陈元平：用“健康管理”理念为直销事业升级

　　“我关注直销业，是由于我做健康。我发现一个问题就是直销产业里面从事于健康产品销售和服务的行业居多。我不知道这个观点，在座朋友是否认同。比如说新时代、天年、天瑞、天狮，包括安利，做健康产业的居多。我最近一直在思考这样一个问题。刚刚我听陈得发教授谈到估计整个销售量是600亿。不知道大家是不是思考了跟医疗无关的，似乎又有点关系的非医疗健康产品的销售，目前在中国的销售量是多少？去年是4000亿。之间的差距非常大，所以我提出一个观点，这个产业经营健康产品和服务的，用一种直销方式来经营这个产业，它的空间非常之大。我们去年到今年一直在做这方面的话题研究，到2020年，中国非医疗健康消费会达到1.8万亿，由于国家政策的重心下移，拉动健康产品和服务市场，可能会达到3.6万亿，这就跟医疗市场持平。这么大的空间，以直销方式进行产品销售和服务的健康产业，是不是应该做一点思考？这个空间非常大。600亿和1.8万亿，差距非常之大。所以我提出一个观点，就是经营健康产品和服务的产业在直销市场上，从战略和宏观上，是否应该有一些思考。这是我第一个观点。”

　　“刚才是从宏观角度谈，现在是从非常微观的角度谈，就是以这种方式进行产品研发。在座各位可能运用了大量手段，比如会议营销，最近我发现旅游营销也开始出现了。山东有一个企业叫做银色世纪，实际上它卖的产品就是健康产品和健康服务。随着国家医改政策的颁布，医疗机构的盈利模式发生了变化，最近几天药价有所下降，是不是跟健康有关的非医疗消费空间就加大了。但是我们的产品研发和服务模式也不够，是否可以加入健康管理的概念？”
　　直销行业这个圈子说大不大，说小不小，但是若想真正的步入主流，仅凭一己之力是不可能办到的，它应该了解主流行业，取主流行业的长，补自己之短。陈元平院长多年潜心研究健康管理事业，给我们分享了他关于健康管理事业与直销相关的感受，600亿与1.8万亿的巨大差距让更多的人认识到，直销行业抓住机遇容易，但用好机遇，还有很长的路要走！

　　（陈元平：中国人民大学培训学院首席专家教授、博导，健康管理学院执行院长、北京大学文化产业研究所研究员，全国文化产业与文化市场调研专家委员会秘书长，全国高科技健康产业健康管理教育专业委员会秘书长。上个世纪80年代后期留学美国，主修经济管理学，毕业后在美任教，美国哥伦比亚大学终身教授。1998年回国，设计、编著MBA系列及文化产业管理系列课程、教材等30余部，撰写经济、管理类专业论文数十篇，文学类散文、随笔等十数篇。作为非主流经济、管理学者，自认为推动中国管理科学大众化的志愿者。）