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关闭窗口 阳光按：日前收到某京城著名直销媒体的采访稿，要我从行业专家的视角谈谈中国需要怎样的直销公司，本已经淡出这个圈子久亦，对直销，实在没有兴趣多谈，但想到对方的主编、老总都是圈内的朋友，于是写了一篇。接下来，发生了很有意思的事情，
隔天，该杂志编辑QQ告之：
您写的内容确实存在，但问题是杂志社不允许发对行业有不好影响的稿子，我们权力受限，您能不能换个角度呢？就写写您理想中的直销企业应该是什么样的呢？
我答：
我理想中的中国直销企业，已经在文中写明。既然要谈我认为的直销企业，我就要谈到中国的直销问题，你们是直销媒体，怕得罪了直销企业，没有饭吃，我能体谅，本文不改，你们可以不发。
现在我能理解，为什么我的好友天问先生当年不再做直销媒体了。这个连直销公司和直销人都如此妖魔化的行业，媒体也很难幸免了，只是，一个只会夸大吹捧的行业实在让人不敢恭维，一家只会奉须拍马，不敢直面问题的媒体不知道又能走多远？
现在，我也更坚定的不看好直销行业了。
现将此文贴于此处，给看得懂的朋友们看，
只是，请直销界的朋友们谅解，我只是说了些实话，直销的问题需要各位正视。
也请直销新人们不要再后面乱跟帖，我没有功夫和你们辩论，也不想辩论。
该杂志社的采访稿：
曾经，直销人喜欢从“公司、产品、制度”等方面去比较事业的优渥与否，但经过20年的浮浮沉沉，大家开始发现，原来所谓的选择标准，敌不过现实的残酷。所以开始有人进行了深度思考，总结出符合“中国特色”的值得从事的直销公司标准：
一、一定要有合法的保障；
二、有自己的竞争优势；
三、是资本的大鳄；
四、有国际影响力和悠久历史；
五、给市场提供更多的服务和支持；
六、诚信、讲品质、道德；
七、对社会、行业、伙伴，市场，多点责任感。
对于目前拿牌的24家企业以及一些准直销企业来说，有些因为符合以上标准，成为了炙手可热的香饽饽；有些因为财大气粗以及有了十几年的市场积淀，根本不理会旁观者的看法；有些因为不具备以上特点，而走向了末路……
其实，作为自由职业者的直销人来说，最需要的是一份保障，辛苦的市场投入不能在一夜之间化为乌有，所以，我们制定了本期专题，在讨论我们“到底需要怎样的直销公司”的同时，更希望为中国广大的直销人找到出路。
本期特别策划将分为3个部分：第一个部分，将请市场一线专家谈一下他们心目中适合直销人从事的直销公司是怎么样的；第二个部分，将请职业经理人们谈一下他们理想中的直销公司；第三部分，将对照以上7条标准，对市场上24家拿牌企业，以及几家准直销企业进行评估，希望能给从事直销的朋友们一些指导。
拟邀专家：
XXX
拟邀职业经理人：
XXX
拟邀经销商代表：
XXX
我文如下：
中国需要怎样的直销公司？
收到杂志社的命题约稿，不免有些悲凉，一句“所谓的选择标准，敌不过现实的残酷”道出了中国直销的窘境。
当下的中国直销，表面上风光一片，实则暗藏尴尬：
看直销人，80%的根本没有得到最初所想要的，不断的在选择却始终找不到安身立命的归属，无非是成为一次又一次网头换公司时谈条件的砝码；最后沦为烂民，伤痕累累， 15%的刚刚进入这个行业，充满了梦想和激情，然而他们不知道前面的路有多艰辛，他们更不知道其中的大多数会成为前者；5%所谓赚到钱的“领袖”，哪个不是成为空中飞人，疲于奔命，哪个不是两三年就换一个平台，每次都称这是最好、最后的选择，哪个不是背后负面一堆，骂声一片？人前风光无限，当中的苦却只有自己知道。
再看直销公司，比产品、比制度、比先机；炒牌照、炒系统、炒会场；挖人才、挖团队、挖概念……到今天，几乎可以用上的手段、技巧和方法都使尽了，但仍然回避不了一个事实：一方面，直销已经成为了人海战术，一面是不断进入，一边是不断流失，另一方面，都在谈整合，但整合来整合去，无非在整合直销业内部的资源，零和游戏而已。直销人流动之大，稳定性之差，在国内所有商业领域中堪称第一，很有点春运的感觉。正如一位曾被称为“中国系统第一人”的仁兄戏称的：中国直销，是有组织的人口贩卖。
前两者如此，经理人、老板也很艰难，主观上都想做翻事业，但实际两者总在博弈，于是，经理人感叹找不到好平台，频频跳槽，老板淡找不到有职业操守的经理人，也频频换帅。也许花在博弈上消耗的能量，远远大于研讨市场如何运作时的付出的精力。
再看看 “直销专家” ，也就只能靠讲讲课，写写文章，隔三差五到某个直销公司年会上撑撑场面、拿点红包过日子而已。令人敬佩的台湾直销学术泰斗——陈得发教授退出大陆直销界，无疑是专家们的悲哀。他是有骨气的退出，剩下的“专家们”情何以堪？
再看外界对直销的观感，按说一个20年的行业，一个已经立法的行业，应该越发被社会认同和接受，但事实是：主流社会对直销的观感越来越差，说到直销，最多一句：产品还可以，看到直销人神采飞扬的拉人，推销产品，无不露出鄙视的神色。
如果只是某一家直销企业，某一些直销人、某些经理人和老板有上述的情况，只是某一“小搓人”不理解直销，尚可，但让所有直销从业者紧张的是，上述情况是普遍现象。一片歌舞升平背后，无非是皇帝的新衣，只是没人愿意面对和承认事实而已。
到底是谁的问题？直销人？经理人？老板？公司本身？好像都是，又好像都不是。
个人的观点是：中国直销的基因上出了问题。我们都知道，基因决定人的一生。一个人在什么时候得什么病，基本上基因就决定了大部分。基因大于教育、大于制度、大于管理。举例：在火锅馆，必定人声鼎沸，说话要用骂街的方式才能听到，即便有几个安静吃饭者，但改变不了大环境的喧嚣；同样的一群人，换到上岛咖啡、高档会所，立刻安静很多，纵然出现有几个大嗓门，也会因为周围异样的目光和服务员的劝解而降低声音。原因很简单，火锅馆是吵闹的基因，而高档会所是安静的基因。
所以要回答中国需要什么样的直销公司，就要清晰的找出直销基因的问题出在哪里。
我认识，直销基因的问题，在于直销已经背离了这个行业的初衷，背离了这个行业诞生的基础价值观：
为消费者提供更少层级的通路、更优质、更便宜的产品、更人性化的服务，
为创业者提供一个无风险的、公平的、人人可为的，平凡人只要努力就可以成功的创业机会。
现在的直销公司，一切都以赚快钱、赚大钱、赚不劳而获的钱为核心价值观。这就是最大的问题。 此点，从各个直销公司制定的制度，市场方案，运作模式，就证明了这一切。
直销人很喜欢讲管道的故事、很喜欢用《富爸爸、穷爸爸》的观点引导新人。
但遗憾的是，直销公司和所谓的直销领袖早已看透，他们会告诉你：修管道不如接管道，像《富爸爸、穷爸爸》的作者罗伯特清琦那样用20年的时间才获得财富自由，实在太慢。赚到眼前钱，赚快钱才是最重要的。没有钱，什么价值观、什么使命、什么商业道德等等一切免谈，赚钱太慢，等于失败。
然而，稍有商业经验的人都会知道，这样的价值观下催生的公司，都是短视的，所以中国直销出现现在的问题，不足为奇。正如马云所说，商业有三个层面：生意人——唯利是图，商人——有所为有所不为，企业家——创造社会价值。从这样的标准，中国目前可有能称得上企业的直销公司？
所以，若问我，中国需要什么样的直销企业，我会说：需要真正在重塑直销行业价值观和信仰体系，有使命，严守品质、身体力行的企业。
想到一个故事，自视精通佛法的白居易去看鸟巢禅师，问：“何为佛法大意？” 此问有刁难之意。鸟巢禅师答：“诸恶莫作，众善奉行.”
上述道理亦然：3天的公司都知道，50年的公司做不到，直销之悲乎？
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