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“连锁销售”非法传销核心内容!2(4)

中国反传销网 来源:本站原创 作者:叶飘零 2009年08月19日 总浏览数: 我要评论(0)
        2、心理学家 从事这个行业是和人打交道,这就需要揣摩每个人的心理,寻求需求点。时间一长自然就成了心理学家。3、企业家 从事这个行业实际就是网络营销,随着人员的倍增,就必须管理自己的队伍。这就要求推销商必须提高自身能力,全面细致的安排工作。这就是企业家该做的事。4、社会活动家 因为连锁销售没有地域限制,只要有人的地方就可以开展工作,所以推销商会在各地建立网络,这就要求必须走动式管理,随着业绩的倍增,金钱、荣誉也会倍增。这就是社会活动家。显然连锁销售是在全方位让人们创造有形财富和无形财富,基于此许多人在择业时也会选择连锁销售。
        21世纪是一个辉煌的世纪,我们面对着各种各样的危机和挑战,同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天,我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的,很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能,它本身的发展空间无限。只要你有梦想,愿改变,愿付出,愿配合,紧随系统,复制成功模式,你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样,定会获得经济独立,时间自由。当你切开一个苹果,数出它有多少粒种子,但当你把其一粒种子种在地上,你不知今后将要收获多少个苹果。
        据社会经济学家分析,推销员在以后中国的社会环境中,地位7.5分,收入8.5分,发展系数为8。从这组数据充分地证明,推销员将会非常被人尊重,收入较为可观,有很广阔的发展空间。绝大多数的商品及产品都将由推销员直接推售给消费者,这种形式将走进千家万户。可以说中国的连锁销售市场将有一个更加灿烂的前景!

一、“无店铺销售”的内涵及其主要类型
        “无店铺销售”是指生产商和经销商不通过商店,直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。与传统营销方式相比,它避免了中间环节过多,容易导致渠道冲突以及厂商和中间商为保持销售的正常进行,不得不投入大量资金开设店铺、装修设计、广告促销、招聘人员、保证存货,从而导致经营成本大大提升等缺陷。其主要特征包括:经营业态相对比较集中;投资主体以跨国公司和国内大企业为主;经营商品针对性强,目标市场清楚;经营方式有较高的技术含量。“无店铺销售”的主要类型包括:一是通信销售,即一种经“广告媒体”进行销售的销售活动系统,它必须依赖媒体的表现,刺激消费者产生购买意识,进而透过通信媒介产生购买行动。二是展示销售,即在没有特定销售场所的情况下,临时租用饭店、百货公司、办公大楼或居民活动中心等场所的一角展示商品,并在现场进行销售活动。三是访问销售,即通过直销人员直接到顾客所在地(如住宅或办公室等地)展示产品目录、样品或产品本身以达到面对面推销的目的。四是电话营销,即利用电话来达到销售商品或服务的一种销售方式,它利用企业档案库内已登录的目标消费群,对特定对象进行促销活动、市场调查、顾客服务等业务,是一种重视对个别客户服务的双向沟通管道。五是自动化销售,即利用自动销售机,投入特定的交易媒介(例如硬币或电脑记录卡等),完成商品或劳务的销售,例如自助洗衣、电子游戏机、行李存放保险箱、自动计时停车器等。六是聚会示范销售,即利用社会或团体里的意见领袖(或直销人员自己)的名义出面邀请,举行家庭聚会或派对,藉由轻松、愉快的现场气氛,自然地推荐或示范某些产品,提供相关的产品知识和情报,甚至达到销售的目的。七是新媒体销售,即电子化购物,它是利用如传真机、网络等最新通讯媒体将商品信息传送给消费者,再由消费者以单向或双向的信息传递,完成订购程序。八是复合式营销,即将各种不同的销售方式,按照商品的特性、市场的需要,以及竞争的状况,有效地组合运用,以扩大销售的对象与范围,整体的发挥相辅相成的效果,并使销售业绩更加提升。
二、“无店铺销售”兴起和发展的原因分析
        现代意义上的“无店铺销售”最早产生于美国。20世纪70年代,美国一些大中城市由于人口稠密、地价昂贵、开设商店成本不断上升导致“无店铺销售”应运而生。资料显示,美国无店铺销售迅速发展:1972年总销售额达99.9亿美元,1977年增至144.4亿美元,1993年增至1600亿美元,占当年全国零售总额的15%。随后这种营销方式传到日本,也得到了迅猛发展。据统计,1983年无店铺销售占日本当年全国零售总额的 3%,1991的仅通讯销售就有131家公司,营业总额为16425.64亿日元。促使“无店铺销售”方式兴起和发展的主要因素有以下几个方面:
        1.技术环境。技术是许多产品和服务开发的基础。每一项新技术的出现都是一种“创造性的毁灭”。而技术环境本身既可能是市场拉动的,又可能是技术推动的。这里的技术创新是指将新技术发明与创造转化为商业运用的过程。技术创新的市场拉动是指市场需求导致对技术创新投入的增加;技术创新的技术推动是指由于新的发明和创造的出现给技术创新提供驱动力。“无店铺销售”是技术密集性行业,尤其是计算机和通信领域的发展对“无店铺销售”的营销方式将产生深远的影响。如今,几乎所有“无店铺销售”公司都需要应用先进的电算化数据库管理系统,从而可以记录顾客特征和历史交易数据,这为营销分析、目标市场成员选择和营销方案的制定提供了技术支持。
        2.经济环境。传统的经销渠道,产品从工厂到达消费者之间经过多次转卖,导致企业经营成本比较高。同时,由于土地费用和建筑费用的高速增长导致店铺的成本大大增加,影响了企业投资的回报率和利润率。此外,随着经济全球化、一体化的速度不断加快,生产商所面临的行业竞争也越来越激烈,营销商如何缩减运营规模、降低对人力资源和媒介宣传的广告投入,从而达到降低经营成本和日常开支,获取竞争优势的目的很现实的摆在他们面前。而“无店铺销售”的绝对竞争优势消除了运营商在土地成本和劳动力成本上的顾虑,不仅营销形式多样,而且还避免了很多中间环节,大大压缩了经营成本。
        3.社会文化环境。社会文化环境反映的是市场的文化、行为和态度上的侧面,从一定意义上而言,社会文化背景反映的是一种共性或惯性,而且这种环境的改变往往是渐进式的。社会文化环境因素的变迁所涉及的领域极为广泛,但对于“无店铺销售”营销者而言,它对以下几个方面的变化应更为关注:个人价值观、家庭结构、休闲时间的活动、对未来的预期等。这些方面的变化几乎会影响到各个领域(社会、文化、政治、生活)和各种产品(物质产品、精神产品)的销售。
        4.政治法律环境。政治法律环境主要涉及各种由政府、利益集团以及其他立法领域的各种力量所控制的因素,这些因素决定了公司所经营的法律制度环境。通过政治与法律程序可以对公司运营和消费者的行为进行强制性的制约。政治法律环境既可能为企业经营带来威胁,也可能为“无店铺销售”经营者提供机遇。因此,通过立法也就为“无店铺销售”的迅猛发展提供了坚实的法律基础,有利于其健康、持续、稳健的发展。
        三、“无店铺销售”在我国发展的制约因素及其对策探讨
        1.“无店铺销售”在我国发展的制约因素。 “无店铺销售”引进国内时日已久,却一直不像美日等发达国家那样蓬勃发展,综合考虑,主要有以下几点影响因素:第一,厂商因素。一方面,厂商通过“无店铺销售”方式销售的一些产品是滞销商品,有的甚至是假冒伪劣商品,这在一定程度上损害了厂商的信誉;另一方面,目前从事“无店铺销售”行业的营销人员大多未经过系统的培训,不讲求经营技巧,更有甚者期望迅速致富的心态导致短期缺乏诚信行为的发生,也是使整个业界不安定的另一个因素。这些少数营销商的不良行为使得整个“无店铺销售”形象受损,难以在消费者心目中树立起正规经营、尽职尽责的形象。第二,消费者因素。首先,随着我国经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,物质需求逐渐让位于精神的愉悦与满足,人们仍然视逛街为一种乐趣,甚至是一种休闲活动,这是“无店铺销售”所不能提供的心理满足;其次,人们一向相信眼见为凭,手摸为信,货比三家,择廉购买,凡是无法直接看到或摸到的商品,要说服他们购买,仍然相当困难;再次,陆续发生的一些销售纠纷与困扰,如所送商品与实际标的不符、换货不易、缺货、等待时间过长、重复催缴、过分夸大产品功能,甚至欺瞒等现象,更使得消费者难以对这种新兴的营销方式予以接受。第三,环境因素。首先,“无店铺销售”从名单的取得、商品的配送,到货款的回收,整个产业的相关配合作业都未尽善尽美。如配送作业通过邮局,时间就会拖得较长,因而削减了消费者的热情与兴趣,而各公司的快递配送服务,在便捷性与普及性上仍待加强。其次,各种规章制度、法令条款的配合层面也存有问题,如道路管理条例使得自动售货机难以全面走上大街小巷;有线电视普及性不强,使得新媒体销售少了一项广告利器等因素都对“无店铺销售”方式的普及产生阻碍。再次,银行授信机制不配套也使得“无店铺销售”的运作遭到许多现实困难。在美日欧等发达国家,各种与“无店铺销售”有关的货款交付,都可以采用现金或信用卡账号直接转账,而国内各项金融法规的限制致使银行在转账业务上不能有效的采取配套服务,因而也连带影响了“无店铺销售”的推广。
        2.在我国发展“无店铺销售”的对策探讨。总的来看,随着“无店铺销售”方式的兴起和发展,其自身有拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等方面的巨大优势,以及营销方式的多样化和各项环境因素的具备,它必将成为21世纪的新兴营销利器。虽然目前在我国的迅速发展还存在一些制约因素,但只要有目的的针对这些不利因素,有意识的对之进行管理,“无店铺销售”这种新兴营销方式最终必将为人们所接受。而要实现这一目标,就必须做好以下两点工作:
        (1)运营商层面。首先,要重视并经营企业商誉或树立企业良好的形象。商誉的建立与累积,对实际业务的推动相当有裨益。在“无店铺销售”过程中,厂商与消费者常常是第一次接触,对于新兴的营销方式,人们很容易产生排斥心理,如何降低或消除这种心理呢?商誉在这中间就能发挥其无形的影响力,尤其是“无店铺销售”所卖的是关系,讲的是交情,要的是口碑,因此商誉就显得特别重要。唯有企业珍惜自己的声誉,营销人员也有此共识,商誉才能够从客户的满意度中逐渐累积起来。其次,要有完善的营运管理制度。无店铺销售是一种相当专业的销售方式,其中涉及许多的操作细节,需要企业设计出一套完整的制度,使得一切运作都能够有所遵循,有条不紊。如人员的招募、培训与奖励、商品的选择、媒体的应用、配送体系的规划以及售后服务的管理等,往往都是高深的经营管理学问,唯有通过专业的培训与管理,才能够使一切运作井井有条,而不至于混乱无序。再次,在经营形式上要重点发展电话销售、电子商务。这两类销售模式目前消费者接触最多,认知度较大,思想上有所准备;而电子商务在知识阶层、白领阶层具有较大的潜在市场,数量越来越庞大的上网群体将是电子商务的未来顾客。因此,我国的“无店铺销售”在优先发展重点经营模式的同时,也应该积极探索邮购、电视购物、自动售货机等其他多种形式。最后,在营销方式上,要采取土洋结合的“无店铺销售”,都需要一定数量的投资,要考虑低成本运作,因此企业必须因地制宜,逐步开展经营业务,要利用现有的社会资源,切忌大而全、小而全。因此,在发展“无店铺销售”中,除了培育几个规范化、标准化的重点企业外,可以鼓励更多的企业从实际出发,采取土洋结合、逐步升级的办法,推进“无店铺销售”的发展。
        (2)政府层面。政府应当重视“无店铺销售”这种新型营销方式的培育和发展,给“无店铺销售”提供稳定的外部环境和政策支持。因此,政府部门一是要加强“无店铺销售”的宣传攻势,使消费者能够对之有正确的认识和了解,从观念上和心理上接受这有别于传统营销模式的新型营销方式。二是抓紧制订规范“无店铺销售”的具体法律法规。在经济全球化、一体化的大背景下以及我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善,“无店铺销售”营销方式从无到有,发展迅速,并逐渐产生了多种营销形态,但毋庸讳言,其各种营销形态发展水平是相当不平衡的,而且缺乏有效的规范管理。目前,对“无店铺销售”宏观调控方面的法律法规尚属空白,全国只有个别省、市制订了单项法规,缺乏全国统一的行业法律规划,正是因此才导致了行业中运营不规范,欺瞒消费者等一系列不诚信行为的发生。针对这种情况,建议政府制订法律法规遵循“从特殊到一般”的渐进途径。具体而言,政府可以针对邮购、电视营销,网络销售等已具备条件的营销模式先制订单项法律规章制度,待条件逐渐成熟时再制订行业的综合性、统一性的法律法规。三是支持信息技术的发展,完善“无店铺销售”的物流配送体系。“无店铺销售”的实现是以通讯和网络信息技术为基础,依靠发达的专业化、社会化的物流体系来支撑的,而这正是我国目前“无店铺销售”发展的一个制约瓶颈。因此,政府应从产业政策上支持交通、通讯和电信业的发展、努力解决“无店铺销售”中的电子支付、安全认证等问题。同时,要把物流业纳入社会经济发展的总体规划中,并制订相关的产业扶持政策,打破地区和行业的壁垒,通过市场整合现有的物流资源,实现其效率配置、优化配置。此外,还要鼓励推进物流业的科技创新,提高物流业的服务水平,从而达到降低流通成本、提高流通质量和效益的双重目标。

        前景光明,是社会发展的必然要求,也是企业追求利润最大化的必然走向!这种营销方式经济,简单,方便,快捷!大都依托互联网和完善的物流!存在的就是合理的,连锁销售也不例外.不管我们是否理解、是否接受、是否关心,它的确在安静地存在着,无论人们喜欢也罢,猜疑也罢,高兴也罢,恐惧也罢,它实实在在的在我们的生活中生存了8年之久。当我们静下心来,冷静的思考它存在的原因时,我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。
        当中国在世界经济舞台刚一显露头角,国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等,继之是传销、直销、电子商务等等,真可谓“山雨欲来风满楼”,“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式,由于不适于中国国情,加之疏于管理,遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽,不但严重侵吞和破坏中国市场,并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结,大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此,政府不得不采取断然措施,先是取缔传销和非法传销,接着颁布了《直销条例》,对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立,在初现一线曙光的同时,也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。 
       中国加入WTO时曾对世界承诺,全面开放零售业市场,并实行无店铺(传销)销售,那么取缔传销后将如何兑现这一承诺?按世界通例,直销包括单层次销售(即专卖店等)和多层次销售(专指传销)两大部类,取缔传销后直销势必缺少一条腿,作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢?正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下,另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。
        连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时,又利用广大推销员(即销售网络,本文专指这一部分,下同)加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者,并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质,连锁销售仍属直销范畴,是传销的“姊妹篇”,即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处,如销售网络和市场倍增原理,又有本质区别,如传销奖金分配为三角形“金字塔”式,即极个别人暴利,绝大多数人垫背,而连锁销售为等腰梯形“大平台”式,即利益均等,人人都是受益者;又如传销是无限发展,世袭垄断,而连锁销售则实行“限量限额”,“三代出局”,即每个推销员只推荐2—3个业务员,每个业务员限购1—10份产品,当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后,就必须自动出局,后续者依次补缺,使网络象流水一般周而复始,永续不辍;又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等,为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件,而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等,从源头杜绝了商业欺诈行为,不但实现了生产企业的利益最大化,也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之,连锁销售除保留传销科学合理性一面外,又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾,更符合直销的原理和规定性,所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
        据笔者寡闻,短短8年时间,连锁销售这个新生的行业,不但取得了长足的发展,还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才,并造就或即将造就一大批新的百万富翁,也为即将与世界经济全面接轨,应对汹涌而来的外企挑战,有效地保护民族工业,积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟,失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为,这不在连锁销售本身,而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能,即自身适合不适合这一行业。殊不知,世界千娇百媚,业态千种万种,任何行业都不可能适合每一个人,任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济,竞争激烈,适者生存,悖者淘汰,这是千古不变的规律,岂乃连销销售之独哉!另外,由于传销的负面 影响和传统观念的束缚,人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解,也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象,如同孕妇分娩,没有阵痛裂变和迷茫骚动,怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢? 
        当社会发生转变的时候,往往人们会产生一种错觉,认为不该发生的事情发生了,这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的,事物会按着它自己的轨迹,象高山流水一直向前,最终融入江河湖海.
    世界经济由原来的产品经济到服务经济,现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销,现在是直复营销,这是社会发展的必然趋势.过去的传统经营,是死店死人(人和店都不能动);直销是死店活人(店不动,但人可以到处跑),而电子商务是活店活人(互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界),确实如此,时代变了嘛。 农业时代竞争的是劳动力,工业时代竞争的是劳动工具和技术,信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代;实体是看得见摸得着的,虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化,可乐喝的是感觉,汽车开的是潇洒,领带结的是风度。女人化妆化的是美丽,所有的这一切,都意味着人们从有形到无形的渗透.
       不要小看无形,没有无形,有形就失去了原来的意义。你们看我,如果我没有灵魂,没有思想,就是僵尸,当把灵魂和思想注入进去之后,僵尸变成了讲师,是不是。无形的作用是不可估量的,可口可乐的品牌你花多少钱也买不走,今天我们看的大彩电,29寸的画王,这是有形的,如果没有电视台的节目,无形的电波,那有形的电视有什么用呢?打开是雪花,关上是黑屏,一个破盒子。无形是有形的反应,有形是无形的延伸,世界就是从无到有,从有到无,就是这样周而复始的循环。
       有形产品曾是我国经济发展的主体,但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿,这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期,你只要有钱,到那里去买都有,那比什么?比价格,比服务,比质量,比对消费者的回馈。就象手机,你给联通四千元钱的话费,那么就送你个手机。今天的商业行为,发生了一个质的变化,商店不是在卖东西,而是在买东西,商家是在买顾客的心,在买顾客的忠诚度。有的美容店老板,为什么免费给你做美容,就是买你的忠诚度,美容做好了,你就信任它了,就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。
        我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好,哪个行业都有她自己的最佳期,从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段,谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择,选择得当,事半功倍,选择不当,事倍功半。你的选择不同,你的生活效益就不一样,是不是?人家得到的可能是400%,而你只有20%,选择比努力更重要。
现代社会,营销已经成为一种社会风尚,被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为,它正在成为寻找自我,完善自我,发展自我的一种社会活动。而连锁销售在这个时候发展产生,正好满足了现代人的这个需求.
       俗话说:风水轮流转;中国已经由学历时代变为学习时代,即由文凭时代变为能力时代;60-70年代人们存钞票,80-90年代人们存股票,21世纪人们存的是人票,人的因素第一,竞争的是智慧;正象美国未来学家托卡洛所说:“世界将进入第三次浪潮,这就是网络时代,在这个时代,将会出现资产重组,资产转移;有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。
       今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变的“信息革命”时期,也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝,就说明这个事业越超前,就说明我们越有眼光。所谓“黎明前的黑暗”就是这个意思。只要看清了趋势,我们就不会被暂时的拒绝吓倒。十几年前,你能想象的到今天拣破烂的也要有个手机吗?电视,冰箱,洗衣机也会进入普通百姓家吗?电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家万户,成为人们生活中必不可少的工具,如果今天谁家没有了电和电话,你能想象他的生活是怎么过的吗?遭受拒绝是机遇的象征,如果给谁说谁都接受,那就不叫机遇了,因此,遭受拒绝是好事而不是坏事,他能锻炼你的意志,提升你的能力,成就你的事业。关键是看你如何对待它。 

        其实,事物的客观规律就是--成功者永远是少数,从搏弈的角度来说.有失败者就一定有成功者.我们天天在口诛笔伐"连锁销售",说什么它就是非法传销,有多少多少人上当受骗,但是事物永远都存在着两个方面,有上当的人,就一定有受益的人,如果真的有那么多的人上当,不是正说明这个行业有着巨大的机会性吗?                今天我们已经进入全面市场经济时代,市场竞争空前激烈,我们的生存越来越艰难,卖方市场的市场特征决定了我们今后的营销理念--"生存第一,发展第一".
 
        连锁的解释
      连锁销售它只不过是一种运行的模式和工具,它的理论依据是陈瑜教授所著的《消费者也能成为资本家--消费资本化理论与应用》。消费资本化的简述就是消费者在购买企业产品时,企业应把消费者的认购视为对本企业的投资,企业根据自己的盈利并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着,消费者在消费的同时,完成“转身动作”,成为一个投资者,而消费则变成了资本。把消费者的地位从商品链的末端提升到前端,把本来的一个消费者变成一个投资者。消费资本化理论的魔力和威力就在这里。消费资本化理论的出现绝非偶然,它是社会经济发展所必然产生的理论成果。中国社会的变革,市场经济的迅速发展以及资金的需求和匮乏两者交织在一起影响着中国的经济的发展。世界各国经济运行也处于通货紧缩和消费紧缩时期。因此如何扩大内需,刺激消费成了世界各国普遍关注的问题。时代在呼唤新的资本理论的出现。陈瑜教授经过多方面的调查研究,多角度的观察,深入的思考,以及科学求证,系统分析和归纳总结,终于发现了还有一种巨大的资本存量----第三种形式的资本,即消费资本。它同货币资本,知识资本一样,也是推动国家,地区和企业经济发展的直接动力。消费资本化理论完善和发展了市场经济理论,它将为我国今后的经济发展提供相应的理论导向;它将推动国家的经济体制深化改革,使我国向更为完善的市场经济体制和更为优越的经济结构过渡。消费资本化是扩大内需的原动力,它将加快西部经济大开发的进程,它将推动农村经济快速发展,解决了企业资金短缺。它将对我国构建和谐和富裕的社会发挥重要作用。。。连锁销售是怎样运用消费资本化理论的? 投资3800元是因为它是全国人均消费的平均值,而所获得380W是小康生活的最低标准,所以为什么投3800元不投2800,1800。而为什么只获的380W而不是别的值。连锁销售所投的第一份资格3800元除了推荐人拿走的直接提成外,500购买了所挂靠的企业产品,它实行的产品终结制,可以自己使用该产品或送人不能使该产品再产生一分钱的利润。因为购买了企业的产品所以便拥有了企业的一个个人帐户,用来记录你和你的团队在该企业所注入的资金。而剩下差不多2000多元都以你个人名义注入到所挂靠的企业里了。这些钱是作为你对该企业的投资。这些企业是国家指定需要有资金注入来解决各种困难的企业。每个消费者给企业所投资的这2000元企业经过一个周期的运作(也就是从E-A的这段时间)产生效益后企业给每一位上 A 的人分3至5年返还完这笔效益分红380W。它是属于累积消费所产生的利润给消费者的返还;而每个消费者在经过差不多一年的时间后帐户里所产生的钱是单位销售所产生的利润给每一位消费者的返还,这笔钱是你购买企业产品的那500元所产生的利润。这笔钱会一直给到你不在人世为止。它和那笔返还的380W是两个不同的概念。如何返还累积消费所产生的利润380W,企业制定了相应的投资偿还期,以3-5年为宜,如果归还期太短,企业可能会出现现金资金周转困难;如果归还期太长,消费者可能会疑虑企业是否有能力并愿意归还投资本金。国家在两广地带以实验田的形式秘密实验本国自己的一个原创经济理论--“消费资本化理论”。因为任何的经济理论的提出都是有一定的社会背景和只适应提出该理论的社会环境。就象当年的传销在西方国家运行的都很好,但引入到中国来就运行不下去。。这是因为传销是在西方社会经济体制比较健全,经济发展达到一定水平时提出的。它是有一定的适用范围的。而我国需要的是根据自己的国情提出适用中国经济发展原创的经济理论,它的原创性也只适应中国的国情,“消费资本化理论”在西方国家就不一定适用,因为他们没有那么大的消费市场,而我国却拥有13亿人口,是全世界最大的消费市场。谁能拥有中国的消费市场谁就能拥有全球1/6的财富。国家经过几年的实验发现通过运用“消费资本化理论”能解决企业的资金回笼慢的问题;而消费者也能得到应得380W达到小康的生活标准。所以对此行业进行了二次压缩出现了中起点的投资36800高起点69800。它的利润是通过投资回报率从企业所成生的利润里返还的。 7600/36800=0.21 19000/69800=0.27 意思就是所说你上A后你的伞下也就是你的团队给企业注入资金后企业获利。从产生的利润里按1元给你0.21元或0.27元的比例返还,在加上那份资格所产生的380W就是你的中起点和高起点的获利。投资回报率的结束时间就是你投资偿还期结束的时间。这也就是为什么同样的团队人数和份数为什么有的人高起点可以拿到1500W,而有的人连1000W都没到。因为好的团队体系注入资金量是相对稳定和够一定数量的,所以对企业来说当然容易比投入资金量小的团队体系产生更高的利润。所以返还给消费者的也就多了,因为偿还的周期是相同的,所以注入资金量大的团队领导者所获得的收益也就相应的高了。。。 单独的我们也许没有那么的资金来完成企业一股资金的注入,但我们通过我们的人际网络组建自己的团队体系来完成企业的注入资金,当企业盈利后当然要给给企业带来资金注入的团队领导者奖励,这里的奖励就是企业给消费者所返还的效益分红。所以上A后的工资算法不是像业务洽谈上写的那样用380乘以团队体系发展的份数在加上效益分红。A的钱是直接和所挂靠的企业利润联系在一起的,消费者通过投资,组建团队已经成为企业拿效益分红的股东了。通过消费资本化理论的实践,企业不仅仅能够返还给消费者消费额的一部分作为投资,同时还能够增加企业的利润。这些返还给消费者的投资和企业利润的增长来自于消费资本化给企业带来的规模经济效应,广告宣传效应和市场竞争优势。同时,企业对消费者投资的偿付是在3-5年之后,在这段时间内企业支付给消费者的投资回报要远小于企业的资产回报,货币的时间价值并没有完全返还给消费者,从而形成了消费资本化的资本沉淀效应。。连锁销售的“连”到底是连什么???它通过人际网络把每一原本不相识的人带入连锁销售的这个大网络里,使我们每个人经过一段时间迅速扩张了自己的人际网络,使我们每个人都联系在一起了,这里可以称为“小连”;为什么每个上A的人都要买汽车,因为这笔钱根本就不是你自己出的,它是你所挂靠的企业返还给你的效益分红或给你的奖励。但规定必须要注入到汽车行业里,这样你所挂靠的企业也就相当于在向汽车行业里投资,等汽车行业产生效益后在按一定比例和时间返还给你所挂靠企业一定的利润。汽车行业在把资金投入到其它行业带动石油,玻璃,油漆等等行业。使每一个行业都有机的联系到一起了。这里可以称之为“大连”。连锁销售行业是消费资本化理论的一种实践,它使我国可以在不引入外资的情况下就能解决我国企业目前所面临的资金回笼缓慢问题。这才是连锁销售真正的伟大之处!!!任何一个人,都可能成为一名出色的管理者。但真正成为有管理的天分,只是大多数人都没有注意到管理的能力这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力,而这些能力并不神秘,只要注意,我们都可以作到。这些管理能力是:
  1、激励的能力
        优秀的管理者不仅要善于激励员工,还要善于自我激励。
  要让员工充分的发挥自己的才能努力去工作,就要把员工的“要我去做”变成“我要去做”,实现这种转变的最佳方法就是对员工进行激励。
  如果我们用激励的方式而非命令的方式向员工安排工作,更能使员工体会到自己的作的成就感。激励的方式并不会使你的管理权力被消弱。相反的,你会更加容易的安排工作,并能使他们更加愿意服从你的管理。
  作为一个管理者,特别是高层管理者,每天有很多繁杂的事务,及大量棘手的事情需要解决,另外,还要思考公司的发展和未来。即便如此,管理者还必须始终保持良好的心情去面对员工和客户。管理者的压力可想而知。
  自我激励是缓解这种压力的重要手段。通过自我激励的方式,可以把压力转化成动力,增强工作成功的信心。

  2、控制情绪的能力

  一个成熟的领导者应该有很强的情绪控制能力。当一个领导者情绪很糟的时候,很少有下属敢汇报工作,因为担心他的坏情绪会影响到对工作和自己的评价,这是很自然的。

  一个高层管理者情绪的好坏,甚至可以影响到整个公司的气氛。如果他经常由于一些事情控制不了自己的情绪,有可能会影响到公司的的整个效率。从这点意义上讲,当你成为一个管理者的时候,你的情绪已经不单单是自己私人的事情了,他会影响到你的下属及其他部门的员工;而你的职务越高,这种影响力越大。

  当管理者在批评一个员工时,也要控制自己的情绪,尽量避免让员工感到你对他的不满。为了避免在批评员工时情绪失控,最好在自己心平气和的时候再找他谈话。另外,有些优秀的管理者善于使用生气来进行批评,这种批评方式可能言语不多,但效果十分明显,特别适用于屡教不改的员工。这种生气与情绪失控不同,它是有意的,情绪处于可控状态。

  虽然控制情绪如此重要,但真正能很好的控制自己情绪的管理者并不多,特别是对于性情急噪和追求完美的管理者而言,控制情绪显得由为困难。

  有一个简单的方法可能会对控制情绪起到一些作用。当你非常气愤的时候,做可以这样做:默念数字,从1到20,然后到户外活动5分钟。

  3、幽默的能力

  幽默能使人感到亲切。幽默的管理者能使他的下属体会到工作的愉悦。

  管理者进行管理的目的是为了使他的下属能够准确、高效的完成工作。轻松的工作气氛有助于达到这种效果,幽默可以使工作气氛变得轻松。

  在一些令人尴尬的场合,恰当的幽默也可以气氛顿时变得轻松起来。可以利用幽默批评下属,这样不会使下属感到难堪。当然,对于那些悟性较差或顽固不化的人,幽默往往起不了作用。

  幽默不是天生的,幽默是可以培养的。再呆板的人,只要自己努力都可以逐渐变得幽默起来。美国前总统里根以前也不是幽默的人,在竞选总统时,别人给他提出了意见。于是他采用了最笨的办法使自己幽默起来:每天背一篇幽默故事。

  幽默不是讽刺,讽刺别人会使人厌恶,甚至产生对抗。讽刺式的幽默会让别人感觉你在利用别人的弱点或短处,会产生很不好的影响。

  4、演讲的能力

  优秀的领导者都有很好的演讲能力,特别是那些著名的政治家,无一例外是演讲的高手。

  演讲的作用在于让他人明白自己的观点,并鼓动他人认同这些观点。从这点出发,任何一名管理者都应该学会利用演讲表达自己。

  管理者演讲的对象不一定是很多人,可能仅仅是自己个别的下属;演讲的场所不一定是在会场上,很可能是在与下属沟通时。

  演讲的意义并不局限于演讲本身,演讲可以改善口头表达能力、增强自信、提高反应能力。这些素质会使你在对外交往和管理下属时使自己游刃有余。

  一个人的演讲能力主要与他的演讲次数成正比,与其他因素无关。也就是说,即便一个口才很笨拙的人,只要不断的去演讲,就会成为演讲高手。

  培养自己演讲能力的唯一可行办法就是去演讲,如果你比较胆怯,可以在人少的场合演讲。实际上,演讲最难的就是第一次,只要克服了心理障碍,演讲并没有什么难度。

  5、倾听的能力

  很多管理者都有这样的体会,一位因感到自己待遇不公而愤愤不平的员工找你评理,你只需认真地听他倾诉,当他倾诉完时,心情就会平静许多,甚至不需你作出什么定来解决此事。

  这只是倾听的一大好处,善于倾听还有其他两大好处:1、让别人感觉你很谦虚;2、你会了解更多的事情。

  每个人都认为自己的声音是最重要的、最动听的,并且每个人都有迫不及待表达自己的愿望。在这种情况下,友善的倾听者自然成为最受欢迎的人。如果管理者能够成为下属的倾听者,他就能满足每一位下属的需要。

  如果你没有这方面的能力,就应该立即去培养。培养的方法很简单,你只要牢记一条:当他人停止谈话前,决不开口。
 

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