也谈《直销不告诉你的四件事》(5)

其实，可以根据下面的思考，判断、决定自己的选择：

作为消费者，是否愿意使用这种产品？觉得自己购买产品是否合适？性价比优越？如果不符合还要投入，己所不欲，勿施于人，是害己骗人。

作为推销者，推销是否容易？别人是否满意？是否也愿意宣传介绍这种产品？如果不符合，大家反感，还要坚持，是顽冥不化。

如果转换身份，报酬和工作是否相符？是否值得转变身份？如果不符合，不撞南墙不回头，不到黄河心不死，精神可嘉，还要继续，是浪费时间。你可以做更好的工作为什么不去做？报酬和工作不匹配浪费的是自己的才能，损失的是自己的机会成本，而且不会持久，只能过渡。

值得指出的是，直销人员的身份是法人还是自然人，或者是代理人（同保险代理人相同）？

作为消费者时应该是自然人，作为经营自身事业的独立实业家时应该是法人，但分析同直销公司的关系时又像是代理人。好像都沾边但又都不像，这也是直销在法律上含混不清的地方。

解析直销

直销，从文字上理解，直接、销售。虽然简单，但却反映了事物的本质内涵。仔细剖析会发现许多问题和学问。

1.谁向谁销售？

大家希望的自然是生产方向消费者销售，减少流通环节和费用，直接完成交换。目的很清楚，不愿增加成本和价格。

在农业经济时代，这是很普遍的形式。小农经济私有生产，将多余的物品，或者虽不多余但为了换取更需要的物品，就拿出自己有的物品进行交换。尽管经过物物交换的长期实践，经过最直接的面对面交易方式，还是诞生了货币、市场、经纪人、管理者……但直接交换最实惠的文化和思维仍然根深蒂固的扎根在人的心里。

没有货币，交换的计算不方便，没有市场，交换的空间地点不方便。（这些在其他相关著作都有详细论述）经纪人和经纪人行为是经济发展的产物，是在交换过程中分享劳动成果的。管理不仅是经济发展的必然还是政治的必然。不管是否喜欢，总要有管理。市场、经纪人、管理者，是买卖双方认可的产物，为的是安全、方便、节约、公平。至于是否达到了目的和期望，是另外的事情。

2. 为什么要直接销售？

过去的直接交换，是生产者产销一体自产自卖。从相识的个体之间协商交换，发展到去市场和不相识的个体互相交换，直接反映了生产者和消费者的互动交流要求。直接交换是人们心目中感觉的公平、节约的模式。

3.为什么不直接销售？

狭义的直接销售无法满足日益扩大的需求。根本原因是因为交换范围的过小，无法完成交换。为了满足需要，只有扩大交换范围。市场的产生就有这个因素。地域的扩大，生产数量的扩大，消费数量的扩大，简单的直接销售无法满足双方的需要，简单的直接销售已经不是方便，不是节约。因此，开阔交流渠道和范围，方便和快捷变成了主要优势，不得不让流通领域承担一部分工作，分享一部分生产成果。不是不直接销售，而是直接销售的扩大和演变。

4.直接销售的内涵

流通领域充当了流通管道的作用，等于“直接销售”的延伸扩展和桥梁。直接销售并不仅仅是物流、资金流的交换，更多地反映了生产、消费双方的互动诉求。简单的直接交换不能满足生产和消费双方的需要，因此，满足生产和消费双方共同的诉求，扩展流通接触面，是对直接销售最好的理解。因此，解决生产、消费双方的互动才是根本和目的，不是直接销售胜似直接销售。

但是，独立性使生产、流通、消费三方存在着衔接缝隙的问题。流通领域有时候忽略了自己充当管道的本质和内涵。过分突出自己的时候容易让生产、消费双方产生意见和缝隙加大。生产厂家的不满意容易使源头枯竭，或者迫使生产另开通道。消费者不满意更会使流通受阻，像水一样，堵塞淤积的结果，就会成患。为了达到生产、消费的供需协和平衡，流通领域充当了双重角色。一方面，它是生产领域的“终端”，另一方面，它是消费领域的蓄水池。作为终端的意见，生产领域不能不听，但意见是否真实的反映了消费领域实际终端的实际想法，这里存在着差异。作为蓄水池，流通领域不能自己解决源头的“泥沙”问题。而是否泥沙，生产、消费、流通还存在着共识和标准问题。

直销的目的不仅仅是降低成本，分享节省中间环节的费用，更主要的，实现生产和消费最便利快捷的互动，解决实际中产品问题，满足消费者需求。只有抓住这个根本，才能演绎出更多的直销模式和方法。

直销，不管是生产方还是流通方，或者消费方，任何一方只要本着这个宗旨，根据不同的产品，找出最适合的都满意的互动渠道模式，使其畅通，都是占领市场的好方案，都是对直销最好的诠释。

因此，直销模式的结果，一定符合下面的表现。

一.作为消费方，觉得购买产品合适，性价比优越。

二.作为流通方，推销应该容易，消费者满意。如果不