答：(一)“拉人头”式的传销活动骗人伎俩。第一步，编造诱人谎言，寻找“邀约”对象。传销组织或传销骨干分子常用的诱人谎言是：介绍工作、加盟连锁、合伙做生意、招聘兼职等，并谎称待遇优越、环境舒适、工作轻松。多采用电话、信函、qq聊天等形式，“邀约”长辈、儿女、兄弟姐妹等亲戚和同学、同事、同乡、网友等熟人受骗。第二步，“人性化”服务，“热情”接待新人。传销组织要求对新来人员做到“热烈欢迎，热情款待，热心帮助”，扰乱你的思维，打消你的顾虑，是你无暇思考和判断，放松警惕。第三步，“贴身紧跟”新人，实施精神“洗脑”。以聚会、上课、演讲等方式的集中培训活动，(又称为“洗脑”)，让所谓的“成功人士”现身说法，介绍如何发财暴富。这些“成功人士”不过是经传销组织包装用来营造发财梦的骗子，通常具有极好的演讲天赋，他们将传销行为用“专卖”、“代理”、“科学营销”等现代词汇加以伪装，传授发展下线的骗人技巧，把骗钱上升为“事业”去追求，使参与者失去理智和基本的价值观。第四步，痴迷亢奋，丧失诚信，主动实施“邀约”骗人。在传销组织的监督、鼓吹和教唆下，被骗者丧失理智，不辨是非，成为传销组织新成员，踏上骗人的邪恶道路，由受害者就变成了害人者。

　　(二)利用互联网从事传销活动的骗人伎俩。第一步，邀约“熟人”介绍创业机会，诱人加入。传销人员邀请亲朋好友参加小范围的聚会或创业说明会，大讲暴富经历和成功事例。给传销活动披上“新型市场营销”、“先进的营销理念”，“网络电子商务”等具有现代感的美名。宣扬产品(或服务)的高科技含量，具有较高的性价比。；产品或者营销制度大多以口头介绍为主，辅以相关网站的网页资料说明，但却没有法定企业的合法材料证明。第二步，鼓吹快速致富，引诱他人参与，谋取非法利益。鼓吹“助你快速致富”，“帮你寻找致富捷径”，“解决就业创业门路”。诱惑你迷失自我，落入了传销分子的陷阱。新加入者需要缴纳高低不等的“入门费”，购买所谓相应价值的有形商品(或服务)，取得高低不等的级别，取得介绍他人参与传销的资格，并获得传销组织者分配的网络排列位置(上下线的排列关系)和使用权(登陆的用户名及密码)；参与者所缴纳的资金则通过网银或个人银行账(卡)号划拨；购买的商品通过物流配送流转。第三步，追求迅速暴富，参与诱骗“熟人”，损人又伤财。新加入者为了实现快速致富的目的，全然不顾诚信与道德的丧失，不断诱骗亲朋好友参与传销，成为其下线，从而获得非法利益，从一名被骗者蜕化成一名骗人者。如果发展不到下线人员，其前期投入的不菲资金，只是得到一些没有任何性价比且使用安全没有保障的商品(或服务)，抱憾终身。

　　(三)传销“病毒”的新变种。近年来，广西等地的不法分子利用传销方式搞所谓的“资本运作”，公然歪曲国家关于西部开发的政策措施，散播各种小道消息，捏造不实传言，目的就是为了掩盖其诈骗的罪恶行为，将矛盾引向各级党委政府。传销活动与非法集资等违法活动相互交织，欺骗性更强，危害更大，甚至具有反国家，反社会的邪教组织特征。

　　答：根据问卷调查和被骗传销人员访座谈了解的情况以及工商行政管理和公安部门执法人员打击传销的亲身经历，归纳传销组织诱骗他人参加传销的步骤如下：

　　第一步：编造诱骗他人参加传销的借口。

　　传销组织常用的借口有：介绍工作、招聘兼职、消费联盟、新型市场营销、合法直销、快速致富、网络倍增、加盟连锁、合伙做生意等。

　　从参与座谈的被骗传销对象的经历看，许多多都是被朋友或同学以介绍工作并且是能挣大钱的工作为借口骗去参加传销的。

　　河北省工商行政管理、公安部门的资料显示，在查处的案件中，参加传销的人员中被同学、老乡、亲戚、朋友以“介绍工作”为名骗来参加传销的占60%以上。

　　第二步：寻找“邀约”对象。

　　传销组织将诱骗他人到异地传销的过程称为“邀约”。“邀约”对传销组织的发展起着至关重要的作用，只有“邀约”到新人，才能使传销组织体系不断增大，也才能骗得更多的钱财。

　　为了提高骗人的成功率，传销组织利用“杀熟” 手段寻找“邀约”对象，即充分利用亲戚朋友等之间的信任关系邀人上钩。“邀约”对象主要包括四类人：

　　(1)亲属类：父母、儿女、兄弟姐妹等；

　　(2)三同类：即同学、同乡、同事；

　　(3)朋友类：包括各种场合、环境下认识的朋友；

　　(4)邻居类。

　　第三步：“热情”接待新加入人员。

　　传销组织要求对新来人员做到“三热”，即热烈欢迎、热情款待、热心帮助，称“三热”为沟通。主要表现为：

　　(1)让“邀约”对象告诉来目的地的时间和所乘车次，准时接车、接站，或亲自陪同“邀约”对象一起到目的地，并联系好传销组织的人接车、接站。

　　座谈对象曾某被骗到辛集，下火车后，他的朋友和一个女孩到车站接他。被骗到保定的张某说：“我到保定一出车站，就看到我的同学正在站口等我。”

　　(2)控制新到人员的证件和现金。当新来的人员一下车，其同学、朋友或亲戚等会很关心地说：这里的生意虽然好做，但是治安情况不是很好，小偷很多，我先代你保管身份证和现金，等安顿好后再如数还你。同学、朋友或亲戚的这番“好意”让新来人员倍感亲切，有不少人会把自己的证件和现金交给他们保管。而这实际上是传销组织控制新来人员的惯用手段。

　　在工商行政管理、公安部门端掉的传销窝点中，被骗来传销的人员中有78%以上的人员称身份证不在自己手里，而是由传销组织集中保管。在工商行政管理部门的询问笔录中记载，这些人在知道被骗以后想离开，但是因为身份证和现金等被扣而无法离开。

　　(3)排队等候，鼓掌欢迎。当新来人员被接到租住地点时，已经加入传销组织的人员会站好队列，鼓掌欢迎，让新来的人员产生到家的感觉。如参与座谈的曾某说：“我到了他们的住处，他们鼓掌欢迎我。他们对我很好，一到房间，给我打洗脸水，找拖鞋，问长问短。第一天他们还买了肉款待我。”

　　第四步：聚会、上课、演讲，实施思想和精神控制。

　　传销组织通过聚会、上课、演讲，对新加入人员实施思想和精神控制，又称为“洗脑”。

　　首先，将加入组织的人员集中在一起聚会。聚会一开始，主持人先指挥大家唱几首歌，使气氛变得热烈起来，接着带领喊口号、鼓掌。

　　座谈对象张某讲：“我的朋友领我到了一间房子里，里面已经坐了二十多人，大部分和我的年龄差不多。培训开始前，一名男主持人先指挥我们唱歌，唱的都是流行歌曲，有《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》、《从头再来》等，然后带领我们喊口号：‘我要汽车，我要洋房’；‘新田、新田我爱你，就像老鼠爱大米’(注：新田是一家传销公司的名称)。之后大家极度兴奋地一起鼓掌。”

　　座谈对象曾某说：“让我们喊的口号是，‘我要发达！我要买房！我要买小车！放下面子赚票子！’”

　　座谈对象王某说：“让我们喊的口号是：‘今天睡地板，明天做老板，成功就在眼前。’”

　　接下来，主持人请“讲师”上课，以所谓的成功人士现身说法，主要是介绍如何挣钱。告诉新来的人员，只要交钱加入组织，几个月后就可以象他(她)一样每个月都有几万元甚至十几万元的收入。这些现身说法对希望证明自身价值的年轻人特别有煽动性。

　　座谈对象李某说：“喊完口号，‘讲师’开始上课了。她给我们算账：只要交了2900元钱就是会员，发展若干下线，就能逐步升级，下线越多，拿到的奖金和提成就越多。做到A级代理商时，每个月至少可以挣到10万元。并说三年可以挣到120万元，五年挣到500万元。”

　　座谈对象曾某说：“讲师”说他们这个营销网络是有理论依据的，整个网络分五个级别即A、B、C、D、E；有三个晋升阶段，第一阶E－D－C，是当月当日当时晋升制，第二阶C－B，是次月一日晋升制，第三阶B－A，是隔月一日晋升制。如果E级要想升到D级，就必须邀约两个亲戚或朋友。接着“讲师”说，你买一套产品3900元，其中400元做管理费，另外的3500元中40%归公司，60%做奖金给大家提成。还说做到了A级每月最少能挣到23.8万元。

　　曾某还告诉我们，所谓的“讲师”就是来网络里时间比较长的人，可以说这类“讲师”根本就不懂法，也不懂市场营销知识。

　　像这样的培训“洗脑”每天都搞，目的是给新加入的人反复灌输“加入组织、快速致富”的理念。传授发展下线的技巧，鼓吹欺骗有理。包括如何确定“邀约”对象，如何把这些对象约到目的地，以及如何开脱自己骗人后的内疚感等。如：

　　“下线到哪里去找？人都会有几个朋友、亲戚、同学，朋友、亲戚和同学就是我们最容易发展的下线。”

　　“我们在座的人当初都是被亲戚、朋友、同学以做生意、介绍工作的名义骗到广州的，说这是骗，其实骗有恶意也有善意，朋友把你骗到广州加入我们的加盟连锁，是给了你一个发财的机会，是给你指引了一条致富路。”

　　“有人说‘邀约’是欺骗，其实也不能这样理解。同学叫你来，他骗你什么了？金钱？感情？都没有。他只是给你提供了一个信息，一个发财致富的信息。现在是一个信息社会，有的人花几千、几万元才买一个信息呢。你付出2900元得到一个信息，外加一套产品，这叫物有所值，根本不能说是欺骗。”

　　第五步：实施“邀约”。

　　在传销组织的监督、鼓吹和教唆下，新加入的人员从列出的“邀约”对象名单中筛选目标，给他们打电话或写信，邀请他们过来“发财”。

　　“一般是早上6－8点‘上课’,下午2－5点去‘串网’，就是去别的房间交流经验，然后主任讲很多鼓励的话。晚上在房间里就开始给亲戚、朋友打电话，大都是说在这里的工资高，在这里做生意，叫他们也过来。”

　　　至此，被骗者变成了骗人者，形成了恶性循环。在传销组织内，虚假成了真实，欺骗成了善意。