“一家人”—安徽宿州劝说实录

               
      又一次要来宿州，每回我重来自己以前劝说过地方时候，心里很是感伤。看着那个熟悉的火车站（宿州火车站），我有种厌烦的感觉，真的不想再来，其实是表达内心希望做传销人的越来越少。每次看到求助者那种无奈表情和受害者偏执的态度，自己本来已经麻木的心里还是很难受。记得上回劝说是在宿州的萧县而这次是泗县，这次是劝说一家三口难度是很大的。
     我下午2点多到泗县才见到求助者婷婷（大二的学生），婷婷一看就是一个天真活泼的小女孩，可是她的弟弟和妈妈都在广西的岑溪做传销，现在家里正为这事争吵不断呢，甚至弟弟都和她爸爸打架了。还有就是她的表姐也去了，还投入了3万多，可以说是家族式的传销，还有就是他们的前期工作做的非常不好，她的弟弟（竹竹）和妈妈是被骗回来的，而家人还和他们发生了很激烈的争吵，家里的人关系很僵，我以前和他们交代的，他们是一点都没做好，还是按照自己的想的和传销人员发生争吵。现在的基本情况就是婷婷的弟弟已经不愿意和她说半句话，她妈妈是不愿听家里人半点的劝说，从回来后是没停过争吵。我听着婷婷说着，我心里思索的应对办法。我和婷婷一起走坐车去大庄镇，我们一到她家，她的弟弟正在和她爸爸打架，好多人正在劝架。婷婷的一个叔叔过来接我，说了一些情况，把他们现在家里的情况简单的说了下，还说下刚才的情形。我知道情况后，我微笑的走过去，和婷婷的家人打招呼，我好像没看到刚才一幕样，看着刚才因为争吵时被打破的盆子。我故意走近婷婷弟弟，由婷婷介绍我，我利用婷婷的基本的礼貌，来缓和当时的紧张气氛。故意叫婷婷说吃饭，我们好让他们能坐下来谈，婷婷的妈妈就在饭桌边坐着，我热情叫着：“伯母。”顺便和她拉下家常，从而拉近我们的距离，让她不排斥我。在吃完饭后，婷婷妈妈去收拾碗筷了，我叫婷婷去叫竹竹过来。我借机支开其他人，留下竹竹和我。我同样的慢慢的从一些轻松的话题说到行业，在我们一边抽着烟一边交流过程中，竹竹的情绪也慢慢稳定下来了，也慢慢能听我劝说了，解释着他做的是不是国家行为？能不能赚钱等等。经过我2个小时的劝说，竹竹说他明白了，回忆起来他在那边遇到的就是这样的。我知道竹竹的年轻浮躁，给他时间思考回忆，只能慢慢来了，我也叫婷婷叫走竹竹。我又叫婷婷妈妈过来坐坐，同样我很耐心的劝说的，婷婷的妈妈从刚开始的排斥我到能和我交流行业，接着就是开始慢慢怀疑行业，我知道这时候必须抓紧婷婷妈妈的疑惑时候，帮助她弄清楚传销里她看到的所谓一些真实的现象，帮助她分析传销制度的漏洞，然后反过来说传销里她经历过的一些生活，最后用感情来感化她，并叫婷婷的家人一起来，配合我劝说，并且竹竹也在旁边帮我劝说他妈妈。经过同样是2个小时的劝说，婷婷的母亲当场表示不去了。今天的劝说可以说是结束了。
      晚上我和婷婷的家人商量着明天如何叫婷婷的表姐来，竹竹和婷婷的母亲都答应配合我劝说，我带着欣慰在婷婷家度过一晚。第2天的早上，婷婷以要表姐过来看外婆为借口骗过来她表姐，婷婷的表姐是一个很内向的人，一般陌生的人她是不愿意和人交流的，可以坐着几个小时不说话。婷婷的表姐并且小学没毕业，过早就出社会，体会到社会的艰辛，所以对物质的追求的很强烈。还把她这几年打工的积蓄都投入进去了，那是几年的汗水的付出啊，怎么让人放弃呢？我感觉难度非常大。我见到婷婷的表姐时候，还由婷婷介绍，我在慢慢的找她感兴趣的话题慢慢谈，可是婷婷的表姐就是敷衍回答着：“是的，恩，对啊等等”。还跑到厨房去和婷婷妈妈说话，我的引导几次都打断。还好婷婷的母亲清醒了，在厨房帮我劝说呢，减少对我的排斥感，我装作去厨房帮助婷婷妈妈做事，婷婷妈妈的就介绍着我：“这位是婷婷的学长，叫厉风，他以前做过很长时间，做到很高级别，你和他谈谈。”我就顺着婷婷妈妈的话开始我的劝说，这次婷婷表姐没有故意逃避，婷婷搬来3个椅子，我们坐下来慢慢的谈着，我知道婷婷的表姐性格，我放慢劝说的节奏，我慢慢的引导，慢慢的解释，这次婷婷的表姐还好，还问我一些问题，一些疑问，于是劝说就很顺利的进行着。我慢慢解释着连锁销售不是国家什么引进的新生事物，不是什么放在两广地带试点，不是国家暗中扶持，不是国家行为，帮助她分析传销证明这是国家支持的理论的荒谬之处，分析制度的各种漏洞，以及法律上的规定和危害等等。经过我2个多小时劝说，婷婷表姐也有着放弃的念头。我知道这种女孩的表面很坚强可心里很脆弱，我没有继续说下去，由竹竹和他妈妈劝说着，并且让她自己去回忆，我们就到楼上去看电视，我在楼上和婷婷谈着我以前做行业的经历，谈着人生，社会，爱情等，慢慢从感情来感化她。后来她自己说：“钱没有就算了。可是那是我几年的辛苦钱”。表情很失落，可是装作轻松。我没有继续劝说，我说着轻松的话题，来缓和她内心的伤痛。过了一会我们都下去吃饭了，在桌上我谈着亲情，来温和着每个人心。饭后我把大家叫在一起，（竹竹，他妈妈，他表姐，外婆，他爸爸）我以一家人谈心的方式慢慢劝说着，半个小时过去，婷婷的母亲明确表示不会在去，竹竹也很坚定的说不去了，最后婷婷的表姐也答应不去了。不过婷婷的表姐担心她自己的母亲和弟弟，最后我们一起商量如何解救婷婷的表姐的亲人。在下午的2点多，我与婷婷家人道别，他们说着感谢话，望着一个我挽救的幸福家庭，我心里很欣慰。婷婷送我去车站坐车，在路上我交代了一些后期注意的事项，在婷婷的谢谢声中我踏上回武汉的归程。
      在路上我简单的分析着传销的攻心手段：“传销把经营学最注重的“激励”模式用到很到位，管理能力最难的是激励自己与激励他人，因为人的问题，是管理的头等问题。经典的管理学著作中，对激励的探讨很多都停留在假设层面，可操作性不强。而传销在某种程度在操作性上做的非常强势。以企业仪式化来管理，同样的仪式化的活动很多，人在这样的氛围中，很容易潜移默化中被洗脑。比如反复呼喊口号、日常固定动作、例会、集会、拓展、忏悔、催眠音乐……传销组织把这个上升到仪式化的程度，从管理上讲，只有仪式化的东西最容易使人形成习惯。也给人们勾画人生的梦想，甚至把梦想物质化，在仪式化的活动中，反复诉说梦想，描述梦想，交流梦想，让你感觉梦想一切都那么具体，好象近在咫尺，触手可及。中间穿插着“爱”、“感恩”等风马牛不相及的字眼。从人的心里上给其信任感，让人神魂颠倒。”感觉到传销的可怕没有人心欲望的可怕，我希望所有人要正确树立自己的人生价值观，不要欲望左右你的心智，同样希望退出传销的人，吸取教训，摆脱阴影，积极面对人生，从新乐观的生活。