查封的传销笔记

     “加入这个行业，就要有梦想，没有梦想就没有动力”，湖南人丁宇(化名)在自己的笔记本扉页上，端端正正地写着这句励志的“心灵鸡汤”。

　　昨日，在东湖高新区警方组织的传销组织查处行动中，收缴来的数十本“传销笔记”曝光了一名 “新人”如何被洗脑，再发展下线的八个步骤。

　　造梦、承诺、列名单、邀约、讲解事业、跟进、检查进度、复制——办案民警、花山街派出所史雪荣表示，经过这八个步骤的“洗礼”，八成以上的受害人都会深陷泥潭。

　　用梦想和承诺让传销成为事业

　　曾霞(化名)在笔记本上的“梦想篇”写道：“建立梦想板和梦想档，把主要目标写在上面，每天不停地看，至少大声念两遍。”而她的梦想是：“房子、私家车、意中人、出国、笔记本电脑，让那些嘲笑自己的人看到成功！”

　　曾霞的笔记本上，字迹工整，一笔一画十分有力。大学毕业不久的她，被表姐以介绍工作为由，从老家湖南带到武汉，租住在光谷花山的一小区内，每天上课，听“成功者”讲述自己的发财之路。

　　她在笔记本上写道：“如果梦想够大，现实并不重要，知道自己想要什么，聆听那些已成功的人，自己也能做到！”而她的事业是“利用人际网络这个财富管道，做人力资源的整合，做一个生产型消费者，投资小、门槛低、回报大、零风险。”

　　曾霞花了3800元加入了这个行业，她承诺：成为百分之百的产品受用者，从自身到分享，做必要的投资，购买有关的书、笔记本、跟进资料。

　　警官史雪荣说，与过去的传销组织售卖产品拉人头不同，现在的传销组织连产品都没有，完全靠“卖”理念和梦想来赚人头费。

　　300人名单，亲朋好友、同学邻居

　　都是潜在下线

　　在丁宇的笔记本背面有一份长达10页的名单，其中归类在“家属”的整整有5页，其中丁姓有25人，每个人后面还注明了年龄、性别、职业以及对他的信任度。

　　在这份200多人的名单中，有19人的名字后面被打上了钩，这19人是他成功邀约来汉，参与了他们的传销课程。

　　在笔记中，丁宇写道：名单越大越好，每当想起一个人，同时要写下他相关的整体人群，这个名单至少有100人至300人，写出他们的名字、年龄、职业、经济情况、人际关系、需求。

　　而“成功者”还建议：先列20岁-30岁人的名单，关系先亲后远、邻居先近后远、校友从小到大，同事则从远到近，坚持“不忘记老朋友，每天结交新朋友”。

　　邀约三原则：高姿态、三不谈、专业化

　　记者在查封的“传销笔记”上看到介绍如何邀约。

　　第一步：摆出高姿态。“你要让他明显感觉到你在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你对他的关心；不要说‘我一直会等你’这样没姿态的话，让对方知道你很忙，时间宝贵。

　　第二步：三不谈。电话中不谈产品、制度、行业，通话时间控制在2分钟内，约好会面地点就立即挂断电话。“讲师”解释：要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是少讲。

　　第三步：专业化。在开始建立生意时，要多参加培训，多听录音带，学习导师如何用专业术语令人信服。“切不可说：给我个面子，一定要来！”

　　笔记本上还详细地记录着《邀约台词本》，有多个版本。传销组织要求新人根据台词卡跟推荐人反复练习语调语速，邀约时，最好拿着台词卡念。

　　“邀约”的过程就是一场心理战

　　为了提高邀约的成功率，传销组织设立了八个范本。

　　针对相爱的年轻人，电话里可以这样说：“你和女朋友是不是要买房，我有个办法能帮你实现，但是电话里说不清楚，你到我这里来一趟。”

　　而对于想创业的人，则是这样说：“我正在运行一个项目，看起来挺能赚钱的，我们合作可能做得更好，你安排个时间到我这里来一趟。”或者这样说：“我正在参加一个项目，要找3-4个人一起合作，你要不要一起试一试？”

　　对于那些有钱有闲的对象，还可以这样说：“我正在做一个生意，这个生意很大，想起了你，我希望你能到这边考察一下，你和你太太能不能在这个月安排一下时间来我这里一趟，另外还有一些朋友也会过来！”

　　朋友关系的邀约，就显得更简短：“哥们，我了解到一个很赚钱平台，在国内拓展很快，我们是最好的朋友，一起合作吧！”

　　邀约对象可能提出的疑问，传销组织也有充分的准备，十多个常见问题的标准答案等着应对，但无论是什么问题，最后的落脚点都是：“电话里说不清楚，你来一趟，我展示给你看！”

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　　培训课上跷腿被罚款

　　每一名新人，传销组织都会提供吃住，但这可不是免费的午餐。一个星期后，每名住客都要向“家长”交房租和伙食费，每天出门要向“家长”请假，晚上7时半之前必须“回家”，每次出门要两人结伴出行，女士出门则要有两名男士陪伴，而手机除了工作邀约，不得打私人电话。

　　当然，每天早晚的培训课和总结会是不得缺席的。郑伟(化名)因为在培训课上跷二郎腿，被罚款50元，丁宇因为迟到5分钟，也被罚款50元。

　　如果传销成员业绩不合格，还会被送到其他“家长”处加强学习，学习期间，则要交寄宿费和伙食费。

　　警方在查处传销组织的据点时发现，每个据点都有6名成员，4男、2女这样搭配，但尽管男女搭配着，组织内部禁止谈恋爱、乱搞男女关系，一旦发现要严处。

　　传销组织还提醒成员，要随时带好身份证和暂住证，碰到公安机关例行检查时，积极配合，避免不必要的麻烦。

　　史雪荣警官表示，这些看似为大家好的措施，实则是对传销组织内部成员的严密控制，相互监督。陷入传销组织超过一周，几乎都被成功洗脑。面对警方组织的打击和解救行动，传销人员几乎完全不配合，查处难度很大。