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直销市场未来发展的三大关键点
作者:  文章来源:互联网  点击数 15  更新时间:2020-3-21 2:34:11  文章录入:admin

  刚刚度过2019年的低迷期,直销行业准备重振信心大干一场,2020年的新冠状肺炎疫情“阴霾”就笼罩了全国的市场经济,各行各业皆受重创。


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  一夜之间市场被“封印”,如何在有限的条件里实现拓客、引流、带货、招商便成为了企业们的心病。

  心病还须心药医,当下虽然直销企业已陆续复工,但还是面临着重重挑战,对于开展市场工作,仍然具有环境上的局限性。特殊时期,特殊处理。目前对熟悉和精通线下业务的直销企业们而言,最重要的事就是尽快适应当下局势,快速转变。我们发现,对企业而言,最有效的“心药”便是“云”营销。越来越多的企业开始以各式各样的“云”形式来开展业务,搭建完善的线上展业模式。

  那么直销线下的市场业务又该如何引到线上来呢?

  线上吸引用户


  在市场营销环节中,以往直销最常见的拓客方式就是线下朋友转介绍、主动上访、客户资源联动等形式,可在这样的局势下,以往的方式放在当下就不再适用,因此只有借助“线上”的工具操作。借助线上不仅仅是当下形势所逼,在未来更是一股趋势。所以直销人一定要懂得精准运用线上工具,而对于那些不擅长运用线上工具的直销从业者,就该抓紧学习了。

  直播输出

  将拓客、引流合为一体,将线下搬到线上,也出现了很多新玩法。过去部分直企就在社群营销、构建私域流量池等方面下足了功夫,如今面对疫情,社群不失为是一个高效低成本的方式;对于引流,很多企业也开始将拓展多渠道,直播则成为了秀场的第一选择引流工具。

  “线上”种草的直播带货方式成为众多微商、电商主要的流量入口之一,部分直企高层也纷纷尝试借助直播形式打造“个人IP”。通过直播的形式,企业不仅可以传播企业文化、输出品牌调性,在带货的同时还能为线下蓄客积累客源。

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  短视频收割

  除直播外,当下短视频的引流也是一股热潮,直销人员可以转换不同形式,快速学习、布局短视频的营销新路径,通过抖音、快手等短视频平台来收割一批新增流量粉丝,结合直播的输出,实现获客到变现。

  利用好直播、短视频的爆发力,不仅能快速获得流量,对于从业者来说,做培训、做市场都会产生极大的助推力。

  线上百花齐放

  传统的直销一般是通过线下开会来进行招商,培训,面对面销售来促成成交。但在疫情防控的特殊时期,直销无法正常开展线下人员聚集型营销会议与培训,线下招商的这一渠道只能暂时搁置。

  无论是主动或是被动,特殊时期的消费者们都选择了线上消费,因此流量或技术都在往线上的方向延伸创新,这也就要求直企当下迫切的需要通过开发打通线上关口,加速营销体系的转型升级。就目前形势来看,对于那些此前早已开始转型的直销企业而言,将线下逐渐转移至线上并不算困难,抢先一步带来的作用和受益是显而易见的。

  通过这次疫情,在变幻的大环境下,传统零售企业也好,互联网新零售企业也罢,都能看出单一的渠道无法满足企业去对抗未来不确定的风险和瞬变的趋势。无论是企业或是个人,所要做的不仅是快速适应市场变化,与时代接轨,更不能局限于某一渠道,拥有多重布局才能拥有快人一步的优势。