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解开月朗遮羞布

中国反传销网 来源:互联网 作者:佚名 2009年08月19日 总浏览数: 我要评论(0)

族企业论

        当月朗人无法驳斥这十二个谎言时,总要搬出一个东西,月朗是民族企业,不支持民族企业的产品就是卖国,月朗是民族企业,所以对撒谎大家就完全应该谅解,关于这个问题,谈点看法与网友交流。
        首先,世界经济的大循环,国外有不少企业来到中国,中国也有不少企业走向国际(比如联想、海尔),我们也进口很多外国商品,同样也有很多产品出口到国外(可喜的事中国这些年一直是进口大于出口,出现了巨额贸易顺差),如果中国喝可口可乐是卖国的话,那么美国的“卖国贼”同样很多,他们很多人都在穿中国的纺织品。
       其次,世界经济的大融合,很多企业都合资化、股份化了,可口可乐同样也是“民族企业”,因为中国有十多个装瓶厂控股方是中粮集团,还有十多个装瓶厂控股方是香港的嘉里集团,娃哈哈、乐百氏同样也是“外资企业”,因为这两家企业法国达能集团都占51%股份。中国移动、中国联通都有外资股份,而我们那个“纯民族企业”的月朗,据说要在美国上市,恐怕也有外资的成分了。
       为了表示“爱国”,我们已经无饮料可喝,同样也无生活用纸可用,因为国内五大生活用纸用纸品牌中,舒洁(金佰利)、清风(APP)为外资控股,维达、心相印(恒安)是合资公司,只剩下洁柔(中顺)可用了。就是牙膏牙刷,佳洁士、高露洁当然不可用了,可惜我过去用的中华牙膏目前已经有联合利华的股份,用的三笑牙刷生产商却改名为“高露洁三笑有限公司”了。
        那好,我们姑且把民族资本还在控股的企业算成“民族企业”罢,比如月朗,在相同性价比基础上,我们的确可以优先选择,但这种优先与我们选择恒安、ABC、丝爽、乐尔福等是一样的。 
         这种支持也与我们是否该支持这个企业充满谎言没有任何关系。
         在中国,还有大量的企业还真是"纯民族企业",比如我自己的企业,虽然很小,年营业额不过千万,但却不是可以撒谎的借口。

未来新趋势

       这是月朗,也还有其他一些直销公司最大的谎言。
既然要全面评价直购是否是趋势,我们先简单分析一下什么是直销。  
产品销售分为直接销售、间接销售两个大类,直接的销售又分为厂家直销、媒体直销、人员直销三个大类。  
我们所说的直销,是一种狭义的直销,特指人员直销。
现在我们引用月朗人自己分析的数据来说明:
http://www.zhixiaoren.com/blog/s ... D=4118&id=35510
        首先,直销远不是商品销售的趋势,全球GDP目前已经超过40万亿美元,直销业总销售额850亿美元,仅占0.2%,是一个非常小的行业。  
那么将来直销业比例是否放大?不会,中国是一个发展中国家,经济落后于美国,2007年,全国GDP24.66万亿人民币,直销业总销售额400亿人民币,占0.2%. 
         作为一个发展中国家,中国经济大约落后美国二、三十年,二、三十年后,中国就会赶上美国目前的水平,那么,中国的直销业总销售额就会是300多亿美元,相当于2400亿人民币,但在GDP中仍然很小,所以不会是趋势。  
        从企业角度看,目前世界上最大的直销企业雅芳,也远远排不上全球五百强。请参考:  
http://wiki.mbalib.com/wiki/2007 ... %B4%A2%E5%AF%8C%E3% 
       850亿美元的总销售额,远不如沃尔玛一家零售企业的营业额(3511.3亿美元)。  
       营养食品是直销业重要支柱,可上万家直销企业所卖的营养食品总额还不如雀巢一家的多(798.2亿美元)  
       日用品也是直销业重要支柱,可上万家直销企业所卖的日用品总额还不如宝洁一家的多(682.2亿美元) .

卫生巾比保健品更适合直销

        月朗解释卫生巾为什么非常适合做直销时,主要原因是卫生巾是女性必需品,现在我们搁置争议,假设陈怀德的博士学位、负离子芯片的作用、一片顶三片等众所周知的谎言都不是谎言,而是真的,来分析一下直销行业。 
         人员直销是销售成本很高的一个行业,它究竟适合那些产品,世界主要直销企业已经给我们了答案。
         所谓销售,实际上是一个信息流、商品流、资金流的过程,传统商业中,信息流通过广告、终端陈列、促销活动、业务代表等来实现,商品流通过经销商配送、资金流通过经销商回款实现,直销则把这些交给直销员来完成了,这就决定了其局限性。
直销不适合销售耐用消费品,因为耐用消费品人们更关注售后服务,比如彩电,你拿一台来给我演示,就算我觉得比长虹、海尔好,可还是不愿买,因为我到苏宁国美买主要是需要将来维修,所以很少有直销企业做耐用消费品,即使有,也是很少需要维修的,比如安利的不锈钢锅。
   在快速消费品中,目前直销企业主要经营低物流、高价格商品,那是因为低物流、高价格商品才能保证其高额的通路费用。
   纯消费者(指那些没有功利目的,仅仅是消费的人)主要有三类:
  1、重产品质量、生活质量,不在乎产品价格(主要是一些经济很宽裕的家庭,人群中比例不大);
  2、重产品质量、生活质量,但也在乎产品价格(这是消费主力军);
  3、不重产品质量、生活质量,仅在乎产品价格(主要是相对贫困人口)。
  对于消费品,也分为两类:
  1、消费人群不大,但单个人消费金额高;
  2、消费人群很大,但单个人消费金额不高。
   实际上,百年直销业发展表明,除了经营者只用,直销业主要消费者为“消费人群不大,但单个人消费金额高”的商品,其他类别商品并不适用。
  比如饮料,市场容量的确非常大,但直销模式却不适合,我口渴了,想买一瓶可口可乐,零售价3元/瓶, 

        其出厂价为2.4元/瓶,批发价为2.5元/瓶,如果直销模式,我得给直销员打一个电话(电话费),直销员再给我送来(运费),小笔款项汇给公司(汇费),可能成本远高于传统模式。
        这就是很多直销企业选择高价位商品的原因,比如牙膏,高露洁、中华等品牌一般零售价为5到8元,如果一个直销企业做这样的产品,恐怕结果通路成本根本就承担不了。于是只好销售40元,甚至60元以上一支的牙膏,某企业的一支牙刷就卖到12元,这样的产品销量不可能很大,但如果有人消费,单体消费额却会比较大。保健品也是这样,虽然消费人群不大,但一个消费者一年却可以用几千上万元,这也是很多直销企业的选择。
        现在我们来看看卫生巾,作为一个低单价消费品,卫生巾的消费与方便面、饮料有些类似,顾客群体大,但单体销售不大,中国有两亿多妇女使用卫生巾,消费额为3百多亿元,平均每人消费额为150元/年,月月爱单品价格比中国的平均价格高,再考虑其一片顶两片的说法,那么,假设一个消费者平均消费250元/年,经营者可以赚100元利润,那么假设一个经营者要生存下去,平均一年2万元毛收入,也要服务200个纯顾客,而做这样的销售,服务成本是很高的。
        以我销售的产品为例,ABC是本地最强势的卫生巾品牌,我月销售60余万元,也鼓励业务员、促销员对消费者直销,但月总销售额只有3千元,原因很简单,一个妇女每月消费不到两包,平均价格15元,如果通过电话与消费者沟通,再加上送货费用,根本不合算,所以,绝大多数消费者更愿意到离自己最近的售点一包包购买使用, 我销售的另一只品牌婴儿奶粉,在国内二流,本地月销售20万,顾客远远没有ABC多,可我的业务员、促销员对消费者直销,但月总销售额只有5万元,原因很简单,一个消费奶粉的婴幼儿月均消费300元到700元,在与卫生巾毛利差不多的情况下,不经意发展几个顾客,却可以增加他们的收入。 
         因为这个原因,我们就明白了为什么月朗主要是由经营者压货才能维系的根本原因。


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