解开月朗遮羞布

族企业论

        当月朗人无法驳斥这十二个谎言时，总要搬出一个东西，月朗是民族企业，不支持民族企业的产品就是卖国，月朗是民族企业，所以对撒谎大家就完全应该谅解，关于这个问题，谈点看法与网友交流。
        首先，世界经济的大循环，国外有不少企业来到中国，中国也有不少企业走向国际(比如联想、海尔），我们也进口很多外国商品，同样也有很多产品出口到国外（可喜的事中国这些年一直是进口大于出口，出现了巨额贸易顺差），如果中国喝可口可乐是卖国的话，那么美国的“卖国贼”同样很多，他们很多人都在穿中国的纺织品。
       其次，世界经济的大融合，很多企业都合资化、股份化了，可口可乐同样也是“民族企业”，因为中国有十多个装瓶厂控股方是中粮集团，还有十多个装瓶厂控股方是香港的嘉里集团，娃哈哈、乐百氏同样也是“外资企业”，因为这两家企业法国达能集团都占51%股份。中国移动、中国联通都有外资股份，而我们那个“纯民族企业”的月朗，据说要在美国上市，恐怕也有外资的成分了。
       为了表示“爱国”，我们已经无饮料可喝，同样也无生活用纸可用，因为国内五大生活用纸用纸品牌中，舒洁（金佰利）、清风（APP）为外资控股，维达、心相印（恒安）是合资公司，只剩下洁柔（中顺）可用了。就是牙膏牙刷，佳洁士、高露洁当然不可用了，可惜我过去用的中华牙膏目前已经有联合利华的股份，用的三笑牙刷生产商却改名为“高露洁三笑有限公司”了。
        那好，我们姑且把民族资本还在控股的企业算成“民族企业”罢，比如月朗，在相同性价比基础上，我们的确可以优先选择，但这种优先与我们选择恒安、ABC、丝爽、乐尔福等是一样的。 
         这种支持也与我们是否该支持这个企业充满谎言没有任何关系。
         在中国，还有大量的企业还真是"纯民族企业"，比如我自己的企业，虽然很小，年营业额不过千万，但却不是可以撒谎的借口。

未来新趋势

       这是月朗，也还有其他一些直销公司最大的谎言。
既然要全面评价直购是否是趋势，我们先简单分析一下什么是直销。  
产品销售分为直接销售、间接销售两个大类，直接的销售又分为厂家直销、媒体直销、人员直销三个大类。  
我们所说的直销，是一种狭义的直销，特指人员直销。
现在我们引用月朗人自己分析的数据来说明：
http://www.zhixiaoren.com/blog/s ... D=4118&id=35510
        首先，直销远不是商品销售的趋势，全球GDP目前已经超过40万亿美元，直销业总销售额850亿美元，仅占0.2%，是一个非常小的行业。  
那么将来直销业比例是否放大？不会，中国是一个发展中国家，经济落后于美国，2007年，全国GDP24.66万亿人民币，直销业总销售额400亿人民币，占0.2%. 
         作为一个发展中国家，中国经济大约落后美国二、三十年，二、三十年后，中国就会赶上美国目前的水平，那么，中国的直销业总销售额就会是300多亿美元，相当于2400亿人民币，但在GDP中仍然很小，所以不会是趋势。  
        从企业角度看，目前世界上最大的直销企业雅芳，也远远排不上全球五百强。请参考：  
http://wiki.mbalib.com/wiki/2007 ... %B4%A2%E5%AF%8C%E3% 
       850亿美元的总销售额，远不如沃尔玛一家零售企业的营业额（3511.3亿美元）。  
       营养食品是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的营养食品总额还不如雀巢一家的多（798.2亿美元）  
       日用品也是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的日用品总额还不如宝洁一家的多（682.2亿美元） .

卫生巾比保健品更适合直销

        月朗解释卫生巾为什么非常适合做直销时，主要原因是卫生巾是女性必需品，现在我们搁置争议，假设陈怀德的博士学位、负离子芯片的作用、一片顶三片等众所周知的谎言都不是谎言，而是真的，来分析一下直销行业。 
         人员直销是销售成本很高的一个行业，它究竟适合那些产品，世界主要直销企业已经给我们了答案。
         所谓销售，实际上是一个信息流、商品流、资金流的过程，传统商业中，信息流通过广告、终端陈列、促销活动、业务代表等来实现，商品流通过经销商配送、资金流通过经销商回款实现，直销则把这些交给直销员来完成了，这就决定了其局限性。
直销不适合销售耐用消费品，因为耐用消费品人们更关注售后服务，比如彩电，你拿一台来给我演示，就算我觉得比长虹、海尔好，可还是不愿买，因为我到苏宁国美买主要是需要将来维修，所以很少有直销企业做耐用消费品，即使有，也是很少需要维修的，比如安利的不锈钢锅。
   在快速消费品中，目前直销企业主要经营低物流、高价格商品，那是因为低物流、高价格商品才能保证其高额的通路费用。
   纯消费者（指那些没有功利目的，仅仅是消费的人）主要有三类：
  1、重产品质量、生活质量，不在乎产品价格（主要是一些经济很宽裕的家庭，人群中比例不大）；
  2、重产品质量、生活质量，但也在乎产品价格（这是消费主力军）；
  3、不重产品质量、生活质量，仅在乎产品价格（主要是相对贫困人口）。
  对于消费品，也分为两类：
  1、消费人群不大，但单个人消费金额高；
  2、消费人群很大，但单个人消费金额不高。
   实际上，百年直销业发展表明，除了经营者只用，直销业主要消费者为“消费人群不大，但单个人消费金额高”的商品，其他类别商品并不适用。
  比如饮料，市场容量的确非常大，但直销模式却不适合，我口渴了，想买一瓶可口可乐，零售价3元/瓶， 

        其出厂价为2.4元/瓶，批发价为2.5元/瓶，如果直销模式，我得给直销员打一个电话（电话费），直销员再给我送来（运费），小笔款项汇给公司（汇费），可能成本远高于传统模式。
        这就是很多直销企业选择高价位商品的原因，比如牙膏，高露洁、中华等品牌一般零售价为5到8元，如果一个直销企业做这样的产品，恐怕结果通路成本根本就承担不了。于是只好销售40元，甚至60元以上一支的牙膏，某企业的一支牙刷就卖到12元，这样的产品销量不可能很大，但如果有人消费，单体消费额却会比较大。保健品也是这样，虽然消费人群不大，但一个消费者一年却可以用几千上万元，这也是很多直销企业的选择。
        现在我们来看看卫生巾，作为一个低单价消费品，卫生巾的消费与方便面、饮料有些类似，顾客群体大，但单体销售不大，中国有两亿多妇女使用卫生巾，消费额为3百多亿元，平均每人消费额为150元/年，月月爱单品价格比中国的平均价格高，再考虑其一片顶两片的说法，那么，假设一个消费者平均消费250元/年，经营者可以赚100元利润，那么假设一个经营者要生存下去，平均一年2万元毛收入，也要服务200个纯顾客，而做这样的销售，服务成本是很高的。
        以我销售的产品为例，ABC是本地最强势的卫生巾品牌，我月销售60余万元，也鼓励业务员、促销员对消费者直销，但月总销售额只有3千元，原因很简单，一个妇女每月消费不到两包，平均价格15元，如果通过电话与消费者沟通，再加上送货费用，根本不合算，所以，绝大多数消费者更愿意到离自己最近的售点一包包购买使用， 我销售的另一只品牌婴儿奶粉，在国内二流，本地月销售20万，顾客远远没有ABC多，可我的业务员、促销员对消费者直销，但月总销售额只有5万元，原因很简单，一个消费奶粉的婴幼儿月均消费300元到700元，在与卫生巾毛利差不多的情况下，不经意发展几个顾客，却可以增加他们的收入。 
         因为这个原因，我们就明白了为什么月朗主要是由经营者压货才能维系的根本原因。