也谈《直销不告诉你的四件事》(2)

英文也有更细的分别，Uni-level marketing(单层销售)；Multi-level marketing(多层销售)或Network marketing(网络销售)；pyramidal scheme(金字塔结构)。

把Uni-level marketing输入英译汉，google翻译为“单层次传销”，雅虎翻译为“单级营销”。

再把Multi-level marketing输入，google翻译为“多层次传销”，雅虎翻译为“多级推销”。而Network marketing这个单词，google和雅虎都翻译成“网络营销”。

“Pyramid structure”，被翻译成金字塔结构，“pyramidal scheme”则被翻译成金字塔计划。

有趣的是，汉译英的时候，“老鼠会”被google翻译成“Mice will”，“庞氏骗局”则被翻译成“Ponzi scam”。反过来，英译汉的时候“Mice will”被雅虎翻译成“老鼠将”。可是再把“老鼠将”输入回去汉译英，又变成了“Mouse ”。

不管是英译汉还是汉译英，“传销”这个词组在英语中并不存在，更不用说现在中国政府自己定义的“传销”等于非法的新解释了。

可见，传销或者直销只是翻译的问题。不同的语言，不同的文化，不同的译者，不同的理解，翻译的是否符合原意还真的不好说。就像《共产党宣言》，不同的译本，就有不同的译文。有的翻译成幽灵，有的翻译成鬼怪、幻影。有的翻译成徘徊，有的翻译成踌躇，有的翻译成欧洲，有的翻译成欧罗巴......

这个商业模式最先进入中国因为人传人成为显著特征，所以，传销这个译法得到了更广泛的运用而且确实形象直观，容易理解。

两个条例的出台，才强行用法规定义了“传销”的新概念，而且把运用多层次奖金计酬制度作为判断是否传销的特征之一。可惜定义者虽然规定，使用多层次奖金计酬制度就是传销而且非法，却自己给换汤不换药，欺上瞒下表里不一的非法组织发放牌照。

两个条例发布后，直销成了谁说都有理，谁说也不算的热门话题。有多少评论就有多少见解，可谓见仁见智。如何理解直销的真谛？如何运用直销这个模式？企业如何运用直销模式开拓市场？直销员如何理解直销方案选择公司？消费者如何明白直销概念选用产品？这些问题，是直销业发展的关键所在。

只有百家争鸣才会百花齐放，从学习世界直销联盟讨论报告和中国的有关法规文件切入，正本清源，认真辨析一次直销，深入理解直销的内涵，以及世界直销联盟与中国政府对这个营销模式的立场和态度。以便更好地运用直销模式。

直销，从字面上理解，就是直接销售

生产单位省略中间环节渠道，自己直接进行销售活动。民众理解的厂家直销就是这个意思。从这个意义上说，厂家自己建立的专卖店也应该是直销系统。

《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布后，在中国“直销”成了法律规定的专用名词，这里的直销，不再是百姓理解的厂家直接销售行为，而是特指一种商业模式。

1．世界直销联盟讨论报告和《世界直销商德约法》对直销的定义

世界直销联盟讨论报告：

直销系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。

世界直销商德约法定义：

直销是指“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销，通常是由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示范”

2．世界直销联盟讨论报告对直销的解释

直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员。

3．世界直销联盟对一对一人员直销的描述

独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。

一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品