非法传销遭遇记(2)
我当时开始明白姐姐和她们的同事所从事的行业了，但还只有初步了解，没有深入思考，只觉得这是在钻法律空子、打檫边球，应该没有涉及违法、不道德的事情。可是心里还是不理解她们为什么一直在骗家里，说在外面开店，连个实在的店铺都没有，而且对投入3800元能够在一两年内赚回380万的“机会”很抱怀疑。可无论如何，事实摆在这里，我的两位姐姐已经进入这个行业，我要理解她们，必须把行业考察清楚，而这需要更多时间。
回来后发现大家对我更友好了，好象我已知道他们的秘密，没有什么可隐瞒的了，这时我才意识到妹妹可能也加入了。晚上和阿光单独在一起时，我跟他交谈得很好，顺便问起他是怎样参加这个行业的，他告我是由于母亲的介绍，而且讲了许多这个行业被查处的事例，看来他对这个行业也很模糊，因为母亲的市场破坏（他母亲把行业实情告诉了他叔叔，结果叔叔不但不信，还告诉其他亲友她在做传销，使她找不到人来帮忙），作为儿子的他不得不来帮她。
8月1日这天上午11点去见阮经理，他给我介绍了利润分配情况，即进入成员所交纳的费用怎样被五级销售体系人员取得的，他说，3800元中45%作为成本和税收，3%作为高级业务员效益分红，剩下52%利润在五个级别中分配，例如，你是实习业务员，当亲自销售一件产品时（进入者交纳3800元），将得到15%的提成，你上面的业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员得到的提成比例依次为5%、10%、12%和10%，而再假设你是业务主任，当亲自销售一件产品时（进入者交纳3800元），将得到30%的提成，你上面的业务经理、高级业务员得到的提成比例依次为12%、10%。具体见下表：
表 利润分配
提成比例
亲自销售 实习业务员 业务组长 业务主任 业务经理 高级业务员
实习业务员 15% 5% 10% 12% 10%
业务组长 0% 20% 10% 12% 10%
业务主任 0% 0% 30% 12% 10%
业务经理 0% 0% 0% 42% 10%
高级业务员 0% 0% 0% 0% 52%
下午1点半她们又带我去见一位胡经理，他主要负责跟我讲资金管理模式，让我感到他们行业的资金运作合情合理。具体来看，行业有明确分工，不同级别做不同的事情，到了经理位置才能负责收钱，并把钱存在一个帐户中，而资金的支取由一个高级业务员体系下连续三级的代表负责，他们各拥有帐户存款密码中的两位，取款时要有这三人同时在场才行。在整个过程中，高级业务员不直接参与，他负责监督和控制资金收支到位，如果出现亏空或运转不灵，他要及时把漏洞补上，而对于他那些直接管钱的下级来说，手上的钱远远比不上他们帐面上应得的钱，因此一般不会取钱逃走的现象。这可以说设计得非常完美，好象一切都在自我管理中运行，没有任何差错。他甚至吹嘘这套资金管理模式多么安全、有效，比以前遍布农村的信用合作社强百倍，而后者由于在资金管理安全上出现了很多问题，如今已经陷入惨淡经营的地步。
晚上7点，两位姐姐又把我带到一所“人民公社食堂”旁的大院内，同样进入居民楼的一间出租房中，我们直接被请到一个密闭的小房间，里面有二十多个小塑料凳整齐摆放着，四个角落都有电扇以最大的功率开动着，在小凳前面正对着两张大椅和一个方桌，好象以前私塾讲课的布置。我在后排找了个位置坐下，才发现身边的人一下起立一下坐下，而前面大椅旁有一人站着用手势指挥，姐姐们很踊跃的参加了一上一下的队伍，站得久的人被请到前面为大家清唱一首歌，在唱歌之前，还必须先做个自我介绍，如“各位亲友，大家晚上好！我是张三，来自四川，我的介绍人是我的好朋友李四，感谢主持人给我这次上台的宝贵机会，同时感谢新老朋友对我的谦让，希望诸位在以后的学习和生活中，给予张三一如既往的支持和帮助，为表示感谢，一首歌献给大家”。这时我开始感受到某种组织、规范在操纵着他们，也对这背后的控制感到恐惧。很快答案就给我展示出来，随着一位重要人士的进入，这场表演告一段落，大家都坐得规规矩矩，开始认真听进来的讲师宣读行业管理规范，即《生活经营管理二十条》，基本上对成员的衣、食、住、行都作了细致规定，比如每天五点起床，不能穿太露的衣服，每天饮食按照最低的标准，出行至少要两人等等。还禁止饮酒，给出的理由是酒后容易伤身、出事、失言，恐怕最担心的是酒后吐真言，告诉外人行业内部的事情。这位讲师讲完之后，他还请我们几个新来的上去讲体会，每次他给的评论是我们知道的不多，大概百分之二十，还要继续考察几天。
回到“家”中，看到大家都在等我呢，仍要我谈听完今晚讲课的体会，我很直接地告诉他们，基本上已弄懂这两天的生活安排，例如来到这里两天，依次有鱼、鸡肉招待，原来是取年年有余，来此是个机会的意思。他们很开心的笑着，继续问我看没看出“生活经营管理二十条”中的漏洞，我明白告他们这项制度很虚伪，因为明眼人一看就错误百出，就拿每次外出至少须两人的规定，给出的理由是为了安全，反过来看也可说为了监视。他们对我的回答表示满意，大姐还说这里面很多话都是一语双关的。
4. 深入：层层解密
接下来的四天里，他们开始让我严格按照“生活经营管理二十条”生活了，每天早晨5点起床，吃一大铁碗白稀饭，可以放些盐，他们叫这盐巴稀饭。吃完饭就被带到另一住处进行晨会活动，也是二十多人在一起唱歌、读书、演讲，然后回“家”，再安排到一家座谈，每时每刻都有人陪着。中午回来吃一块二毛的青菜干饭，都是用大铁碗盛的，吃完饭不能到床上休息，鞋子也不能换，只能在椅子或沙发上靠下，下午又被安排到一家中座谈。晚饭是没有一滴油的清水面片，吃完饭没有“经管会”（每周一、三、五晚上开），就会请人到“家”交谈，每次都是所有人围在我身边，不是给我解闷，就是试图说服我偏执的想法。
8月2日，清晨起床，走了五六里路，到了郊区一栋居民楼五楼的一间租房内，发现昨晚和我一起上台的两个新手都来了，我们都坐在小凳上观看那些老手们一上一下的登台表演。过不久，等人差不多来齐，两位主持人来到会场，分别坐在前面的大椅上，开始了今天的晨会。晨会分为三项：一为读羊皮卷（说是训练成员的普通话，并学习下这个销售业的圣经）；二为激情演讲（老成员讲讲机会、成功的经验，新成员讲讲谎言、亲身经历的故事）；三为业务洽谈（主要是让成员牢记行业用语，锻炼口才）。每项开始，行业成员都抢着站起来以使自己有上台表现的机会，主持人则负责会场秩序，大家都非常配合。在业务洽谈时，主持人要求我们新手上台谈谈今天晨会的体会，当然又是让我们在这多呆些时日，加深对行业的了解。
