能避免。我们相信，一个无难民的、净化的直销空间一定能够到来！
难民并非钟情直销
每年的6月20日是世界难民日。当然这个所谓的“难民”是特指的一个群体。今天，我们谈到的“难民”，则是一个延伸出来的概念，那就是在某种经济活动中所产生的成为群体的受害者或失败者。这种难民，更给人一种比较悲凉的感觉，因为一旦产生这些难民，就会给社会造成很多的负面影响，增加诸多的解决成本。
尽管这样，我们对这种“难民现象”也只能加以理性分析，然后找到解决的办法。尤其是针对直销业的“难民现象”，也不能感情用事，进行无端的指责。个别人认为，“直销业是中国成功概率最低的行业”、“直销业是中国难民最多的领域”，此言差矣！
直销业在中国发展了20年，有没有产生过“难民”？答案是肯定的。
但即使这样，我们也应该客观地认识到：每个行业都可能会产生难民。如期货市场、股票市场使一批人从腰缠万贯到一贫如洗，可能就在瞬间。甚至在相对平静的彩票领域，一方面产生了一夜暴富的幸运儿，一方面也使一些人沉迷其中，屡败屡投，竟有偷盗银行几千万元投资彩票而颗粒无收的案件发生，其“难民”霉运之程度可见一斑！特别是在当前的房地产市场，有些投机客可能坐拥几十套住房，一旦国家调控政策见效，他们马上就会成为新型难民！
由此可见，业界人士不要独独对“直销难民”现象进行放大，并奏出恐怖的“海豚音”，进而引发对该行业的诟病与攻击。
直销难民的四种现象
当然，直销业应该避免“难民现象”的出现。那么，如何避免则应综合分析其产生的原因。我们认为，直销业产生难民，不是这种模式本身的内在机制使然，而是人为的操作、管理不当的结果。其中集中表现在四个方面：
第一，由相关企业的短命造成。一大批人刚刚买单踏进某个企业，而这个企业却倒闭了、逃了等，于是留下了诸多人出现了“无可奈何花落去”尴尬局面。
第二，由招兵买马式的运作方式造成。不管他人的经济实力如何，想方设法让其加入，导致其投资额可能是借贷、变卖家产或生产资料，一旦不能及时获得回报，便成为“一江春水向东流”的可悲主角。
第三，为了冲业绩盲目投入、过度投入造成。为了快速获得所谓的成功，早出业绩、快出业绩，去盲目投入、过度投入，尽管有一定的经济实力，但仍然招架不住，落得 “偷鸡不成反蚀一把米”的下场。
第四，同行业恶性竞争造成。企业平台不错、产品也不错，投资心态与方式都很好，直销业绩也正在蒸蒸日上，却偏偏碰到同行的恶性竞争，你给我放火、我给你点炮，你使我团队涣散，我对你釜底抽薪，结果两败俱伤，落下“哀鸿遍野”的境遇。
我们认为，找到了直销“难民现象”产生的根源，就可以对症下药，给予重视，加以防范，才可能避免。我们相信，一个无难民的、净化的直销空间一定能够到来！
