七天是一个缓慢的过程，经历过“七天”过程之后的大家，有可能真的傻了，对一个人，接受了一个群体，一种思维方式，背后接受的是情感，是生活，是价值观与认同。当接受后，并在认为这是自己的历史使命与人生机遇结合的复杂的感情中会不断的强化这个思维方式。

 

当知识成为一种信仰，知识本身便是可怕的

 

在中国，对知识抱有一种宗教般的感情几乎是历史惯性给我们的赋予。即使在今天如此发达的市场经济中，研究生都已经成为白菜价的时代，知识的神秘性神圣性却依旧没有消失。

 

对于多数人而言，学生时代的结束便代表系统接触某一门类知识的结束，文理分科的开始代表对另一些知识彻底丧失掉认真了解的可能。

 

在传销中，他们融合了现代管理，基本的经济理论，法律，心理学，管理学，金融理论等现代知识，从这个视角了解世界对多数人而言是从没有过的，或许可以称之为“神”的视角。对于一个中学毕业即开始打工的人，面对一个人居高临下的讲一个小时的经济学无疑是件充满激情的事情。

 

揠苗助长是古代的一个成语，对于没有认真接触过基础理论教育的人，用很短的时间以虔诚的心情去接受一门现代金融学的视角，这个视角必然是没有自己的理性支撑的，当他们开始给你讲课的时候，容易发现他们的眼神视角都有着明显变化，仿佛人变了一样。

 

如他们常说，以前对经济的了解是一手交钱一手交货，今天他们的生意是虚拟经济，你必须换一个视角去理解，要有高度，要不怎么能理解呢。

 

对知识的组织并应用到生活是思维方式的体现，当应用对不完备的、想象出来的知识来理解现实那会是什么样子，康德在那个时代就已经在探索知识的真伪以及是否能认知，而今天多数人依然是在重复中去相信知识，姑且称为一个群体的“常识”。

 

国家的视角？

 

合肥是个奇怪的城市，正如今天很多的城市一样是急速城市化过程中的产物，在急速的城市化过程中会出现鬼城，地铁，大机场，可是对于多数来自一个小地方的人而言，这里跟想象的省会不一样，省会应该很多人，这里没有人，遍地的房子，没有售楼处等等。这些都是非常奇怪的，这是难以理解的。

 

神秘是最好的娇容，好奇是一种动力，让人继续这个七天的旅程的动力。

 

于是他们说国家在这里审批地铁是要把合肥打造成一线城市，全国28个城市获得了地铁的审批，难道要有28个一线城市，各个城市纷纷建新的基础设施，城市化的迅速与传统认识经验的不兼容导致了对于合肥城市化的过度解读，合肥被披上了一个国家的合法性的外衣，仿佛这里就是明日的首都。他们不断的说领导人的讲话，如1998年5月12日国务院副总理李岚清从新加坡引入这个行业，这一年总理出席的行动网上可以查到http://www.people.com.cn/item/ldhd/lilanq/1998/huiyi.html，可以看出那时候总理在北京，而不应该在新加坡。他们说这个生意是某领导人的某秘书从南宁把人运来的，他们说这个生意是国家某前副总理直接管理，而该总理早已“裸退”多年，当一个事情不断重复的时候，我们便不再查证，它就成为稀有的“常识”。他们不断用各种解读将合肥与国家建立联系，让这个行业能够黏上合法性的外衣。

 

他们具体的与国家关联的视角有三个。

 

第一是他们统一用的联通的卡，因为他们认为打电话时通过卫星，而移动租用了国外的卫星，为了防止被国外监听，他们坚信自己是民族品牌的捍卫者（民族的认同），他们选择完全国有的联通（完全国有是什么概念？），这样，国外的人就不能监听，并且联通给他们开了集团网，这是中央审批的，并且专门给他们优惠，如送短信送流量，可是联通本来就是便宜，各种优惠，又不是只给他们送，集团网这个如何操作，联通的市场部自然会给运作好，毕竟是在中国，只要你控制分寸不闹事，一般是没人管你的。

 

第二是用的工商银行，因为这个银行有代扣个人所得税的权利，只有四大国有银行有，其他银行没有（我查到的是根据我国税法，工资薪金的发放人（单位）为个税扣缴义务人，因此由你所在单位负责代扣代缴。银行只是受托转账发放工资而已，属于银行的代理业务，没有代扣所得税的义务），并且他们每天大规模资金流动银监会肯定会查，并且仔细查一下他们对于金额数目的说法是与法律上不一致的，事实上中国现在经济联系这么频繁，能有多少人力对每一笔交易都进行审查，这也是中国国情，任何事情走正规程序的成本都是极高的。

 

第三就是他们会来租本地人的房子，拉动当地经济的发展，给当地带来人气，促进合肥的发展，并且能给合肥提供大量税收，他们说他们的生意是合肥的支柱产业，这个可以用正常的逻辑去想想，即使他们有三十万人，他们成为六百万人口合肥的支柱产业，合肥人都在打酱油么，倒是他们每天互相走访，可是却没有任何实体。

 

自圆其说的逻辑——以“传销”为例

 

传销是不好的，这大家都知道，他们也知道。他们是怎么解释的呢。他们说他们的生意是通过宏观调控的方式来监管的，所谓的宏观调控是从业人数多的时候，政府抓一抓，管一管，然后在电视上多报道，说传销的坏处，今天这篇文章在他们眼里也是政府的宏观调控。

 

因为他们的生意不是人人能做，有各种限制，不让本地人做，他们的解读是本地人的钱投入到合肥相当于合肥的钱本来就在合肥，是不产生什么作用的，而他们的钱属于外资，能对合肥的发展带来自己的作用，试想，合肥人的钱投资在合肥就不增值，而你外省人的钱投资才增值么？（不还是因为外省人本省没有朋友，相对环境容易封闭，这样更容易认同集体）。不让低于22岁的做，不让大于50岁的做，不让少数民族做，显得非常正规，仿佛他们有着严格的挑选条件，如果一群大学生都不上学了去做这事情是一件有政治风险的事情，对于年龄大的人身体不好，对少数民族而言，还是政治太敏感，这样他们粗糙的试图塑造了一个完美的群体认同，也不能告诉别人自己多挣钱，这样大家都来做那怎么办，他们是这么想的。政府为了不让大家都来，为了保护这个行业的发展做就给他们扣上传销的帽子，只让有胆有识别能力的人来做，因为他们都是人才，对的，这就是“人才”。

 

所以当说他们是传销，他们其实蛮自豪的。如果一个人没有这种自信，不会抛家舍业在个外省去过苦行僧的生活。他们说，小区里的横幅“自觉抵制传销，欢迎举报”是红底黄字的，能让人想起五星红旗，这显然背后有国家支持，并且没有举报电话，那举报给谁，并且对其中部分政府建筑过度解读，而上网一搜很容易的搜出举报电话，这种自我的解读着实让人惊异。

 

意识形态的运作过程

 

这个是主要要说的，这个行业本身浸透着对人性的深刻洞悉。如果没有亲身经历加强版的传销真的很难理解，全家十几口人都去参与，各种阶层的人，可能几百万人，十几年的时间，严守着秘密与自己的组织纪律，深刻的认同自己的集体，是一个多么复杂的意识形态运作，我们以前把它想的离生活太远，也把它想的太简单。

 

　

　　

欺骗与恐惧，诱惑与认同。

 

人性本身极为复杂，以至于在讲阶级的时代，提出了无产阶级的人性与资产阶级的人性，从阶级性的角度来讲述人。这个观点不会过时，在不提阶级的时代，对人的讲述仍然无法避免那个视角，至少亿万富翁不会去从事传销，从事的几乎没有大城市的人。

 

有很多理论去讲“人”，各个角度，但那都是学术，我试着以自己的经历去把这个过程串起来。

 

去到合肥的过程是把你骗过去的，用你对他积累的信任，这样你就不会多想，没有太多顾虑，用他对你的了解，他知道你对什么感兴趣，人都是利益化的，他知道你追求什么。

 

你去了之后，他跟他身边的人对你守口如瓶，他们带你在合肥玩，尽地主之谊，让你相信合肥非常有潜力（迁都）,并且合肥现在很怪，没有人，种种奇怪的现象来吸引你，用好吃的好玩的让你增强对他的信任，并且往往会有一个异性相伴，这一天主要是拉家常，然后让你觉得很好奇。

 

第二天，他们让你去了解他们生意，把你带到一个人家里去，在家里楼下打电话，然后上去到门口了，继续打电话，别人开门，整个过程没有敲门。之后先是年纪比较大的人跟你聊天，一般坐的位置是你坐在比较矮的沙发上，讲的人坐在比较高的凳子上给你说，带你去的人在另一个高的凳子上观察你的表现，然后会跟你分享他的经历，主要是这个时代没钱什么都不行，你们大学生毕业相当于拿失业证，我们这有个很好的生意，政府怎么扶持的，谁引进的等等，听得你云里雾里，这个时候开始好奇焦虑。

 

你出来后你的小伙伴给你做思想辅导工作，说这生意很高端，一般人不看个五天看不懂，就有个最厉害的，看了三天才看懂，你只看了半天，不理解生意的博大精深。在随后的过程中，他们不断地通过一个“反智”的过程让你变笨，让你觉得自己的想法很蠢，因为你身边的他们都是那种想法，你身边的人都是干这个的，你会不自觉的试着去逃脱与认同。我们当时都这样，然后你发现满大街都是开始走动的人群，平时却是没人的，你会愈发觉得这个城市奇怪，带着好奇与不安进入了另一户人家，这个人依然按照那个流程给你讲，他会不断的问你上一次听了什么，让你把听到的东西重复，重复多了，自然而然这就是思考的材料了，它们就成为常识，便是真理了。末了告诉你生意投入3800可以赚381万。

 

这个时候觉得就是传销了，但是又觉得很好奇，因为并没有销售，也不懂如何赚钱的过程，他们给你说种种现象种种奇怪之处后面都能得到解决，碍于情面，下午继续去听。

 

下午给你仔细的讲他们的奖金分配制度五级三阶制，讲这个制度如何得到381万，如何公平，如何使这个世界上最好的奖金分配制度，世界上大公司都在用它，这个时候你脑子会发懵，会逐渐在下一次的聊天中重复这句话，会去试着接受它，毕竟身边的人都在用非常肯定的口气告诉你这是对的。下面是查到的五级三阶制资料，连锁销售、自愿连锁经营业、连锁经营、1040阳光工程、民间合伙私募、消费投资、中国体验经济、亮点经济、亮点工程、百企入桂干细胞工程、富人俱乐部、商务商会运作、互助理财等等行业都是运用五级三阶制来进行资金分配的，那个人还告诉你其实是投入69800，并且这个钱不会变了，会得到1040万，这个是就是1040阳光工程，国家一直在秘密运行。在普通的人生活中，无时无刻都会想找到依靠，想找一个完美，大，壮观的力量结合起来，他们找到的是国家，国家机关离我们很近，国家领导人又离我们很远，用领导人的态度代替整个国家机关的态度无疑是一个很聪明的方式。

 

之上说的种种行业其实都是传销，只是名字不一样而已。下午还有一个人会继续给你讲下面的思考角度，让你谈下感悟，听到什么，让你重复，好几个人看着你，问的东西是你从来没有想过的，你只能把听到的给他重复，去顺着他的思路去思考。这个时候从模式上你会觉得肯定是传销，然后各种要走，这个时候你小伙伴或亲人会死死抱住你，为了我听完吧，这样第二天纯粹是为了他们去听。

 

第二天会非常抵触，他们主要跟你讲生意是如何利国利民的，是如何是国家的，给你各种分析，各个角度，当七八个角度好多人不停的跟你说一个事实，并且还都是从国家的角度，抵御外在商品的角度等考虑，接触新东西本身需要时间，而他们不断地跟你交互过程让你不得不没仔细想就把他们告诉你的说出来，第二天会很恐惧，这时候他们告诉你，第一天走的都是胆小的，他们是要为国家挑选人才的，是要做大事的，你留下是对的，让你对群体认同并减少自己的恐惧感。并且跟你谈什么是洗脑，这个时候你怕什么，他们跟你聊什么，慢慢地去除你的恐惧感，让你逐渐适应这个环境。晚上他们会安排一个家庭聚会，里面的人对你有褒有贬，从各个角度去说这个行业的吸引人，他们多数是家庭良好事业有成，果断放弃自己的生活，给你做示范的榜样，他们会让你觉得自己很蠢，什么都不懂，然后你希望不要表现的那么笨，于是就去听他们的，不想被孤立。要记住，他们里面的每一件事情都是事先安排好的，不要相信偶然，他们每个人说的每句话都是想好的，这或许就是他们集体的力量。

 

第三天继续原来的过程，会让你继续说对行业怎么理解的，对他有什么感悟，慢慢地告诉你一些新的东西，满足你的好奇心，如给你讲行业制度等等，之后会给你讲行业的合法性，行业的可持续性，怎么挣到钱的，都是在他们的逻辑里去讲述，他们的逻辑中充满着诡辩，充满着激情，在这个温水煮青蛙的过程中，我趁还没熟果断的跳了出来，第四天一早就走了。

 

如果把东西一天告诉你，你肯定会不接受，如果分七天，每天针对你那天的感情针对性的告诉你相应的东西，打消你的疑虑，让你深信不疑，不断地加入现代知识，让你佩服这个行业，先给你恐惧，愚蠢，自尊，认同，然后给你并不真切的发现真理的喜悦，充分利用这个过程中你心态的变化。

 

如同五天变纳粹一样，你在这个时间里尝试着他们的思维方式，接触着完全没有接触过的有巫术力量的知识，重复着没有考虑过的话，用这些重复的“知识”加他们引导你的“逻辑”去做着他们的“人才”，你渴望成为人才，渴望认同，毕竟你每天跟他们做着同样神秘的事情，就如果一个群体的纪律训练。

 

对他们而言，每天到别人楼下的时候打电话问是否在家，到人门口的时候打电话叫开门，从来不敲门（原因可以想下）。并且路上见面不能打招呼，女的不能穿金戴银，男的不能抽五块钱以上的烟，在这个纪律中，人会迷上其中的色彩。

 

话说，有多少人对自己没有经历过的事情不感兴趣呢，还是一件国家支持的事情。

 

告诉你不理解的事情，是让你好奇。

 

告诉你愚蠢，是让你放弃理性。

 

告诉你理性，是想引导你的理性的走向。

 

告诉你无法洗脑，是让你不要拒绝洗脑。

 

告诉你他们是传销，是因为他们为之自豪又为之心怯。

 

告诉你他们过的很好，是因为他们不确定你能否看到他们活得很好。

 

当入伙之后，利益欲望，共同的认同感，每天接触新事物的亢奋等感情交织一起，严格遵守纪律，几乎完全相同的生活，会让人去理解纳粹离这个时代并不遥远。

 

 

　　

 

传销，本质是为了钱，但只为了这个钱太苍白，于是，加入了新的目的，选择有胆有识的人，打造家族财团，去创立企业，学习企业的管理，并且整个过程没有现金交易，这样仿佛离钱多么远似的，并且能够跟国家一起应对加入WTO后带来的危机，这是多么值得骄傲的事情，口号作为一件形式，早已在广告中将其力量表露无疑。

 

传销，对它好奇会害死猫的，当对自己并不能很好的了解的情况下，你的一部分会被过度展示并成为常态，欲望造就了人，也能毁灭人，那是种畸形的生活。

 

传销的土壤与根基

 

传销生生不息，本身是民穷的直接表现。当传统的行业机会不能给人提供足够的机会，而社会的现实又给人太大的压力，所有人都在试着寻找一个解脱，一个去改变的机会，这样传销难道不是一个机会么，冒险家总是有的，一群人的冒险不叫作冒险。

 

对于一个普通的农村孩子，家里没有太多存款，在城市立足太难，两年时间又能有多少机会有多少收入呢，不如去冒一次险，有百分之三百的利润就值得冒杀头的危险，何况这是两百倍的收益，大不了花两年时间呗，对中国多数人而言，两年时间意味着没有人脉的积累，没有十万以上的收入，即使不行那就不行呗，其实也没有看到多大的损失，这背后反映的是社会流动能力的减小。

 

在这个过程中人的状态是亢奋的，是可以出卖一切的。值得为利润冒险的事情那么多，贩毒贩卖人口等等，为什么选择传销呢，得到的并不仅仅是钱，渴望得到的更有时代的尊重，辉煌的机会，不甘平庸的抱负实现，而机会则是这个时代非常稀缺的东西，毕竟在这个时代里多数人注定平庸，除非能够接受“自己的辉煌”，学会正视自己的价值和生活。

 

这个过程中对人的摧残是显而易见的，这种行业将人的偏执潜能发掘到极致，疯狂是常态，激情是常态，学习是常态，有着太多久违的东西，而在一个封闭的群体待了两年再回归正常的社会，最亲近的人都已经伤害过了，他会怎么去面对这个世界，他还能信什么。

 

对于传销能不能挣钱，我只能说，当没人加入的时候，它便会消失，只要它有土壤，它便会一种隐秘于我们的生活中，当面对这个事情的时候，要果断的离开，经历后再离开的生活，跟原来的生活，确实是不一样了，故事就到这里吧。

 

                  ——by 历史的小提琴   2013.12.7